Oracleコンサルティング営業シニアエグゼクティブ—ワシントン州リモート
商業および公共部門の顧客に対するOracleクラウドとコンサルティングの営業を、見込み客開拓から成約まで主導します。 Oracleシステムインテグレーターとして、戦略案件、パイプライン開発、提案書作成、経営層との顧客関係を担います。
仕事内容
- 新規および既存の非連邦政府顧客にOracleクラウド、コンサルティングソリューション、サービスを販売し、収益を拡大する
- 案件の発掘から成約まで、販売サイクル全体を担当する
- 業務部門、事業部門、Cレベルの関係者と信頼関係を築く
- 顧客ニーズを評価し、機会を発掘し、長期的な満足度を支援する
- 製品営業チームと顧客およびテリトリー戦略を策定・実行する
- アウトリーチ、マーケティングイベント、入札案件の監視、契約手段の最適化を通じて顧客浸透率を高める
- 高額なコンサルティングおよびクラウド案件の追求戦略、チーム編成、競争上のポジショニングを指揮する
- Oracleチームと連携してアカウント情報を共有し、営業アプローチを調整する
- パイプラインの創出、選別、予測、案件推進を管理する
- マーケティング、プリセールス、デリバリーと連携して説得力のある提案書を作成する
- あらゆる職位のリーダー層に向けた顧客プレゼンテーションを準備・実施する
- その他、指示された業務を遂行する
応募要件
- 学士号、または同等の学歴と実務経験の組み合わせ
- SLEDおよび／または商業市場におけるコンサルティングサービス営業経験12年以上
- 大規模なOracle SaaS営業および／またはオンプレミス営業サイクルの経験
- 州・地方政府、高等教育機関、および／または商業分野の営業サイクルに関する知識
- 個人貢献者として営業パイプラインを管理できること
- 優れたビジネス判断力と、新興技術または破壊的技術を推進した実績
- チーム編成、既存ベンダー評価、市場調査、提案書対応を含むエンドツーエンドの案件獲得経験
- 優れた対人関係構築能力
- 複雑な概念を説明し、社内外の聴衆に影響を与える能力を含む、優れたプレゼンテーションおよび文章作成能力
- 変化が速く、期限が重視される環境で複数の優先事項を調整できること
- セキュリティ・クリアランス不要
- 入社前の薬物検査に合格すること
福利厚生
- 包括的な医療、歯科、眼科保険
- 会社マッチング付き401(k)退職年金制度
- 529大学教育資金貯蓄制度
- 税制優遇のある医療貯蓄口座
- 扶養家族介護フレキシブル支出口座の選択肢
- 法律相談サービス
- 有給休暇バンク
- 有給祝日
- 休暇制度
- 追加のフレキシブル休暇
- 社員紹介制度
- 従業員表彰、ギフト、報奨制度
- 継続教育の授業料補助
- リモートまたはハイブリッド勤務の選択肢
- チームビルディング活動
- 年次表彰式およびキックオフパーティー
- 健康・ウェルネス活動
- 休憩スペース、ならびにオフィス内の上質なコーヒー、紅茶、新鮮な果物、健康的なスナック
- フィールド
