시니어 AI 영업 임원｜Simpro Software｜호주 현장 근무
기존 건설·현장 서비스 고객에게 Simpro Software의 AI 기반 백오피스 솔루션을 판매합니다. 영업 파이프라인을 구축하고 빠르게 진행되는 SaaS 거래를 성사시키며 고객 수익성을 확대합니다.
설명
- 기존 고객에게 Simpro Software의 AI 기반 마케팅 및 백오피스 솔루션을 판매합니다
- 건설 및 현장 서비스 관리 기업을 위한 비즈니스 솔루션을 제공합니다
- 고객 기반 전반에서 AI 백오피스 제품의 도입을 확대합니다
- 비관리 계정을 대상으로 아웃바운드 영업을 진행해 파이프라인을 창출합니다
- 어카운트 매니저와 협력해 확장 기회, 제품 시연 및 기술 논의를 진행합니다
- 빠르게 진행되는 영업 사이클을 운영하며, 대개 2주 이내에 한두 번의 통화로 마무리합니다
- 도입 및 확장 목표를 책임지고 달성합니다
- AI 솔루션을 소개하고 그 기능을 고객 수익성 향상과 연결해 설명합니다
- 제품이 고객의 기존 기술 환경과 어떻게 통합되는지 설명합니다
- 기술적 질문, 이의 제기 및 상업적 협상을 처리합니다
- 새롭게 인수한 제품을 포함한 전체 제품 포트폴리오의 최신 정보를 파악합니다
- 고객 피드백을 제품 팀과 공유하고 로드맵 수립에 기여합니다
- 업계 동향과 경쟁사 활동을 추적합니다
지원 자격
- SaaS 영업 또는 커머셜 직무에서 입증된 경험
- 영업 목표를 지속적으로 달성하고 초과한 실적
- 빠르게 진행되는 단기 거래 경험 보유자 우대
- 아웃바운드 영업을 통한 파이프라인 창출 경험
- 고객 도입 확대 또는 확장 영업 경험
- 뛰어난 컨설팅형 영업 역량
- 복잡한 기술을 명확한 비즈니스 가치와 투자수익률로 전환해 설명하는 능력
- 제품을 발표하고 시연하는 데 자신 있는 분
- 기술적·상업적 이의를 관리하는 능력
- 어카운트 매니저 및 여러 부서의 동료와 협업한 경험
- AI, 자동화 및 신기술에 대한 진정한 관심
- 제품 지식을 빠르게 습득하는 능력
- 고객의 신뢰를 쌓을 수 있는 기술적 역량
- 비즈니스 가치를 전달하는 상업적 판단력
복리후생
- 높은 수준의 온보딩 프로그램
- 서로 지원하는 팀 환경
- 평등한 고용 기회
- 다양성을 중시하는 문화와 평등한 고용 기조에 대한 약속