Oracle咨询销售高级主管——华盛顿远程办公
负责商业和公共部门客户的Oracle云与咨询销售，覆盖从客户开发到成交的全流程。 为Oracle系统集成商负责战略性商机、销售管道开发、提案及高层客户关系。
描述
- 通过向新的和现有非联邦客户销售Oracle云、咨询解决方案和服务来推动收入增长
- 负责从识别商机到完成交易的完整销售周期
- 与运营、业务及C级管理层利益相关者建立可信赖的关系
- 评估客户需求，挖掘商机并支持长期客户满意度
- 与产品销售团队制定并执行客户和区域策略
- 通过外展、营销活动、投标公告监测和合同工具优化提升客户渗透率
- 为高价值咨询和云商机制定并指导追求策略、组队方案和竞争定位
- 与Oracle团队合作，交换客户情报并协调销售方式
- 管理销售管道创建、资格审查、预测和商机推进
- 与市场营销、售前和交付团队合作，制作有吸引力的提案
- 为各级领导层受众准备并进行客户演示
- 承担分配的其他职责
任职要求
- 学士学位，或具备同等教育和工作经验组合
- 至少12年SLED和/或商业市场咨询服务销售经验
- 具备大型Oracle SaaS销售和/或本地部署销售周期经验
- 了解州和地方政府、高等教育和/或商业销售周期
- 能够管理个人销售贡献者的销售管道
- 具备出色的商业判断力，并有推动新兴或颠覆性技术发展的记录
- 具备端到端项目争取经验，涵盖组队、现有供应商评估、市场调研和提案响应
- 具备出色的人际交往和关系建立能力
- 具备出色的演示和写作能力，包括解释复杂概念并影响内外部受众的能力
- 能够在快速变化、以截止期限为导向的环境中平衡多项优先事项
- 无需安全许可
- 成功通过入职前药物检测
福利待遇
- 全面的医疗、牙科和视力保险
- 401(k)退休计划及公司配比
- 529大学储蓄计划
- 税收优惠的健康储蓄账户
- 可选择家属照护灵活支出账户
- 法律资源
- 带薪休假额度
- 带薪节假日
- 休假项目
- 额外的灵活休假
- 员工推荐计划
- 员工认可、礼品和奖励计划
- 继续教育学费报销
- 远程或混合办公选择
- 团队建设活动
- 年度颁奖典礼和启动会
- 健康与身心 wellness 活动
- 休息空间，以及办公室提供的精品咖啡、茶、新鲜水果和健康零食
- 字段
