Simpro Software разрабатывает программное обеспечение для управления проектами в сфере сервисного обслуживания и технического обслуживания. Платформа объединяет планирование, подготовку смет, выставление счетов, координацию проектов и коммуникацию между сотрудниками в едином рабочем процессе, помогая сервисным компаниям организовывать повседневные операции и эффективнее управлять работой. Основанная в 2002 году компания работает в секторах программного обеспечения, корпоративных технологий и технологий повышения производительности.
Старший менеджер по продажам ИИ-решений | Simpro Software | Работа в офисе, Австралия
Руководите продажами решений Simpro Software на базе ИИ для существующих клиентов из сфер профессиональных услуг и выездного обслуживания. Формируйте воронку, быстро закрывайте сделки SaaS и помогайте клиентам повышать прибыльность.
Описание
- Продавайте существующим клиентам маркетинговые решения и решения для бэк-офиса Simpro Software на базе ИИ
- Предлагайте бизнес-решения компаниям в сфере профессиональных услуг и управления выездным обслуживанием
- Повышайте распространённость продуктов для бэк-офиса на базе ИИ среди клиентской базы
- Формируйте воронку за счёт исходящего поиска среди неуправляемых аккаунтов
- Работайте с менеджерами по работе с клиентами над возможностями расширения, демонстрациями продуктов и техническими обсуждениями
- Проводите динамичные циклы продаж, часто ограничивающиеся одним-двумя звонками в течение двух недель
- Отвечайте за достижение целей по внедрению и расширению использования продуктов
- Презентуйте решения на базе ИИ и связывайте их возможности с ростом прибыльности клиентов
- Объясняйте, как продукты интегрируются с существующей технологической средой клиентов
- Отвечайте на технические вопросы и возражения, ведите коммерческие переговоры
- Следите за всем портфелем продуктов, включая недавно приобретённые решения
- Передавайте отзывы клиентов команде продукта и помогайте формировать дорожную карту
- Отслеживайте изменения в отрасли и активность конкурентов
Требования
- Подтверждённый опыт продаж SaaS-решений или работы на коммерческой позиции
- Стабильные результаты по выполнению и перевыполнению планов продаж
- Желателен опыт быстрых сделок с коротким циклом продаж
- Опыт формирования воронки за счёт исходящего поиска
- Опыт повышения вовлечённости клиентов или расширения сотрудничества
- Сильные навыки консультативных продаж
- Умение превращать сложные технологии в понятную бизнес-ценность и расчёт возврата инвестиций
- Уверенность при презентации и демонстрации продуктов
- Умение работать с техническими и коммерческими возражениями
- Опыт взаимодействия с менеджерами по работе с клиентами и коллегами из разных подразделений
- Искренний интерес к ИИ, автоматизации и новым технологиям
- Способность быстро разбираться в продуктах
- Техническая грамотность, укрепляющая доверие клиентов
- Коммерческое мышление и умение доносить бизнес-ценность
Преимущества
- Качественная программа адаптации
- Поддерживающая командная среда
- Равные возможности при трудоустройстве
- Разнообразная культура и приверженность принципу равных возможностей при трудоустройстве