Simpro Software vyvíja softvér na riadenie projektov pre odvetvie servisných a údržbárskych služieb. Jej platforma spája plánovanie, tvorbu cenových ponúk, fakturáciu, koordináciu projektov a komunikáciu tímu do jedného pracovného postupu, čím servisným firmám pomáha organizovať každodennú prevádzku a efektívnejšie riadiť pracovné úlohy. Spoločnosť bola založená v roku 2002 a pôsobí v oblastiach softvéru, podnikových technológií a technológií na zvyšovanie produktivity.
Senior obchodný manažér pre AI | Simpro Software | Práca na pracovisku v Austrálii
Budete viesť predaj riešení Simpro Software pre AI back office existujúcim zákazníkom z oblasti remesiel a terénnych služieb. Budete budovať predajný lievik, uzatvárať rýchle SaaS obchody a zvyšovať ziskovosť zákazníkov.
Popis
- Predávať existujúcim zákazníkom marketingové riešenia a back-office riešenia Simpro Software založené na umelej inteligencii
- Dodávať podnikové riešenia pre firmy v oblasti remesiel a riadenia terénnych služieb
- Zvyšovať využívanie AI back-office produktov v zákazníckej základni
- Vytvárať predajný lievik prostredníctvom aktívneho oslovovania zákazníkov mimo spravovaných účtov
- Spolupracovať s account manažérmi na príležitostiach na rozšírenie spolupráce, produktových prezentáciách a technických diskusiách
- Riadiť rýchle predajné cykly, ktoré často zahŕňajú jeden alebo dva hovory počas dvoch týždňov
- Zodpovedať za plnenie cieľov adopcie a rozšírenia spolupráce
- Prezentovať AI riešenia a prepájať ich schopnosti so zvýšením ziskovosti zákazníkov
- Vysvetľovať, ako sa produkty integrujú do existujúcich technologických prostredí zákazníkov
- Riešiť technické otázky, námietky a obchodné rokovania
- Udržiavať si prehľad o celom produktovom portfóliu vrátane novozískaných produktov
- Zdieľať spätnú väzbu od zákazníkov s produktovým tímom a pomáhať formovať produktovú roadmapu
- Sledovať vývoj v odvetví a aktivity konkurencie
Požiadavky
- Preukázateľné skúsenosti s predajom SaaS alebo na obchodnej pozícii
- Stabilná história plnenia a prekračovania predajných cieľov
- Skúsenosti s rýchlymi obchodmi s krátkym predajným cyklom sú vítané
- Skúsenosti s vytváraním predajného lievika prostredníctvom aktívneho oslovovania
- Skúsenosti so zvyšovaním adopcie alebo rozširovaním spolupráce so zákazníkmi
- Silné poradenské predajné schopnosti
- Schopnosť premeniť komplexné technológie na zrozumiteľnú obchodnú hodnotu a návratnosť investícií
- Istota pri prezentovaní a predvádzaní produktov
- Schopnosť zvládať technické a obchodné námietky
- Skúsenosti so spoluprácou s account manažérmi a kolegami z rôznych tímov
- Úprimný záujem o umelú inteligenciu, automatizáciu a nové technológie
- Schopnosť rýchlo sa zorientovať v produktoch
- Technické predpoklady, ktoré budujú dôveru zákazníkov
- Obchodný úsudok pri komunikácii obchodnej hodnoty
Benefity
- Kvalitný adaptačný program
- Podporné tímové prostredie
- Zamestnávateľ uplatňujúci rovnosť príležitostí
- Rôznorodá kultúra a záväzok k rovnosti príležitostí v zamestnaní