LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Zaměstnanci
B2BPodnikSaaS
Emergent, LLC vyvíjí a poskytuje IT řešení pro organizace veřejného sektoru a podnikové zákazníky. Od roku 2006 se společnost zaměřuje na řešení složitých technologických výzev prostřednictvím služeb přizpůsobených potřebám klientů a strategických partnerství s dodavateli softwaru, včetně společností Adobe a Red Hat. Její činnost zahrnuje návrh a implementaci řešení i průběžnou podporu, která organizacím pomáhá přizpůsobit se měnícímu digitálnímu prostředí, s deklarovaným důrazem na spokojenost zákazníků a kvalitu služeb.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Seniorní obchodní manažer pro Oracle Consulting — práce na dálku ve státě Washington

Řiďte prodej cloudových a konzultačních řešení Oracle pro komerční a veřejný sektor od vyhledávání zákazníků po uzavření obchodů. Odpovídejte za strategické obchodní příležitosti, rozvoj obchodního trychtýře, nabídky a vztahy s vedoucími představiteli zákazníků pro systémového integrátora Oracle.

USSpojené státyWAWashingtonNa dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej
CloudOracle

Popis

  • Zvyšujte tržby prodejem cloudových a konzultačních řešení a služeb Oracle novým i stávajícím nefederálním zákazníkům
  • Řiďte celý prodejní cyklus od identifikace příležitostí po uzavření obchodů
  • Budujte důvěryhodné vztahy s provozními, obchodními a vrcholovými vedoucími pracovníky
  • Posuzujte potřeby zákazníků, odhalujte příležitosti a podporujte dlouhodobou spokojenost
  • Vytvářejte a realizujte strategie pro zákaznické účty a teritoria společně s produktovým prodejním týmem
  • Zvyšujte pronikání ke klientům prostřednictvím aktivního oslovování, marketingových akcí, monitorování výběrových řízení a optimalizace smluvních mechanismů
  • Řiďte strategii nabídek, sestavování týmů a konkurenční pozicování pro významné konzultační a cloudové příležitosti
  • Spolupracujte s týmy Oracle, vyměňujte si informace o zákaznických účtech a koordinujte prodejní přístupy
  • Řiďte tvorbu a kvalifikaci obchodního trychtýře, prognózování a posouvání příležitostí
  • Spolupracujte s marketingem, presales a realizací na tvorbě přesvědčivých nabídek
  • Připravujte a prezentujte zákaznické prezentace pro publikum na všech úrovních vedení
  • Plňte další přidělené povinnosti

Požadavky

  • Bakalářské vzdělání nebo odpovídající kombinace vzdělání a zkušeností
  • Nejméně 12 let zkušeností s prodejem konzultačních služeb na trzích SLED a/nebo komerčních trzích
  • Zkušenosti s rozsáhlými prodejními cykly Oracle SaaS a/nebo lokálních řešení
  • Znalost prodejních cyklů státní a místní správy, vysokého školství a/nebo komerčního sektoru
  • Schopnost samostatně řídit obchodní trychtýř
  • Silný obchodní úsudek a prokazatelné výsledky při prosazování nových nebo průlomových technologií
  • Zkušenosti s kompletním procesem získávání obchodních příležitostí včetně sestavování týmů, posouzení stávajícího dodavatele, průzkumu trhu a přípravy odpovědí na nabídky
  • Silné mezilidské a vztahové dovednosti
  • Vynikající prezentační a písemné schopnosti včetně schopnosti vysvětlovat složité koncepty a ovlivňovat interní i externí publikum
  • Schopnost vyvažovat více priorit v rychlém prostředí s pevnými termíny
  • Bezpečnostní prověrka není vyžadována
  • Úspěšné absolvování předpracovního testu na drogy

Benefity

  • Komplexní zdravotní, zubní pojištění a pojištění zraku
  • Důchodový plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele
  • Spořicí plán 529 na vysokoškolské vzdělávání
  • Zdravotní spořicí účet s daňovými výhodami
  • Možnosti flexibilního účtu výdajů na péči o závislé osoby
  • Právní zdroje
  • Banka placeného volna
  • Placené svátky
  • Programy pracovního volna
  • Další flexibilní volno
  • Program doporučení zaměstnanců
  • Program oceňování zaměstnanců, dárků a odměn
  • Příspěvek na školné pro další vzdělávání
  • Možnost práce na dálku nebo hybridně
  • Teambuildingové aktivity
  • Každoroční udílení cen a zahajovací večírky
  • Aktivity zaměřené na zdraví a wellness
  • Relaxační prostory a kancelářská výběrová káva, čaj, čerstvé ovoce a zdravé občerstvení
  • pole

Související pracovní nabídky

Teradyne

Globální manažer klíčových zákazníků Teradyne Robotics

Teradyne
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
B2BHardwareVýroba
USSpojené státyAZArizonaWAWashington
121 200 $ – 193 900 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte obchodní vztahy se strategickým globálním online tržištěm maloobchodního prodeje a zvyšujte tržby i ziskovost. Zajišťujte plánování zákaznického účtu, cenovou strategii, prognózy, plnění objednávek a meziútvarovou strategii společnosti Teradyne Robotics.

Otevřít
HiddenLayer

Seniorní manažer partnerských prodejních kanálů, Spojené státy (práce na dálku)

HiddenLayer
51 – 200 Zaměstnanci
FintechKybernetická bezpečnostUmělá inteligence
USSpojené státyNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej
CloudKybernetická bezpečnost

Rozvíjejte příjmy z partnerského prodeje platformy HiddenLayer pro zabezpečení AI a spravujte strategické prodejní kanály. Veďte společný prodej, školení partnerů a rozvoj obchodního trychtýře.

Otevřít
Notabene

Seniorní vedoucí partnerství GTM, práce na dálku (Spojené státy)

Notabene
11 – 50 Zaměstnanci
PoradenstvíPrávoSoulad
GBSpojené královstvíUSSpojené státyNa dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte ekosystémová, kanálová a doporučovací partnerství společnosti Notabene v oblasti digitální finanční infrastruktury. Vytvářejte opakovatelné programy vstupu na trh, které rozšiřují partnerské obchodní příležitosti, adopci a tržby.

Otevřít