Simpro Software разработва софтуер за управление на проекти за индустрията на сервизните услуги и поддръжката. Нейната платформа обединява планирането, изготвянето на оферти, фактурирането, координацията на проекти и комуникацията между екипите в един работен процес, като помага на сервизните компании да организират ежедневните си операции и да управляват работата по-ефективно. Компанията е основана през 2002 г. и развива дейност в секторите на софтуера, корпоративните технологии и технологиите за продуктивност.
Старши изпълнителен директор продажби за AI | Simpro Software | Работа на място в Австралия
Ръководите продажбите на базирани на AI решения за бекофис на Simpro Software за съществуващи клиенти от сферата на занаятчийските и теренните услуги. Изграждате търговския поток, сключвате бързи SaaS сделки и увеличавате рентабилността на клиентите.
Описание
- Продавате базираните на изкуствен интелект маркетингови и бекофис решения на Simpro Software на съществуващи клиенти
- Предоставяте бизнес решения за компании в областта на занаятчийските дейности и управлението на теренни услуги
- Увеличавате използването на AI бекофис продукти сред клиентската база
- Създавате търговски поток чрез активно търсене на потенциални клиенти сред неуправляваните акаунти
- Работите с акаунт мениджъри по възможности за разширяване, продуктови демонстрации и технически обсъждания
- Провеждате бързи търговски цикли, често включващи един или два разговора в рамките на две седмици
- Носите отговорност за постигането на целите за внедряване и разширяване
- Представяте AI решения и свързвате възможностите им с увеличаването на рентабилността на клиентите
- Обяснявате как продуктите се интегрират със съществуващите технологични среди на клиентите
- Отговаряте на технически въпроси и възражения и водите търговски преговори
- Поддържате актуални знания за цялото продуктово портфолио, включително новопридобитите продукти
- Споделяте обратната връзка от клиентите с продуктовия екип и помагате за оформянето на продуктовата пътна карта
- Следите развитието в индустрията и активността на конкурентите
Изисквания
- Доказан опит в SaaS продажби или на търговска позиция
- Последователни резултати при постигане и надхвърляне на търговски цели
- Опитът с бързи сделки с кратък цикъл е предимство
- Опит в създаването на търговски поток чрез активно търсене на потенциални клиенти
- Опит в увеличаването на използването или разширяването на отношенията с клиенти
- Силни консултативни умения за продажби
- Способност да превръщате сложните технологии в ясна бизнес стойност и възвръщаемост на инвестицията
- Увереност при представяне и демонстриране на продукти
- Способност да управлявате технически и търговски възражения
- Опит в партньорството с акаунт мениджъри и колеги от различни функции
- Истински интерес към AI, автоматизацията и нововъзникващите технологии
- Способност бързо да придобиете познания за продуктите
- Техническа грамотност, която изгражда доверие у клиентите
- Търговска преценка при комуникиране на бизнес стойността
Придобивки
- Качествена програма за въвеждане в работата
- Подкрепяща екипна среда
- Работодател с равни възможности
- Разнообразна култура и ангажимент към равните възможности за трудова заетост