Η Simpro Software αναπτύσσει λογισμικό διαχείρισης έργων για τον κλάδο των υπηρεσιών και της συντήρησης. Η πλατφόρμα της ενσωματώνει τον προγραμματισμό, την κατάρτιση προσφορών, την τιμολόγηση, τον συντονισμό έργων και την επικοινωνία της ομάδας σε μία ενιαία ροή εργασίας, βοηθώντας τις επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών να οργανώνουν τις καθημερινές λειτουργίες τους και να διαχειρίζονται την εργασία πιο αποτελεσματικά. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2002 και δραστηριοποιείται στους τομείς του λογισμικού, της επιχειρησιακής τεχνολογίας και των τεχνολογιών παραγωγικότητας.
Ανώτερο Στέλεχος Πωλήσεων AI | Simpro Software | Εργασία από το γραφείο στην Αυστραλία
Ηγείστε των πωλήσεων των λύσεων back office της Simpro Software που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη, σε υφιστάμενους πελάτες στους κλάδους τεχνικών επαγγελμάτων και υπηρεσιών πεδίου. Δημιουργήστε pipeline, κλείστε γρήγορες συμφωνίες SaaS και αυξήστε την κερδοφορία των πελατών.
Περιγραφή
- Πώληση των λύσεων μάρκετινγκ και back office της Simpro Software που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη, σε υφιστάμενους πελάτες
- Παροχή επιχειρηματικών λύσεων σε επιχειρήσεις διαχείρισης τεχνικών επαγγελμάτων και υπηρεσιών πεδίου
- Αύξηση της υιοθέτησης προϊόντων back office τεχνητής νοημοσύνης σε όλη τη βάση πελατών
- Δημιουργία pipeline μέσω outbound αναζήτησης πελατών σε μη διαχειριζόμενους λογαριασμούς
- Συνεργασία με Account Managers για ευκαιρίες επέκτασης, επιδείξεις προϊόντων και τεχνικές συζητήσεις
- Διαχείριση γρήγορων κύκλων πωλήσεων, συχνά με μία ή δύο κλήσεις μέσα σε δύο εβδομάδες
- Ανάληψη και επίτευξη στόχων υιοθέτησης και επέκτασης
- Παρουσίαση λύσεων AI και σύνδεση των δυνατοτήτων τους με την αύξηση της κερδοφορίας των πελατών
- Επεξήγηση του τρόπου ενσωμάτωσης των προϊόντων στα υφιστάμενα τεχνολογικά περιβάλλοντα των πελατών
- Αντιμετώπιση τεχνικών ερωτήσεων, αντιρρήσεων και εμπορικών διαπραγματεύσεων
- Παρακολούθηση ολόκληρου του χαρτοφυλακίου προϊόντων, συμπεριλαμβανομένων προϊόντων που αποκτήθηκαν πρόσφατα
- Κοινοποίηση των σχολίων των πελατών στην ομάδα προϊόντος και συμβολή στη διαμόρφωση του roadmap
- Παρακολούθηση των εξελίξεων του κλάδου και της δραστηριότητας των ανταγωνιστών
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στις πωλήσεις SaaS ή σε εμπορική θέση
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης και υπέρβασης στόχων πωλήσεων
- Προτιμάται εμπειρία σε γρήγορες συμφωνίες σύντομου κύκλου
- Εμπειρία στη δημιουργία pipeline μέσω outbound αναζήτησης πελατών
- Υπόβαθρο στην αύξηση της υιοθέτησης ή της επέκτασης από πελάτες
- Ισχυρή ικανότητα συμβουλευτικών πωλήσεων
- Ικανότητα μετατροπής σύνθετης τεχνολογίας σε σαφή επιχειρηματική αξία και απόδοση επένδυσης
- Αυτοπεποίθηση στην παρουσίαση και επίδειξη προϊόντων
- Ικανότητα διαχείρισης τεχνικών και εμπορικών αντιρρήσεων
- Εμπειρία συνεργασίας με Account Managers και διαλειτουργικούς συναδέλφους
- Γνήσιο ενδιαφέρον για την AI, τον αυτοματισμό και τις αναδυόμενες τεχνολογίες
- Ικανότητα γρήγορης απόκτησης γνώσης των προϊόντων
- Τεχνική επάρκεια που ενισχύει την εμπιστοσύνη των πελατών
- Εμπορική κρίση για την επικοινωνία της επιχειρηματικής αξίας
Παροχές
- Πρόγραμμα ποιοτικής εισαγωγικής εκπαίδευσης
- Υποστηρικτικό περιβάλλον ομάδας
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης
- Διαφορετική κουλτούρα και δέσμευση στις ίσες ευκαιρίες απασχόλησης