Simpro Software
Simpro Software
201 – 500 Funcionários
EmpresaProdutividadeSoftware
A Simpro Software desenvolve software de gerenciamento de projetos para os setores de serviços e manutenção. Sua plataforma reúne agendamento, elaboração de orçamentos, faturamento, coordenação de projetos e comunicação entre equipes em um único fluxo de trabalho, ajudando empresas de serviços a organizar as operações do dia a dia e gerenciar o trabalho com mais eficiência. Fundada em 2002, a empresa atua nos setores de software, tecnologia empresarial e produtividade.

Executivo sênior de vendas de IA | Simpro Software | Presencial na Austrália

Lidere as vendas das soluções administrativas e de back-office baseadas em IA da Simpro Software para clientes atuais dos setores de serviços especializados e serviços de campo. Crie pipeline, feche negócios SaaS de ciclo rápido e amplie a lucratividade dos clientes.

Descrição

  • Vender as soluções de marketing e back-office baseadas em IA da Simpro Software para clientes atuais
  • Oferecer soluções de negócios para empresas de gestão de serviços especializados e serviços de campo
  • Aumentar a adoção de produtos de back-office baseados em IA em toda a base de clientes
  • Criar pipeline por meio de prospecção outbound entre contas não gerenciadas
  • Trabalhar com gerentes de contas em oportunidades de expansão, demonstrações de produtos e discussões técnicas
  • Conduzir ciclos de vendas rápidos, geralmente envolvendo uma ou duas ligações ao longo de duas semanas
  • Assumir e atingir metas de adoção e expansão
  • Apresentar soluções de IA e relacionar seus recursos aos ganhos de lucratividade dos clientes
  • Explicar como os produtos se integram aos ambientes tecnológicos existentes dos clientes
  • Responder a perguntas técnicas, objeções e negociações comerciais
  • Manter-se atualizado sobre todo o portfólio de produtos, incluindo produtos adquiridos recentemente
  • Compartilhar o feedback dos clientes com a equipe de produto e ajudar a definir o roadmap
  • Acompanhar a evolução do setor e as atividades dos concorrentes

Requisitos

  • Experiência comprovada em vendas SaaS ou em uma função comercial
  • Histórico consistente de cumprimento e superação de metas de vendas
  • Experiência com negócios rápidos e de ciclo curto é desejável
  • Experiência na geração de pipeline por meio de prospecção outbound
  • Experiência no aumento da adoção ou expansão de clientes
  • Forte capacidade de vendas consultivas
  • Capacidade de transformar tecnologia complexa em valor comercial claro e retorno sobre o investimento
  • Segurança para apresentar e demonstrar produtos
  • Capacidade de lidar com objeções técnicas e comerciais
  • Experiência trabalhando em parceria com gerentes de contas e colegas multifuncionais
  • Interesse genuíno em IA, automação e tecnologias emergentes
  • Capacidade de adquirir rapidamente conhecimento sobre os produtos
  • Aptidão técnica que gere confiança nos clientes
  • Discernimento comercial para comunicar o valor do negócio

Benefícios

  • Programa de integração de alta qualidade
  • Ambiente de equipe colaborativo
  • Emprego com igualdade de oportunidades
  • Cultura diversa e compromisso com a igualdade de oportunidades de emprego

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