Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Nhân viên
B2BDoanh nghiệpSaaS
Emergent, LLC phát triển và cung cấp các giải pháp CNTT cho các tổ chức thuộc khu vực công và khách hàng doanh nghiệp. Kể từ năm 2006, công ty tập trung giải quyết những thách thức công nghệ phức tạp thông qua các dịch vụ được thiết kế phù hợp và quan hệ đối tác chiến lược với các nhà cung cấp phần mềm như Adobe và Red Hat. Hoạt động của công ty kết hợp thiết kế giải pháp, triển khai và hỗ trợ liên tục, giúp các tổ chức thích ứng với môi trường số đang thay đổi, đồng thời chú trọng sự hài lòng của khách hàng và chất lượng dịch vụ.

Giám đốc Điều hành Kinh doanh Tư vấn Oracle Cấp cao – Làm việc từ xa tại Washington

Dẫn dắt hoạt động kinh doanh đám mây và tư vấn Oracle cho các khách hàng thương mại và khu vực công, từ tìm kiếm khách hàng đến chốt giao dịch. Phụ trách các cơ hội chiến lược, phát triển đường ống kinh doanh, đề xuất và quan hệ với lãnh đạo khách hàng cho một đơn vị tích hợp hệ thống Oracle.

Mô tả

  • Thúc đẩy doanh thu bằng cách bán các giải pháp và dịch vụ đám mây, tư vấn Oracle cho các tài khoản phi liên bang mới và hiện hữu
  • Phụ trách toàn bộ chu kỳ bán hàng từ xác định cơ hội đến chốt giao dịch
  • Xây dựng quan hệ tin cậy với các bên liên quan trong vận hành, kinh doanh và cấp lãnh đạo
  • Đánh giá nhu cầu khách hàng, phát hiện cơ hội và hỗ trợ sự hài lòng lâu dài
  • Xây dựng và triển khai chiến lược tài khoản và khu vực cùng đội ngũ kinh doanh sản phẩm
  • Tăng mức độ thâm nhập khách hàng thông qua tiếp cận, sự kiện tiếp thị, theo dõi bảng mời thầu và tối ưu hóa phương tiện hợp đồng
  • Định hướng chiến lược theo đuổi, hợp tác và định vị cạnh tranh cho các cơ hội tư vấn và đám mây có giá trị cao
  • Phối hợp với các đội ngũ Oracle để trao đổi thông tin tài khoản và điều phối phương pháp bán hàng
  • Quản lý việc tạo, đánh giá chất lượng, dự báo và thúc đẩy đường ống kinh doanh và cơ hội
  • Phối hợp với Marketing, Tiền bán hàng và Triển khai để tạo ra các đề xuất thuyết phục
  • Chuẩn bị và trình bày với khách hàng cho khán giả ở mọi cấp lãnh đạo
  • Thực hiện các trách nhiệm bổ sung theo phân công

Yêu cầu

  • Bằng cử nhân hoặc sự kết hợp tương đương giữa trình độ học vấn và kinh nghiệm
  • Ít nhất 12 năm kinh nghiệm kinh doanh dịch vụ tư vấn trong các thị trường SLED và/hoặc thương mại
  • Kinh nghiệm với các chu kỳ bán hàng Oracle SaaS quy mô lớn và/hoặc bán hàng tại chỗ
  • Hiểu biết về chu kỳ bán hàng của chính quyền bang và địa phương, giáo dục đại học và/hoặc thị trường thương mại
  • Khả năng quản lý đường ống kinh doanh bán hàng với tư cách cá nhân đóng góp
  • Phán đoán kinh doanh tốt và thành tích thúc đẩy các công nghệ mới nổi hoặc đột phá
  • Kinh nghiệm thu hút cơ hội đầu cuối, bao gồm hợp tác, đánh giá nhà cung cấp hiện tại, nghiên cứu thị trường và phản hồi đề xuất
  • Kỹ năng giao tiếp và xây dựng quan hệ tốt
  • Khả năng thuyết trình và viết xuất sắc, bao gồm khả năng giải thích các khái niệm phức tạp và thuyết phục đối tượng nội bộ và bên ngoài
  • Khả năng cân bằng nhiều ưu tiên trong môi trường nhanh và chịu áp lực thời hạn
  • Không yêu cầu giấy phép an ninh
  • Hoàn thành đạt yêu cầu bài kiểm tra ma túy trước khi tuyển dụng

