Simpro Software phát triển phần mềm quản lý dự án dành cho ngành dịch vụ và bảo trì. Nền tảng của công ty tích hợp việc lập lịch, báo giá, xuất hóa đơn, điều phối dự án và trao đổi thông tin trong đội ngũ vào một quy trình thống nhất, giúp các doanh nghiệp dịch vụ tổ chức hoạt động hằng ngày và quản lý công việc hiệu quả hơn. Được thành lập vào năm 2002, công ty hoạt động trong các lĩnh vực phần mềm, công nghệ doanh nghiệp và công nghệ nâng cao năng suất.
Chuyên viên Kinh doanh AI Cấp cao | Simpro Software | Làm việc tại Australia
Dẫn dắt hoạt động bán các giải pháp AI cho vận hành văn phòng của Simpro Software đến khách hàng hiện hữu trong lĩnh vực thương mại và dịch vụ hiện trường. Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng, nhanh chóng chốt các giao dịch SaaS và mở rộng lợi nhuận cho khách hàng.
Mô tả
- Bán các giải pháp AI về tiếp thị và vận hành văn phòng của Simpro Software cho khách hàng hiện hữu
- Cung cấp các giải pháp kinh doanh cho doanh nghiệp quản lý hoạt động thương mại và dịch vụ hiện trường
- Tăng mức độ sử dụng các sản phẩm AI cho vận hành văn phòng trong toàn bộ cơ sở khách hàng
- Tạo nguồn khách hàng tiềm năng thông qua hoạt động tìm kiếm chủ động với các tài khoản chưa được quản lý
- Phối hợp với Quản lý Tài khoản về cơ hội mở rộng, trình diễn sản phẩm và thảo luận kỹ thuật
- Thực hiện các chu kỳ bán hàng nhanh, thường gồm một hoặc hai cuộc gọi trong vòng hai tuần
- Chịu trách nhiệm về các chỉ tiêu sử dụng và mở rộng, đồng thời hoàn thành các chỉ tiêu này
- Trình bày các giải pháp AI và liên hệ khả năng của chúng với mức gia tăng lợi nhuận của khách hàng
- Giải thích cách sản phẩm tích hợp với môi trường công nghệ hiện có của khách hàng
- Giải đáp câu hỏi kỹ thuật, xử lý phản đối và đàm phán thương mại
- Cập nhật kiến thức về toàn bộ danh mục sản phẩm, bao gồm cả các sản phẩm mới được mua lại
- Chia sẻ phản hồi của khách hàng với đội ngũ sản phẩm và góp phần định hình lộ trình phát triển
- Theo dõi diễn biến ngành và hoạt động của đối thủ cạnh tranh
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm được chứng minh trong lĩnh vực bán hàng SaaS hoặc vị trí thương mại
- Có thành tích ổn định trong việc đạt và vượt các chỉ tiêu bán hàng
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm với các giao dịch nhanh và chu kỳ ngắn
- Có kinh nghiệm tạo nguồn khách hàng tiềm năng thông qua hoạt động tìm kiếm chủ động
- Có nền tảng trong việc tăng mức độ sử dụng hoặc mở rộng khách hàng
- Có năng lực bán hàng tư vấn tốt
- Có khả năng chuyển hóa công nghệ phức tạp thành giá trị kinh doanh và lợi tức đầu tư rõ ràng
- Tự tin trình bày và trình diễn sản phẩm
- Có khả năng xử lý các phản đối về kỹ thuật và thương mại
- Có kinh nghiệm phối hợp với Quản lý Tài khoản và đồng nghiệp liên phòng ban
- Thực sự quan tâm đến AI, tự động hóa và các công nghệ mới nổi
- Có khả năng nhanh chóng nắm vững kiến thức về sản phẩm
- Có năng lực kỹ thuật giúp xây dựng niềm tin với khách hàng
- Có phán đoán thương mại để truyền đạt giá trị kinh doanh
Phúc lợi
- Chương trình hội nhập chất lượng cao
- Môi trường đội ngũ hỗ trợ lẫn nhau
- Cơ hội việc làm bình đẳng
- Văn hóa đa dạng và cam kết về cơ hội việc làm bình đẳng