Simpro Software vyvíjí software pro řízení projektů v oblasti servisních a údržbářských služeb. Její platforma spojuje plánování, tvorbu cenových nabídek, fakturaci, koordinaci projektů a týmovou komunikaci do jednoho pracovního procesu. Servisním firmám tak pomáhá organizovat každodenní provoz a efektivněji řídit práci. Společnost byla založena v roce 2002 a působí v odvětvích softwaru, podnikových technologií a technologií pro zvyšování produktivity.
Seniorní obchodní manažer pro AI řešení | Simpro Software | Práce na místě, Austrálie
Veďte prodej AI řešení společnosti Simpro Software stávajícím zákazníkům z oblasti profesionálních služeb a terénního servisu. Budujte obchodní pipeline, rychle uzavírejte SaaS obchody a pomáhejte zákazníkům zvyšovat ziskovost.
Popis
- Prodávejte stávajícím zákazníkům marketingová řešení a back-office řešení společnosti Simpro Software založená na AI
- Dodávejte obchodní řešení firmám z oblasti profesionálních služeb a řízení terénního servisu
- Zvyšujte využívání AI produktů pro back-office napříč zákaznickou základnou
- Vytvářejte obchodní pipeline prostřednictvím outbound prospectingu mezi nespravovanými účty
- Spolupracujte s account manažery na příležitostech k rozšíření spolupráce, produktových ukázkách a technických diskusích
- Veďte rychlé prodejní cykly, které často zahrnují jeden nebo dva hovory během dvou týdnů
- Odpovídejte za plnění cílů v oblasti adopce a rozšiřování spolupráce
- Prezentujte AI řešení a propojujte jejich schopnosti s růstem ziskovosti zákazníků
- Vysvětlujte, jak se produkty integrují do stávajícího technologického prostředí zákazníků
- Řešte technické dotazy a námitky a veďte obchodní jednání
- Sledujte celé produktové portfolio včetně nově získaných produktů
- Předávejte zpětnou vazbu zákazníků produktovému týmu a pomáhejte utvářet produktovou roadmapu
- Sledujte vývoj v odvětví a aktivitu konkurence
Požadavky
- Prokazatelná zkušenost s prodejem SaaS nebo na obchodní pozici
- Důsledné plnění a překonávání prodejních cílů
- Výhodou je zkušenost s rychlými obchody s krátkým prodejním cyklem
- Zkušenost s vytvářením obchodní pipeline prostřednictvím outbound prospectingu
- Zkušenost se zvyšováním adopce produktů zákazníky nebo rozšiřováním spolupráce
- Silné schopnosti konzultativního prodeje
- Schopnost převést komplexní technologie do srozumitelné obchodní hodnoty a návratnosti investic
- Jistota při prezentování a předvádění produktů
- Schopnost řešit technické a obchodní námitky
- Zkušenost se spoluprací s account manažery a kolegy napříč týmy
- Skutečný zájem o AI, automatizaci a vznikající technologie
- Schopnost rychle se zorientovat v produktech
- Technické předpoklady, které posilují důvěru zákazníků
- Obchodní úsudek a schopnost komunikovat obchodní hodnotu
Benefity
- Kvalitní adaptační program
- Podpůrné týmové prostředí
- Rovné příležitosti v zaměstnání
- Rozmanitá kultura a závazek k rovným příležitostem v zaměstnání