Phúc lợi

  • Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực toàn diện
  • Kế hoạch hưu trí 401(k) với khoản đóng góp đối ứng của công ty
  • Kế hoạch tiết kiệm đại học 529
  • Tài khoản tiết kiệm y tế được ưu đãi thuế
  • Các lựa chọn tài khoản chi tiêu linh hoạt cho chăm sóc người phụ thuộc
  • Nguồn lực pháp lý
  • Quỹ nghỉ phép có lương
  • Các ngày nghỉ lễ được trả lương
  • Các chương trình nghỉ phép
  • Thời gian nghỉ linh hoạt bổ sung
  • Chương trình giới thiệu nhân viên
  • Chương trình ghi nhận, quà tặng và khen thưởng nhân viên
  • Hoàn trả học phí cho giáo dục thường xuyên
  • Lựa chọn làm việc từ xa hoặc kết hợp
  • Các hoạt động xây dựng đội ngũ
  • Giải thưởng thường niên và tiệc khởi động
  • Các hoạt động sức khỏe và thể chất
  • Không gian thư giãn cùng cà phê, trà, trái cây tươi và đồ ăn nhẹ lành mạnh tại văn phòng
  • Các trường

Việc làm liên quan

Nuvant Consulting Group

Đại diện chăm sóc khách hàng từ xa

Nuvant Consulting Group
11 – 50 Nhân viên
B2BDoanh nghiệpTư vấn

Hỗ trợ cá nhân và doanh nghiệp nhỏ lựa chọn giải pháp tài chính tại Nuvant Consulting Group. Phụ trách tiếp nhận khách hàng mới, xây dựng quan hệ, duy trì khách hàng và ghi nhận phản hồi từ xa.

Mở
Teradyne

Quản lý khách hàng chiến lược toàn cầu, Teradyne Robotics

Teradyne
5.001 – 10.000 Nhân viên
B2BPhần cứngSản xuất

Dẫn dắt quan hệ thương mại với một sàn bán lẻ trực tuyến toàn cầu chiến lược, thúc đẩy doanh thu và lợi nhuận. Phụ trách lập kế hoạch khách hàng, định giá, dự báo, hoàn tất đơn hàng và chiến lược phối hợp liên phòng ban cho Teradyne Robotics.

Mở
HiddenLayer

Quản lý khách hàng đối tác kênh cấp cao, Hoa Kỳ (Làm việc từ xa)

HiddenLayer

Thúc đẩy doanh thu qua đối tác cho nền tảng bảo mật AI của HiddenLayer bằng cách quản lý các mối quan hệ kênh chiến lược. Dẫn dắt hoạt động bán hàng chung, hỗ trợ đối tác và phát triển nguồn cơ hội kinh doanh.

Mở
Notabene

Trưởng nhóm Đối tác GTM cấp cao, làm việc từ xa (Hoa Kỳ)

Notabene
11 – 50 Nhân viên
Pháp lýTư vấnTuân thủ

Mở rộng hệ sinh thái, kênh phân phối và đối tác giới thiệu của Notabene trong lĩnh vực hạ tầng tài chính số. Xây dựng các chương trình tiếp cận thị trường có thể lặp lại để tăng nguồn khách hàng tiềm năng, mức độ chấp nhận và doanh thu từ đối tác.

Mở
GE Vernova

Quản lý cấp cao kinh doanh từ xa, bán hàng trực tiếp kỹ thuật số tại GE Vernova

GE Vernova

Dẫn dắt hoạt động bán hàng các giải pháp GE Digital cho doanh nghiệp trong ngành năng lượng. Định hình chiến lược thương mại, hướng dẫn các quyết định bán hàng phức tạp và hỗ trợ dự án khách hàng.

Mở