LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Zaposlenici
B2BPoduzećeSaaS
Emergent, LLC razvija i isporučuje informatička rješenja za organizacije javnog sektora i poslovne korisnike. Od 2006. godine tvrtka se usmjerava na rješavanje složenih tehnoloških izazova putem usluga prilagođenih potrebama korisnika i strateških partnerstava s pružateljima softvera, uključujući Adobe i Red Hat. Njezin rad obuhvaća dizajn rješenja, implementaciju i kontinuiranu podršku kako bi se organizacijama pomoglo prilagoditi promjenjivom digitalnom okruženju, uz istaknuti fokus na zadovoljstvo korisnika i kvalitetu usluge.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Viši izvršni direktor prodaje Oracle savjetovanja – Rad na daljinu u Washingtonu

Vodite prodaju Oracle oblaka i savjetodavnih usluga za komercijalne korisnike i korisnike iz javnog sektora, od pronalaženja potencijalnih klijenata do sklapanja ugovora. Upravljajte strateškim prilikama, razvojem prodajnog lijevka, ponudama i odnosima s rukovoditeljima korisnika za Oracleovog sistemskog integratora.

USSjedinjene Američke DržaveWAWashingtonUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdaja
OblakOracle

Opis

  • Ostvarivanje prihoda prodajom Oracleovih rješenja u oblaku, savjetodavnih rješenja i usluga novim i postojećim korisnicima izvan savezne razine
  • Upravljanje cijelim prodajnim ciklusom od prepoznavanja prilika do sklapanja poslova
  • Izgradnja odnosa povjerenja s operativnim, poslovnim i članovima višeg rukovodstva
  • Procjena potreba korisnika, otkrivanje prilika i podrška dugoročnom zadovoljstvu
  • Kreiranje i provedba strategija za korisničke račune i područja zajedno s timom za prodaju proizvoda
  • Povećanje prodora kod korisnika putem izravnog obraćanja, marketinških događanja, praćenja oglasnih ploča za natječaje i optimizacije ugovornih mehanizama
  • Usmjeravanje strategije nastupa, udruživanja i konkurentskog pozicioniranja za vrijedne savjetodavne i cloud prilike
  • Suradnja s Oracleovim timovima radi razmjene informacija o korisničkim računima i koordinacije prodajnih pristupa
  • Upravljanje stvaranjem prodajnog lijevka, kvalifikacijom, prognoziranjem i napredovanjem prilika
  • Suradnja s marketingom, pretprodajom i isporukom na izradi uvjerljivih ponuda
  • Priprema i održavanje prezentacija za korisnike na svim razinama vodstva
  • Obavljanje drugih dodijeljenih odgovornosti

Zahtjevi

  • Preddiplomski studij ili kombinacija obrazovanja i iskustva koja joj je ekvivalentna
  • Najmanje 12 godina iskustva u prodaji savjetodavnih usluga na tržištima SLED-a i/ili komercijalnim tržištima
  • Iskustvo s velikim prodajnim ciklusima Oracle SaaS rješenja i/ili lokalno instaliranih rješenja
  • Poznavanje prodajnih ciklusa državne i lokalne uprave, visokog obrazovanja i/ili komercijalnog sektora
  • Sposobnost upravljanja vlastitim prodajnim lijevkom
  • Izvrsno poslovno prosuđivanje i dokazani rezultati u napredovanju novih ili disruptivnih tehnologija
  • Iskustvo u vođenju akvizicije od početka do kraja, uključujući udruživanje, procjenu postojećeg dobavljača, istraživanje tržišta i odgovore na ponude
  • Izražene interpersonalne vještine i sposobnost izgradnje odnosa
  • Izvrsne prezentacijske i pisane vještine, uključujući sposobnost objašnjavanja složenih koncepata i utjecanja na internu i eksternu publiku
  • Sposobnost usklađivanja više prioriteta u brzom okruženju s kratkim rokovima
  • Sigurnosna provjera nije potrebna
  • Uspješno polaganje testa na droge prije zaposlenja

Pogodnosti

  • Opsežno zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje
  • Mirovinski plan 401(k) s uparivanjem doprinosa poslodavca
  • Plan štednje 529 za fakultetsko obrazovanje
  • Zdravstveni štedni račun s poreznim pogodnostima
  • Mogućnosti fleksibilnog računa za skrb o uzdržavanim osobama
  • Pravni resursi
  • Banka plaćenog slobodnog vremena
  • Plaćeni blagdani
  • Programi dopusta
  • Dodatno fleksibilno slobodno vrijeme
  • Program preporuka zaposlenika
  • Program priznanja, darova i nagrada za zaposlenike
  • Naknada školarine za daljnje obrazovanje
  • Mogućnosti rada na daljinu ili hibridnog rada
  • Aktivnosti izgradnje tima
  • Godišnje dodjele nagrada i uvodne zabave
  • Aktivnosti za zdravlje i dobrobit
  • Prostori za opuštanje te vrhunska uredska kava, čaj, svježe voće i zdravi zalogaji
  • polja

Povezani poslovi

Teradyne

Globalni voditelj ključnih kupaca, Teradyne Robotics

Teradyne
5.001 – 10.000 Zaposlenici
B2BHardverProizvodnja
USSjedinjene Američke DržaveAZArizonaWAWashington
121.200 $ – 193.900 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Vodite komercijalni odnos sa strateškim globalnim internetskim maloprodajnim tržištem te povećavajte prihod i profitabilnost. Nadzirat ćete planiranje računa, cijene, prognoziranje, ispunjavanje narudžbi i međufunkcionalnu strategiju za Teradyne Robotics.

Otvori
HiddenLayer

Viši/a voditelj/ica strateških prodajnih partnera, SAD (rad na daljinu)

HiddenLayer
51 – 200 Zaposlenici
FintechKibernetička sigurnostUmjetna inteligencija
USSjedinjene Američke DržaveUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata
Kibernetička sigurnostOblak

Povećavajte prihod ostvaren putem partnera za HiddenLayerovu platformu za sigurnost umjetne inteligencije upravljanjem strateškim odnosima s partnerima. Vodite zajedničku prodaju, osposobljavanje partnera i razvoj prodajnog lijevka.

Otvori
Notabene

Voditelj/voditeljica strateških GTM partnerstava, rad na daljinu (Sjedinjene Američke Države)

Notabene
11 – 50 Zaposlenici
PravoSavjetovanjeUsklađenost
GBUjedinjeno KraljevstvoUSSjedinjene Američke DržaveUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Razvijajte ekosustavna, kanalna i partnerska partnerstva za preporuke tvrtke Notabene u području digitalne financijske infrastrukture. Gradite ponovljive programe izlaska na tržište koji povećavaju prodajni potencijal partnera, prihvaćenost i prihod.

Otvori