高級人工智慧銷售主管｜Simpro Software｜澳洲現場辦公
負責向現有貿易業與現場服務客戶銷售 Simpro Software 的人工智慧後台解決方案。 建立銷售管道、快速完成 SaaS 交易，並提升客戶獲利能力。
說明
- 向現有客戶銷售 Simpro Software 的人工智慧行銷與後台解決方案
- 為貿易業與現場服務管理企業提供業務解決方案
- 提高客戶群對人工智慧後台產品的採用率
- 透過對非管理客戶進行主動開發來建立銷售管道
- 與客戶經理合作挖掘擴展機會、進行產品示範與技術討論
- 推進快速銷售週期，通常在兩週內透過一到兩次通話完成
- 負責並達成產品採用與客戶擴展目標
- 展示人工智慧解決方案，並將其功能與客戶獲利能力提升連結起來
- 說明產品如何與客戶現有的技術環境整合
- 處理技術問題、異議與商務談判
- 持續掌握完整產品組合，包括新收購的產品
- 向產品團隊分享客戶回饋，並協助制定產品路線圖
- 追蹤產業發展與競爭對手動態
職位要求
- 具備 SaaS 銷售或商務職位的實務經驗
- 持續達成並超越銷售目標的業績紀錄
- 具備快速推進的短週期交易經驗者優先
- 具備透過主動開發建立銷售管道的經驗
- 具備提升客戶採用率或推動客戶擴展的經歷
- 具備出色的顧問式銷售能力
- 能將複雜技術轉化為清楚的業務價值與投資報酬率
- 有信心進行產品展示與示範
- 能夠處理技術與商務異議
- 具備與客戶經理及跨職能同事合作的經驗
- 真正對人工智慧、自動化與新興技術感興趣
- 能夠快速熟悉產品並掌握相關知識
- 具備能建立客戶信任的技術能力
- 具備傳達業務價值的商業判斷力
福利待遇
- 高品質的新人培訓計畫
- 互相支持的團隊環境
- 平等就業機會
- 多元文化以及對平等就業機會的承諾