Oracle 컨설팅 영업 수석 임원—워싱턴 원격 근무
상업 및 공공 부문 고객을 대상으로 Oracle 클라우드와 컨설팅 영업을 발굴부터 계약 체결까지 주도합니다. Oracle 시스템 통합업체의 전략적 영업 기회, 파이프라인 개발, 제안서 및 임원급 고객 관계를 담당합니다.
설명
- 신규 및 기존 비연방 고객에게 Oracle 클라우드, 컨설팅 솔루션 및 서비스를 판매하여 매출을 창출한다
- 기회 발굴부터 거래 성사까지 전체 영업 주기를 책임진다
- 운영, 비즈니스 및 C레벨 이해관계자와 신뢰 관계를 구축한다
- 고객 요구를 평가하고 기회를 발굴하며 장기적인 만족도를 지원한다
- 제품 영업팀과 함께 고객 및 담당 지역 전략을 수립하고 실행한다
- 아웃리치, 마케팅 행사, 입찰 게시판 모니터링 및 계약 수단 최적화를 통해 고객 침투율을 높인다
- 고부가가치 컨설팅 및 클라우드 기회의 수주 전략, 팀 구성 및 경쟁 포지셔닝을 주도한다
- Oracle 팀과 협력하여 고객 정보를 교환하고 영업 접근 방식을 조율한다
- 파이프라인 생성, 자격 심사, 예측 및 기회 진척을 관리한다
- 마케팅, 프리세일즈 및 딜리버리 팀과 협력하여 설득력 있는 제안서를 작성한다
- 모든 직급의 리더십을 대상으로 고객 프레젠테이션을 준비하고 진행한다
- 지정된 기타 업무를 수행한다
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 교육 및 경력 조합
- SLED 및/또는 상업 시장에서 컨설팅 서비스 영업 경력 12년 이상
- 대규모 Oracle SaaS 영업 및/또는 온프레미스 영업 주기 경험
- 주 및 지방 정부, 고등교육 및/또는 상업 영업 주기에 대한 지식
- 개별 기여자 영업 파이프라인을 관리할 수 있는 능력
- 뛰어난 비즈니스 판단력과 신흥 기술 또는 파괴적 기술을 발전시킨 실적
- 팀 구성, 기존 공급업체 평가, 시장 조사 및 제안서 대응을 포함한 엔드투엔드 수주 경험
- 뛰어난 대인관계 및 관계 구축 능력
- 복잡한 개념을 설명하고 내부 및 외부 청중에게 영향력을 행사할 수 있는 능력을 포함한 뛰어난 프레젠테이션 및 작문 능력
- 빠르게 변화하고 마감 기한이 중요한 환경에서 여러 우선순위의 균형을 맞출 수 있는 능력
- 보안 인가 불필요
- 입사 전 약물 검사 통과
복리후생
- 종합적인 의료, 치과 및 안과 보장
- 회사 매칭이 제공되는 401(k) 퇴직연금제도
- 529 대학 저축 플랜
- 세제 혜택이 있는 건강저축계좌
- 부양가족 돌봄 탄력적 지출계좌 옵션
- 법률 지원
- 유급휴가 적립
- 유급 공휴일
- 휴가 프로그램
- 추가 유연 휴가
- 직원 추천 프로그램
- 직원 표창, 선물 및 보상 프로그램
- 계속 교육을 위한 학비 지원
- 원격 또는 하이브리드 근무 옵션
- 팀 빌딩 활동
- 연례 시상식 및 킥오프 파티
- 건강 및 웰니스 활동
- 휴식 공간과 사내 고급 커피, 차, 신선한 과일 및 건강 간식
- 필드
