LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Служители
B2BSaaSПредприятие
Emergent, LLC разработва и предоставя ИТ решения за организации от публичния сектор и корпоративни клиенти. От 2006 г. компанията се фокусира върху решаването на сложни технологични предизвикателства чрез услуги, съобразени с нуждите на клиентите, и стратегически партньорства с доставчици на софтуер, включително Adobe и Red Hat. Дейността ѝ съчетава проектиране на решения, внедряване и текуща поддръжка, за да помага на организациите да се адаптират към променящата се цифрова среда, с заявен фокус върху удовлетвореността на клиентите и качеството на услугите.
LinkedIn
Работни места в компанията

Старши търговски директор за Oracle консултантски услуги – Дистанционна работа във Вашингтон

Ръководите продажбите на Oracle облачни и консултантски услуги за търговски клиенти и клиенти от публичния сектор — от намирането на потенциални клиенти до сключването на сделки. Отговаряте за стратегически възможности, развитие на търговския pipeline, предложения и отношения с ръководители на клиенти за системен интегратор на Oracle.

USСъединени щатиWAВашингтонДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажби
OracleОблак

Описание

  • Генериране на приходи чрез продажба на Oracle облачни решения, консултантски решения и услуги на нови и съществуващи клиенти извън федералния сектор
  • Отговорност за целия цикъл на продажбите — от идентифицирането на възможности до сключването на сделки
  • Изграждане на доверени отношения с оперативни, бизнес и висши ръководни представители
  • Оценяване на потребностите на клиентите, откриване на възможности и подкрепа на дългосрочната удовлетвореност
  • Създаване и изпълнение на стратегии за клиентски акаунти и територии с екипа за продажба на продукти
  • Увеличаване на проникването при клиентите чрез директен контакт, маркетингови събития, наблюдение на табла за оферти и оптимизиране на договорни механизми
  • Ръководене на стратегията за участие, партньорствата и конкурентното позициониране при високостойностни консултантски и облачни възможности
  • Партньорство с екипите на Oracle за обмен на информация за акаунти и координиране на търговските подходи
  • Управление на създаването на pipeline, квалифицирането, прогнозирането и развитието на възможностите
  • Работа с маркетинга, предпродажбите и екипа по изпълнение за създаване на убедителни предложения
  • Подготовка и представяне на клиентски презентации пред аудитории на всяко управленско ниво
  • Изпълнение на допълнителни възложени отговорности

Изисквания

  • Бакалавърска степен или еквивалентна комбинация от образование и опит
  • Най-малко 12 години опит в продажбите на консултантски услуги на пазарите SLED и/или търговските пазари
  • Опит с мащабни продажби на Oracle SaaS и/или цикли на продажби на локално инсталирани решения
  • Познаване на циклите на продажби в държавното и местното управление, висшето образование и/или търговския сектор
  • Способност за управление на индивидуален търговски pipeline
  • Силна бизнес преценка и доказани резултати в развитието на нововъзникващи или разрушителни технологии
  • Пълен опит в придобиването на договори, включително партньорства, оценка на настоящия доставчик, пазарни проучвания и отговори на предложения
  • Силни междуличностни умения и умения за изграждане на отношения
  • Отлични презентационни и писмени умения, включително способност за обясняване на сложни концепции и влияние върху вътрешни и външни аудитории
  • Способност за балансиране на множество приоритети в бърза среда с кратки срокове
  • Не се изисква разрешение за достъп до класифицирана информация
  • Успешно преминаване на тест за наркотици преди назначаване

Придобивки

  • Цялостно здравно, стоматологично и офталмологично покритие
  • Пенсионен план 401(k) с корпоративно съответстващо внасяне
  • Спестовен план 529 за колеж
  • Здравна спестовна сметка с данъчни предимства
  • Опции за гъвкава сметка за грижи за зависими лица
  • Правни ресурси
  • Банка за платен отпуск
  • Платени празници
  • Програми за отпуск
  • Допълнително гъвкаво свободно време
  • Програма за препоръки от служители
  • Програма за признание, подаръци и награди за служители
  • Възстановяване на разходи за обучение за продължаващо образование
  • Опции за дистанционна или хибридна работа
  • Тиймбилдинг дейности
  • Годишни церемонии по награждаване и стартови партита
  • Дейности за здраве и благосъстояние
  • Пространства за отдих и гурме кафе, чай, пресни плодове и здравословни закуски в офиса
  • полета

Свързани работни места

Nuvant Consulting Group

Дистанционен представител за клиентски сметки

Nuvant Consulting Group
11 – 50 Служители
B2BКонсултантски услугиПредприятие
USСъединени щатиДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Помагайте на физически лица и малки предприятия да избират финансови решения в Nuvant Consulting Group. Работете дистанционно с въвеждането на клиенти, отношенията с тях, задържането им и обратната връзка.

Отвори
Teradyne

Глобален мениджър на ключови клиенти, Teradyne Robotics

Teradyne
5001 – 10 000 Служители
B2BПроизводствоХардуер
USСъединени щатиAZАризонаWAВашингтон
121 200 $ – 193 900 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководете търговските отношения със стратегическа глобална онлайн платформа за търговия на дребно и увеличавайте приходите и рентабилността. Ще отговаряте за планирането на клиентския акаунт, ценообразуването, прогнозирането, изпълнението на поръчките и стратегията между екипите на Teradyne Robotics.

Отвори
HiddenLayer

Старши мениджър стратегически партньори в каналите за продажби, САЩ (дистанционно)

HiddenLayer
51 – 200 Служители
Изкуствен интелектКиберсигурностФинтех
USСъединени щатиДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби
КиберсигурностОблак

Развивайте приходите от партньорски продажби на платформата за сигурност на изкуствения интелект на HiddenLayer чрез управление на стратегически партньорства. Ръководете съвместните продажби, обучението на партньорите и развитието на търговския потенциал.

Отвори
Notabene

Ръководител стратегически GTM партньорства, дистанционно (Съединени щати)

Notabene
11 – 50 Служители
Консултантски услугиПравоСъответствие
GBОбединеното кралствоUSСъединени щатиДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Развивайте екосистемата, каналните и партньорствата за препоръки на Notabene в областта на цифровата финансова инфраструктура. Изграждайте повторяеми програми за излизане на пазара, които увеличават партньорския потенциал за продажби, възприемането и приходите.

Отвори
GE Vernova

Мениджър продажби от разстояние, директни дигитални продажби — GE Vernova

GE Vernova
Консултантски услугиЛогистикаПроизводство
USСъединени щатиДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби

Ръководете продажбите на решенията на GE Digital на корпоративни клиенти и компании на GE. Развивайте продажбите на софтуер в енергетиката и индустрията.

Отвори
GE Vernova

Старши мениджър дистанционни продажби, Digital Sales Direct в GE Vernova

GE Vernova
Консултантски услугиЛогистикаПроизводство
USСъединени щатиДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби

Ръководете продажбите на решенията на GE Digital на големи предприятия в енергийния сектор. Определяйте търговската стратегия, насочвайте сложни решения за продажби и подкрепяйте клиентски проекти.

Отвори