LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Zaposleni
B2BPodjetjeSaaS
Emergent, LLC razvija in zagotavlja informacijske rešitve za organizacije javnega sektorja in poslovne stranke. Od leta 2006 se podjetje osredotoča na reševanje zapletenih tehnoloških izzivov s storitvami, prilagojenimi potrebam strank, ter strateškimi partnerstvi s ponudniki programske opreme, med drugim z družbama Adobe in Red Hat. Njegovo delo vključuje načrtovanje rešitev, izvedbo in stalno podporo, s katerimi organizacijam pomaga pri prilagajanju spreminjajočemu se digitalnemu okolju, pri tem pa poudarja zadovoljstvo strank in kakovost storitev.
LinkedIn
Delovna mesta v podjetju

Višji izvršni direktor prodaje Oracle svetovalnih storitev – Delo na daljavo v Washingtonu

Vodite prodajo Oraclovih oblačnih in svetovalnih storitev za komercialne stranke in stranke iz javnega sektorja, od pridobivanja potencialnih strank do sklenitve posla. Skrbite za strateške priložnosti, razvoj prodajnega lijaka, ponudbe in odnose z vodilnimi predstavniki strank za sistemskega integratorja Oracle.

USZdružene države AmerikeWAWashingtonNa daljavoPolni delovni časSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdaja
OblakOracle

Opis

  • Ustvarjanje prihodkov s prodajo Oraclovih oblačnih in svetovalnih rešitev ter storitev novim in obstoječim strankam zunaj zvezne uprave
  • Skrb za celoten prodajni cikel od prepoznavanja priložnosti do sklenitve poslov
  • Vzpostavljanje zaupanja vrednih odnosov z operativnimi, poslovnimi in vodstvenimi deležniki
  • Ocenjevanje potreb strank, odkrivanje priložnosti in podpora dolgoročnemu zadovoljstvu
  • Ustvarjanje in izvajanje strategij za stranke in območja skupaj z ekipo za prodajo izdelkov
  • Povečevanje prodora pri strankah z neposrednim nagovarjanjem, trženjskimi dogodki, spremljanjem razpisnih tabel in optimizacijo pogodbenih mehanizmov
  • Vodenje strategije nastopa, sodelovanja in konkurenčnega pozicioniranja za visokovredne svetovalne in oblačne priložnosti
  • Sodelovanje z Oraclovimi ekipami pri izmenjavi informacij o strankah in usklajevanju prodajnih pristopov
  • Upravljanje ustvarjanja prodajnega lijaka, kvalifikacije, napovedovanja in napredovanja priložnosti
  • Sodelovanje z marketingom, predprodajo in izvedbo pri pripravi prepričljivih ponudb
  • Priprava in izvedba predstavitev za stranke na vseh vodstvenih ravneh
  • Opravljanje drugih dodeljenih nalog

Zahteve

  • Diploma prve stopnje ali enakovredna kombinacija izobrazbe in izkušenj
  • Najmanj 12 let izkušenj s prodajo svetovalnih storitev na trgih SLED in/ali komercialnih trgih
  • Izkušnje z obsežno prodajo Oracle SaaS in/ali prodajnimi cikli lokalno nameščenih rešitev
  • Poznavanje prodajnih ciklov državne in lokalne uprave, visokega šolstva in/ali komercialnega sektorja
  • Sposobnost upravljanja lastnega prodajnega lijaka
  • Dobro poslovno presojanje in dokazani rezultati pri uveljavljanju nastajajočih ali prelomnih tehnologij
  • Izkušnje z vodenjem pridobivanja poslov od začetka do konca, vključno s sodelovanjem, oceno obstoječega ponudnika, raziskavo trga in odgovori na ponudbe
  • Močne medosebne veščine in sposobnost vzpostavljanja odnosov
  • Odlične predstavitvene in pisne sposobnosti, vključno s sposobnostjo razlaganja zapletenih konceptov ter vplivanja na notranje in zunanje občinstvo
  • Sposobnost usklajevanja več prednostnih nalog v hitrem okolju s kratkimi roki
  • Varnostno preverjanje ni potrebno
  • Uspešno opravljen test na droge pred zaposlitvijo

Ugodnosti

  • Celovito zdravstveno, zobozdravstveno in okulistično zavarovanje
  • Pokojninski načrt 401(k) s prispevkom podjetja
  • Varčevalni načrt 529 za študij
  • Zdravstveni varčevalni račun z davčnimi ugodnostmi
  • Možnosti prilagodljivega računa za oskrbo vzdrževanih oseb
  • Pravni viri
  • Banka plačanega dopusta
  • Plačani prazniki
  • Programi dopusta
  • Dodatni prilagodljivi prosti čas
  • Program priporočil zaposlenih
  • Program priznanj, daril in nagrad za zaposlene
  • Povračilo šolnine za nadaljnje izobraževanje
  • Možnosti dela na daljavo ali hibridnega dela
  • Dejavnosti za krepitev ekipe
  • Letne podelitve nagrad in uvodne zabave
  • Dejavnosti za zdravje in dobro počutje
  • Prostori za sprostitev ter vrhunska pisarniška kava, čaj, sveže sadje in zdravi prigrizki
  • polja

Sorodna delovna mesta

Teradyne

Global Key Account Manager, Teradyne Robotics

Teradyne
5001 – 10.000 Zaposleni
B2BProizvodnjaStrojna oprema
USZdružene države AmerikeAZArizonaWAWashington
121.200 $ – 193.900 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdajaSkrbnik strank

Lead the commercial relationship with a strategic global online retail marketplace, growing revenue and profitability. Oversee account planning, pricing, forecasting, fulfillment, and cross-functional strategy for Teradyne Robotics.

Odpri