LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Zamestnanci
B2BPodnikSaaS
Emergent, LLC vyvíja a poskytuje IT riešenia pre organizácie verejného sektora a podnikových zákazníkov. Od roku 2006 sa spoločnosť zameriava na riešenie komplexných technologických výziev prostredníctvom služieb prispôsobených potrebám klientov a strategických partnerstiev s poskytovateľmi softvéru vrátane spoločností Adobe a Red Hat. Jej činnosť spája návrh riešení, implementáciu a priebežnú podporu, aby organizáciám pomohla prispôsobiť sa meniacemu digitálnemu prostrediu, pričom deklaruje dôraz na spokojnosť zákazníkov a kvalitu služieb.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Seniorný obchodný manažér pre Oracle Consulting – Práca na diaľku vo Washingtone

Vedenie predaja cloudových a konzultačných služieb Oracle pre komerčných klientov a klientov verejného sektora od vyhľadávania príležitostí až po uzavretie obchodu. Zodpovednosť za strategické obchodné príležitosti, rozvoj pipeline, ponuky a vzťahy s výkonnými predstaviteľmi zákazníkov pre systémového integrátora Oracle.

USSpojené štátyWAWashingtonNa diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj
CloudOracle

Popis

  • Zvyšovanie výnosov predajom cloudových riešení Oracle, konzultačných riešení a služieb novým aj existujúcim nefederálnym klientom
  • Zodpovednosť za celý predajný cyklus od identifikácie príležitostí až po uzatváranie obchodov
  • Budovanie dôveryhodných vzťahov s prevádzkovými, obchodnými a vrcholovými predstaviteľmi
  • Posudzovanie potrieb zákazníkov, odhaľovanie príležitostí a podpora dlhodobej spokojnosti
  • Tvorba a realizácia stratégií pre zákaznícke účty a teritóriá spolu s tímom produktového predaja
  • Zvyšovanie podielu u zákazníkov prostredníctvom oslovovania, marketingových podujatí, monitorovania výziev na predkladanie ponúk a optimalizácie zmluvných nástrojov
  • Riadenie stratégie obchodných príležitostí, spolupráce v tíme a konkurenčného pozicionovania pri hodnotných konzultačných a cloudových príležitostiach
  • Spolupráca s tímami Oracle pri výmene informácií o zákazníckych účtoch a koordinácii obchodných prístupov
  • Riadenie tvorby pipeline, kvalifikácie, prognózovania a posúvania obchodných príležitostí
  • Spolupráca s marketingom, predpredajom a dodávateľskými tímami na tvorbe presvedčivých ponúk
  • Príprava a prezentovanie zákazníckych prezentácií publikám na všetkých úrovniach vedenia
  • Plnenie ďalších pridelených povinností

Požiadavky

  • Bakalárske vzdelanie alebo ekvivalentná kombinácia vzdelania a skúseností
  • Najmenej 12 rokov skúseností s predajom konzultačných služieb na trhoch SLED a/alebo v komerčnom sektore
  • Skúsenosti s rozsiahlym predajom Oracle SaaS a/alebo s predajnými cyklami lokálne prevádzkovaných riešení
  • Znalosť predajných cyklov v štátnej a miestnej správe, vyššom vzdelávaní a/alebo v komerčnom sektore
  • Schopnosť riadiť vlastnú predajnú pipeline
  • Silný obchodný úsudok a preukázateľné výsledky pri presadzovaní nových alebo prelomových technológií
  • Skúsenosti s riadením akvizície od začiatku do konca vrátane tímovej spolupráce, posúdenia súčasného dodávateľa, prieskumu trhu a odpovedí na ponuky
  • Silné interpersonálne a vzťahové schopnosti
  • Vynikajúce prezentačné a písomné schopnosti vrátane schopnosti vysvetľovať zložité koncepty a ovplyvňovať interné aj externé publikum
  • Schopnosť vyvažovať viacero priorít v rýchlom prostredí s pevnými termínmi
  • Bezpečnostná previerka sa nevyžaduje
  • Úspešné absolvovanie testu na drogy pred nástupom do zamestnania

Benefity

  • Komplexné zdravotné, zubné a očné poistenie
  • Dôchodkový plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa
  • Sporiaci plán 529 na vysokoškolské štúdium
  • Zdravotný sporiaci účet so zvýhodnením z hľadiska daní
  • Možnosti flexibilného účtu na starostlivosť o závislé osoby
  • Právne zdroje
  • Banka plateného voľna
  • Platené sviatky
  • Programy pracovného voľna
  • Ďalšie flexibilné voľno
  • Program odporúčaní zamestnancov
  • Program oceňovania, darov a odmien pre zamestnancov
  • Príspevok na školné pre ďalšie vzdelávanie
  • Možnosti práce na diaľku alebo hybridnej práce
  • Tímové aktivity
  • Výročné udeľovanie ocenení a úvodné podujatia
  • Aktivity na podporu zdravia a pohody
  • Relaxačné priestory a kancelárska gurmánska káva, čaj, čerstvé ovocie a zdravé občerstvenie
  • polia

Súvisiace pracovné ponuky

Teradyne

Globálny manažér strategických zákazníkov, Teradyne Robotics

Teradyne
5 001 – 10 000 Zamestnanci
B2BHardvérVýroba
USSpojené štátyAZArizonaWAWashington
121 200 $ – 193 900 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Zodpovedajte za obchodný vzťah so strategickým globálnym online maloobchodným trhoviskom a rozvíjajte tržby aj ziskovosť. Riadiť budete plánovanie zákazníckeho účtu, cenotvorbu, prognózovanie, plnenie objednávok a stratégiu naprieč tímami spoločnosti Teradyne Robotics.

Otvoriť
HiddenLayer

Senior manažér/ka pre strategických partnerov, USA (práca na diaľku)

HiddenLayer
51 – 200 Zamestnanci
FintechKybernetická bezpečnosťUmelá inteligencia
USSpojené štátyNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj
CloudKybernetická bezpečnosť

Rozvíjajte príjmy z partnerského predaja bezpečnostnej platformy HiddenLayer pre AI riadením strategických partnerských vzťahov. Veďte spoločný predaj, podporu partnerov a budovanie obchodného lievika.

Otvoriť
Notabene

Vedúci/vedúca strategických GTM partnerstiev na diaľku (Spojené štáty)

Notabene
11 – 50 Zamestnanci
PoradenstvoPrávoSúlad
GBSpojené kráľovstvoUSSpojené štátyNa diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Rozvíjajte ekosystémové, distribučné a odporúčacie partnerstvá spoločnosti Notabene v oblasti digitálnej finančnej infraštruktúry. Budujte opakovateľné stratégie vstupu na trh, ktoré rozširujú partnerský predajný lievik, adopciu a výnosy.

Otvoriť