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Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Employés
B2BEntrepriseSaaS
Emergent, LLC développe et fournit des solutions informatiques destinées aux organisations du secteur public et aux entreprises. Depuis 2006, la société s’attache à relever des défis technologiques complexes grâce à des services sur mesure et à des partenariats stratégiques avec des éditeurs de logiciels tels qu’Adobe et Red Hat. Ses activités associent conception de solutions, mise en œuvre et assistance continue afin d’aider les organisations à s’adapter à un environnement numérique en évolution, avec un objectif affiché de satisfaction client et de qualité de service.
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Offres de l’entreprise

Cadre supérieur des ventes de conseil Oracle – Télétravail à Washington

Pilotez les ventes de solutions Oracle Cloud et de services de conseil auprès de comptes commerciaux et du secteur public, de la prospection à la conclusion. Gérez les opportunités stratégiques, le développement du pipeline, les propositions et les relations avec les dirigeants des clients pour un intégrateur de systèmes Oracle.

USÉtats-UnisWAÉtat de WashingtonÀ distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisVentes
CloudOracle

Description

  • Générer du chiffre d’affaires en vendant Oracle Cloud, des solutions de conseil et des services à de nouveaux comptes non fédéraux et à des comptes existants
  • Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente, de l’identification des opportunités à la conclusion des affaires
  • Développer des relations de confiance avec les parties prenantes opérationnelles, commerciales et dirigeantes
  • Évaluer les besoins des clients, détecter les opportunités et contribuer à leur satisfaction à long terme
  • Créer et mettre en œuvre des stratégies de comptes et de territoires avec l’équipe commerciale des produits
  • Accroître la pénétration chez les clients grâce à la prospection, aux événements marketing, à la veille des appels d’offres et à l’optimisation des dispositifs contractuels
  • Diriger la stratégie de poursuite, le travail en équipe et le positionnement concurrentiel pour des opportunités de conseil et de cloud à forte valeur
  • Collaborer avec les équipes Oracle pour échanger des informations sur les comptes et coordonner les approches commerciales
  • Gérer la création, la qualification, les prévisions et l’avancement du pipeline
  • Travailler avec le Marketing, l’Avant-vente et la Livraison pour produire des propositions convaincantes
  • Préparer et présenter des présentations aux clients devant des publics de tous les niveaux de direction
  • Assumer toute autre responsabilité confiée

Exigences

  • Diplôme de licence ou combinaison équivalente de formation et d’expérience
  • Au moins 12 ans d’expérience dans la vente de services de conseil sur les marchés SLED et/ou commerciaux
  • Expérience des cycles de vente Oracle SaaS à grande échelle et/ou des cycles de vente de solutions sur site
  • Connaissance des cycles de vente des administrations d’État et locales, de l’enseignement supérieur et/ou du secteur commercial
  • Capacité à gérer un pipeline commercial en tant que contributeur individuel
  • Excellent jugement commercial et expérience dans la promotion de technologies émergentes ou disruptives
  • Expérience complète de capture couvrant le travail en équipe, l’évaluation du fournisseur en place, les études de marché et les réponses aux propositions
  • Solides compétences interpersonnelles et aptitudes à établir des relations
  • Excellentes capacités de présentation et de rédaction, notamment pour expliquer des concepts complexes et influencer des publics internes et externes
  • Capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement rapide et soumis à des délais
  • Aucune habilitation de sécurité n’est requise
  • Réussite d’un test de dépistage de drogues préalable à l’embauche

Avantages

  • Couverture complète des soins médicaux, dentaires et de la vue
  • Régime de retraite 401(k) avec abondement de l’entreprise
  • Plan d’épargne universitaire 529
  • Compte d’épargne santé fiscalement avantageux
  • Options de compte de dépenses flexibles pour les soins aux personnes à charge
  • Ressources juridiques
  • Banque de congés payés
  • Jours fériés payés
  • Programmes de congé
  • Congés flexibles supplémentaires
  • Programme de recommandation des employés
  • Programme de reconnaissance, de cadeaux et de récompenses pour les employés
  • Remboursement des frais de scolarité pour la formation continue
  • Options de travail à distance ou hybride
  • Activités de cohésion d’équipe
  • Cérémonies annuelles de remise de prix et fêtes de lancement
  • Activités de santé et de bien-être
  • Espaces de détente et café, thé, fruits frais et collations saines en libre-service au bureau
  • Champs

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Responsable grands comptes internationaux, Teradyne Robotics

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À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Pilotez la relation commerciale avec une plateforme mondiale stratégique de vente au détail en ligne, en développant le chiffre d’affaires et la rentabilité. Supervisez la planification du compte, les prix, les prévisions, l’exécution des commandes et la stratégie transversale de Teradyne Robotics.

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Développez le chiffre d’affaires généré par les partenaires en gérant des relations stratégiques pour la plateforme de sécurité de l’IA de HiddenLayer. Pilotez les ventes conjointes, la formation des partenaires et le développement du pipeline.

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Responsable senior des partenariats GTM, à distance (États-Unis)

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GBRoyaume-UniUSÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Développez l’écosystème et les partenariats de canal et de recommandation de Notabene pour les infrastructures financières numériques. Créez des programmes de mise sur le marché reproductibles qui développent le portefeuille d’opportunités des partenaires, l’adoption et le chiffre d’affaires.

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