Simpro Software tworzy oprogramowanie do zarządzania projektami dla branży usługowej i utrzymania technicznego. Platforma łączy planowanie, przygotowywanie wycen, fakturowanie, koordynację projektów i komunikację zespołową w jeden proces, pomagając firmom usługowym organizować codzienne działania i sprawniej zarządzać pracą. Założona w 2002 roku firma działa w sektorach oprogramowania, technologii dla przedsiębiorstw i technologii zwiększających produktywność.
Starszy specjalista ds. sprzedaży rozwiązań AI | Simpro Software | Praca na miejscu, Australia
Poprowadź sprzedaż opartych na AI rozwiązań Simpro Software do obecnych klientów z branży usług profesjonalnych i serwisu terenowego. Buduj lejek sprzedażowy, szybko finalizuj transakcje SaaS i pomagaj klientom zwiększać rentowność.
Opis
- Sprzedawaj obecnym klientom oparte na AI rozwiązania marketingowe i back-office firmy Simpro Software
- Dostarczaj rozwiązania biznesowe dla firm z branży usług profesjonalnych i zarządzania serwisem terenowym
- Zwiększaj wykorzystanie produktów back-office opartych na AI w całej bazie klientów
- Twórz lejek sprzedażowy dzięki prospectingowi wychodzącemu wśród kont nieobjętych zarządzaniem
- Współpracuj z opiekunami klientów przy możliwościach rozszerzenia współpracy, demonstracjach produktów i rozmowach technicznych
- Prowadź szybkie cykle sprzedażowe, często obejmujące jedną lub dwie rozmowy w ciągu dwóch tygodni
- Odpowiadaj za realizację celów dotyczących wdrożeń i rozszerzania współpracy
- Prezentuj rozwiązania AI i pokazuj, jak ich możliwości przekładają się na wzrost rentowności klientów
- Wyjaśniaj, jak produkty integrują się z istniejącym środowiskiem technologicznym klientów
- Odpowiadaj na pytania techniczne i obiekcje oraz prowadź negocjacje handlowe
- Pozostawaj na bieżąco z całym portfolio produktów, w tym z niedawno nabytymi produktami
- Przekazuj zespołowi produktowemu opinie klientów i pomagaj kształtować roadmapę
- Śledź zmiany w branży i aktywność konkurencji
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży SaaS lub na stanowisku handlowym
- Stałe osiąganie i przekraczanie celów sprzedażowych
- Preferowane doświadczenie w szybkich transakcjach o krótkim cyklu sprzedaży
- Doświadczenie w budowaniu lejka sprzedażowego dzięki prospectingowi wychodzącemu
- Doświadczenie w zwiększaniu adopcji produktów przez klientów lub rozszerzaniu współpracy
- Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej
- Umiejętność przekładania złożonych technologii na jasną wartość biznesową i zwrot z inwestycji
- Swoboda w prezentowaniu i demonstrowaniu produktów
- Umiejętność radzenia sobie z obiekcjami technicznymi i handlowymi
- Doświadczenie we współpracy z opiekunami klientów i zespołami interdyscyplinarnymi
- Szczere zainteresowanie AI, automatyzacją i nowymi technologiami
- Umiejętność szybkiego zdobywania wiedzy o produktach
- Zdolności techniczne budujące zaufanie klientów
- Wyrobiony osąd handlowy i umiejętność komunikowania wartości biznesowej
Benefity
- Wysokiej jakości program wdrożeniowy
- Wspierające środowisko zespołowe
- Równe szanse zatrudnienia
- Różnorodna kultura i zaangażowanie w zapewnianie równych szans zatrudnienia