Simpro Software razvija softver za upravljanje projektima namijenjen djelatnostima servisiranja i održavanja. Njegova platforma objedinjuje raspoređivanje, izradu ponuda, fakturiranje, koordinaciju projekata i komunikaciju unutar tima u jedinstven tijek rada, pomažući servisnim tvrtkama organizirati svakodnevno poslovanje i učinkovitije upravljati poslovima. Tvrtka je osnovana 2002. godine i posluje u sektorima softvera, poslovne tehnologije i tehnologije za povećanje produktivnosti.
Viši izvršni direktor prodaje za AI | Simpro Software | Rad na lokaciji u Australiji
Vodite prodaju Simpro Softwareovih AI rješenja za pozadinsko poslovanje postojećim korisnicima iz sektora obrtništva i terenskih usluga. Gradite prodajni lijevak, brzo zaključujete SaaS poslove i povećavate profitabilnost korisnika.
Opis
- Prodavati postojećim korisnicima marketinška i back-office rješenja Simpro Softwarea pokretana umjetnom inteligencijom
- Isporučivati poslovna rješenja za tvrtke iz sektora obrtništva i upravljanja terenskim uslugama
- Povećavati usvajanje AI back-office proizvoda u korisničkoj bazi
- Stvarati prodajni lijevak aktivnim pronalaženjem potencijalnih korisnika među neupravljanim računima
- Surađivati s voditeljima korisničkih računa na prilikama za proširenje suradnje, prezentacijama proizvoda i tehničkim razgovorima
- Voditi brze prodajne cikluse koji često uključuju jedan ili dva poziva tijekom dva tjedna
- Preuzeti odgovornost za ciljeve usvajanja i proširenja suradnje te njihovo ostvarivanje
- Predstavljati AI rješenja i povezivati njihove mogućnosti s povećanjem profitabilnosti korisnika
- Objašnjavati kako se proizvodi integriraju u postojeća tehnološka okruženja korisnika
- Rješavati tehnička pitanja, prigovore i komercijalne pregovore
- Pratiti cijeli portfelj proizvoda, uključujući novostečene proizvode
- Dijeliti povratne informacije korisnika s proizvodnim timom i pomagati u oblikovanju plana razvoja proizvoda
- Pratiti razvoj industrije i aktivnosti konkurencije
Zahtjevi
- Dokazano iskustvo u SaaS prodaji ili na komercijalnoj poziciji
- Kontinuirani rezultati u ostvarivanju i premašivanju prodajnih ciljeva
- Iskustvo s brzim poslovima i kratkim prodajnim ciklusima je poželjno
- Iskustvo u stvaranju prodajnog lijevka aktivnim pronalaženjem potencijalnih korisnika
- Iskustvo u povećanju usvajanja proizvoda ili proširenju suradnje s korisnicima
- Izražene savjetodavne prodajne vještine
- Sposobnost pretvaranja složene tehnologije u jasnu poslovnu vrijednost i povrat ulaganja
- Sigurnost u predstavljanju i demonstriranju proizvoda
- Sposobnost upravljanja tehničkim i komercijalnim prigovorima
- Iskustvo suradnje s voditeljima korisničkih računa i kolegama iz različitih funkcija
- Iskren interes za AI, automatizaciju i nove tehnologije
- Sposobnost brzog stjecanja znanja o proizvodima
- Tehnička sposobnost koja ulijeva povjerenje korisnicima
- Poslovna prosudba pri komuniciranju poslovne vrijednosti
Pogodnosti
- Kvalitetan program uvođenja u posao
- Podržavajuće timsko okruženje
- Zapošljavanje uz jednake mogućnosti
- Raznolika kultura i predanost jednakim mogućnostima pri zapošljavanju