Simpro Software розробляє програмне забезпечення для керування проєктами у сфері сервісного та технічного обслуговування. Її платформа об’єднує планування, підготовку кошторисів, виставлення рахунків, координацію проєктів і командну комунікацію в єдиний робочий процес, допомагаючи сервісним компаніям організовувати щоденні операції та ефективніше керувати роботою. Заснована у 2002 році компанія працює у сферах програмного забезпечення, корпоративних технологій і технологій підвищення продуктивності.
Старший менеджер із продажу ШІ-рішень | Simpro Software | Робота в офісі, Австралія
Керуйте продажами рішень Simpro Software на основі ШІ для наявних клієнтів у сферах професійних послуг і виїзного обслуговування. Формуйте воронку, швидко укладайте SaaS-угоди та допомагайте клієнтам підвищувати прибутковість.
Опис
- Продавайте наявним клієнтам маркетингові рішення та рішення для бек-офісу Simpro Software на основі ШІ
- Пропонуйте бізнес-рішення компаніям у сфері професійних послуг і управління виїзним обслуговуванням
- Підвищуйте поширення продуктів для бек-офісу на основі ШІ серед клієнтської бази
- Формуйте воронку завдяки вихідному пошуку серед некерованих облікових записів
- Працюйте з менеджерами з роботи з клієнтами над можливостями розширення, демонстраціями продуктів і технічними обговореннями
- Проводьте динамічні цикли продажів, часто обмежуючись одним-двома дзвінками протягом двох тижнів
- Відповідайте за досягнення цілей із впровадження та розширення використання продуктів
- Презентуйте рішення на основі ШІ та пов’язуйте їхні можливості зі зростанням прибутковості клієнтів
- Пояснюйте, як продукти інтегруються з наявним технологічним середовищем клієнтів
- Відповідайте на технічні запитання й заперечення та ведіть комерційні переговори
- Слідкуйте за всім портфелем продуктів, зокрема за нещодавно придбаними рішеннями
- Передавайте відгуки клієнтів команді продукту та допомагайте формувати дорожню карту
- Відстежуйте зміни в галузі та активність конкурентів
Вимоги
- Підтверджений досвід продажів SaaS-рішень або роботи на комерційній посаді
- Стабільні результати з виконання та перевиконання планів продажів
- Бажаний досвід швидких угод із коротким циклом продажів
- Досвід формування воронки завдяки вихідному пошуку
- Досвід підвищення залученості клієнтів або розширення співпраці
- Сильні навички консультативних продажів
- Уміння перетворювати складні технології на зрозумілу бізнес-цінність і розрахунок повернення інвестицій
- Упевненість під час презентацій і демонстрацій продуктів
- Уміння працювати з технічними та комерційними запереченнями
- Досвід взаємодії з менеджерами з роботи з клієнтами та колегами з різних підрозділів
- Щирий інтерес до ШІ, автоматизації та нових технологій
- Здатність швидко розбиратися в продуктах
- Технічна грамотність, що зміцнює довіру клієнтів
- Комерційне мислення та вміння доносити бізнес-цінність
Переваги
- Якісна програма адаптації
- Підтримувальне командне середовище
- Рівні можливості під час працевлаштування
- Різноманітна культура та відданість принципу рівних можливостей під час працевлаштування