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Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Empleados
B2BEmpresaSaaS
Emergent, LLC desarrolla y ofrece soluciones de TI para organizaciones del sector público y clientes empresariales. Desde 2006, la empresa se ha centrado en abordar desafíos tecnológicos complejos mediante servicios personalizados y alianzas estratégicas con proveedores de software como Adobe y Red Hat. Su trabajo combina el diseño de soluciones, la implementación y el soporte continuo para ayudar a las organizaciones a adaptarse a un entorno digital en constante cambio, con un enfoque declarado en la satisfacción del cliente y la calidad del servicio.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo sénior de ventas de consultoría Oracle – Remoto en Washington

Lidera las ventas de soluciones Oracle Cloud y servicios de consultoría para cuentas comerciales y del sector público, desde la prospección hasta el cierre. Gestiona oportunidades estratégicas, desarrollo de pipeline, propuestas y relaciones ejecutivas con clientes para un integrador de sistemas Oracle.

USEstados UnidosWAWashingtonRemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas
NubeOracle

Descripción

  • Impulsa los ingresos mediante la venta de Oracle Cloud, soluciones de consultoría y servicios a cuentas no federales nuevas y existentes
  • Gestiona el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos
  • Desarrolla relaciones de confianza con interlocutores operativos, empresariales y de nivel ejecutivo
  • Evalúa las necesidades de los clientes, descubre oportunidades y apoya la satisfacción a largo plazo
  • Crea y ejecuta estrategias de cuentas y territorios con el equipo de ventas de productos
  • Aumenta la penetración en clientes mediante actividades de contacto, eventos de marketing, seguimiento de licitaciones y optimización de vehículos contractuales
  • Dirige la estrategia de oportunidades, la colaboración con socios y el posicionamiento competitivo para oportunidades de consultoría y nube de alto valor
  • Colabora con los equipos de Oracle para intercambiar información de cuentas y coordinar los enfoques de ventas
  • Gestiona la creación, calificación, previsión y avance del pipeline
  • Trabaja con Marketing, Preventa y Entrega para elaborar propuestas convincentes
  • Prepara y presenta exposiciones a clientes para audiencias de todos los niveles directivos
  • Asume otras responsabilidades según se le asignen

Requisitos

  • Licenciatura o una combinación equivalente de formación y experiencia
  • Al menos 12 años de experiencia en ventas de servicios de consultoría en mercados SLED y/o comerciales
  • Experiencia con ciclos de ventas de Oracle SaaS a gran escala y/o ventas de soluciones locales
  • Conocimiento de los ciclos de ventas de gobiernos estatales y locales, educación superior y/o mercados comerciales
  • Capacidad para gestionar un pipeline de ventas como colaborador individual
  • Sólido criterio empresarial y trayectoria en el impulso de tecnologías emergentes o disruptivas
  • Experiencia integral en captura, incluida la colaboración con socios, la evaluación del proveedor actual, la investigación de mercado y la respuesta a propuestas
  • Sólidas habilidades interpersonales y de creación de relaciones
  • Excelentes capacidades de presentación y redacción, incluida la capacidad de explicar conceptos complejos e influir en audiencias internas y externas
  • Capacidad para equilibrar múltiples prioridades en un entorno dinámico y orientado a plazos
  • No se requiere autorización de seguridad
  • Superar satisfactoriamente una prueba de detección de drogas previa al empleo

Beneficios

  • Cobertura integral de salud, dental y oftalmológica
  • Plan de jubilación 401(k) con aportación de la empresa
  • Plan de ahorro universitario 529
  • Cuenta de ahorros para gastos médicos con ventajas fiscales
  • Opciones de cuenta de gastos flexibles para el cuidado de personas dependientes
  • Recursos legales
  • Bolsa de tiempo libre remunerado
  • Días festivos remunerados
  • Programas de permisos
  • Tiempo libre flexible adicional
  • Programa de recomendación de empleados
  • Programa de reconocimiento, obsequios y recompensas para empleados
  • Reembolso de matrícula para formación continua
  • Opciones de trabajo remoto o híbrido
  • Actividades de creación de equipos
  • Premios anuales y fiestas de lanzamiento
  • Actividades de salud y bienestar
  • Espacios de relajación y café gourmet, té, fruta fresca y aperitivos saludables en la oficina
  • Campos

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Gerente global de cuentas clave, Teradyne Robotics

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Lidera la relación comercial con un mercado global estratégico de comercio minorista en línea, impulsando los ingresos y la rentabilidad. Supervisa la planificación de cuentas, los precios, las previsiones, el cumplimiento de pedidos y la estrategia interfuncional de Teradyne Robotics.

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Gerente sénior de cuentas de canal, Estados Unidos (remoto)

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CiberseguridadNube

Impulsa los ingresos generados por socios mediante la gestión de relaciones estratégicas de canal para la plataforma de seguridad de IA de HiddenLayer. Lidera la venta conjunta, la capacitación de socios y el desarrollo del pipeline.

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Responsable sénior de alianzas de GTM, remoto (Estados Unidos)

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GBReino UnidoUSEstados UnidosRemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Impulsa el ecosistema y las alianzas de canal y recomendación de Notabene para la infraestructura financiera digital. Desarrolla programas repetibles de salida al mercado que aumenten la cartera de oportunidades, la adopción y los ingresos de los socios.

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