Perwakilan Akun Klien Jarak Jauh
Nuvant Consulting GroupMendampingi individu dan usaha kecil dalam memilih solusi keuangan di Nuvant Consulting Group. Menangani orientasi klien, hubungan, retensi, dan masukan dalam pekerjaan jarak jauh.
Buka
Emergent, LLC mengembangkan dan menyediakan solusi TI untuk organisasi sektor publik dan pelanggan perusahaan. Sejak 2006, perusahaan ini berfokus pada penanganan tantangan teknologi yang kompleks melalui layanan yang disesuaikan dan kemitraan strategis dengan penyedia perangkat lunak, termasuk Adobe dan Red Hat. Kegiatannya mencakup perancangan solusi, implementasi, dan dukungan berkelanjutan untuk membantu organisasi beradaptasi dengan lingkungan digital yang terus berubah, dengan fokus yang dinyatakan pada kepuasan pelanggan dan kualitas layanan.
Eksekutif Penjualan Konsultasi Oracle Senior – Jarak Jauh di Washington
Memimpin penjualan cloud dan konsultasi Oracle untuk akun komersial dan sektor publik, mulai dari pencarian prospek hingga penutupan. Mengelola peluang strategis, pengembangan pipeline, proposal, dan hubungan pelanggan tingkat eksekutif untuk integrator sistem Oracle.
Deskripsi
- Mendorong pendapatan dengan menjual cloud, solusi konsultasi, dan layanan Oracle kepada akun non-federal baru dan yang sudah ada
- Mengelola seluruh siklus penjualan mulai dari mengidentifikasi peluang hingga menutup kesepakatan
- Membangun hubungan tepercaya dengan pemangku kepentingan operasional, bisnis, dan tingkat C
- Menilai kebutuhan pelanggan, menemukan peluang, dan mendukung kepuasan jangka panjang
- Membuat dan menjalankan strategi akun dan wilayah bersama tim penjualan produk
- Meningkatkan penetrasi pelanggan melalui pendekatan langsung, acara pemasaran, pemantauan papan tender, dan optimalisasi sarana kontrak
- Mengarahkan strategi pengejaran peluang, pembentukan tim, dan posisi kompetitif untuk peluang konsultasi dan cloud bernilai tinggi
- Bermitra dengan tim Oracle untuk bertukar informasi akun dan mengoordinasikan pendekatan penjualan
- Mengelola pembuatan pipeline, kualifikasi, prakiraan, dan kemajuan peluang
- Bekerja sama dengan tim Pemasaran, Pra-penjualan, dan Pengiriman untuk menghasilkan proposal yang menarik
- Menyiapkan dan menyampaikan presentasi pelanggan kepada audiens di semua tingkat kepemimpinan
- Menangani tanggung jawab tambahan sesuai penugasan
Persyaratan
- Gelar sarjana atau kombinasi pendidikan dan pengalaman yang setara
- Setidaknya 12 tahun pengalaman penjualan layanan konsultasi di pasar SLED dan/atau Komersial
- Pengalaman dalam penjualan SaaS Oracle berskala besar dan/atau siklus penjualan lokal
- Pengetahuan tentang siklus penjualan pemerintah negara bagian dan lokal, pendidikan tinggi, dan/atau komersial
- Kemampuan mengelola pipeline penjualan sebagai kontributor individu
- Penilaian bisnis yang kuat dan rekam jejak dalam memajukan teknologi baru atau disruptif
- Pengalaman akuisisi menyeluruh yang mencakup pembentukan tim, penilaian vendor petahana, riset pasar, dan tanggapan proposal
- Keterampilan interpersonal dan membangun hubungan yang kuat
- Kemampuan presentasi dan menulis yang sangat baik, termasuk kemampuan menjelaskan konsep kompleks dan memengaruhi audiens internal maupun eksternal
- Kemampuan menyeimbangkan berbagai prioritas dalam lingkungan yang bergerak cepat dan berorientasi tenggat waktu
- Tidak diperlukan izin keamanan
- Berhasil menyelesaikan tes narkoba sebelum bekerja
Tunjangan
- Perlindungan kesehatan, gigi, dan penglihatan yang komprehensif
- Rencana pensiun 401(k) dengan kontribusi pencocokan perusahaan
- Rencana tabungan pendidikan perguruan tinggi 529
- Rekening Tabungan Kesehatan dengan keuntungan pajak
- Pilihan Rekening Pengeluaran Fleksibel untuk Perawatan Tanggungan
- Sumber daya hukum
- Bank cuti berbayar
- Hari libur berbayar
- Program cuti
- Tambahan waktu libur yang fleksibel
- Program rujukan karyawan
- Program penghargaan, hadiah, dan imbalan karyawan
- Penggantian biaya pendidikan untuk pendidikan berkelanjutan
- Pilihan kerja jarak jauh atau hibrida
- Kegiatan membangun tim
- Penghargaan tahunan dan pesta pembukaan
- Kegiatan kesehatan dan kebugaran
- Ruang relaksasi serta kopi gourmet, teh, buah segar, dan camilan sehat di kantor
- bidang
Lowongan Terkait
Manajer Akun Utama Global, Teradyne Robotics
Teradyne
Amerika Serikat
Arizona
Washington$121.200 – $193.900 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanPimpin hubungan komersial dengan marketplace ritel daring global yang strategis untuk meningkatkan pendapatan dan profitabilitas. Kelola perencanaan akun, penetapan harga, peramalan, pemenuhan pesanan, dan strategi lintas fungsi untuk Teradyne Robotics.
Buka
Manajer Akun Channel Senior, Amerika Serikat (Jarak Jauh)
HiddenLayerKembangkan pendapatan melalui mitra untuk platform keamanan AI HiddenLayer dengan mengelola hubungan channel strategis. Pimpin penjualan bersama, pemberdayaan mitra, dan pengembangan pipeline.
Buka
Pemimpin Kemitraan GTM Senior, Jarak Jauh (Amerika Serikat)
Notabene
Mengembangkan ekosistem, kanal, dan kemitraan rujukan Notabene untuk infrastruktur keuangan digital. Membangun program masuk pasar yang dapat diulang untuk meningkatkan prospek, adopsi, dan pendapatan mitra.
Buka
Manajer Penjualan Jarak Jauh, Penjualan Digital Langsung — GE Vernova
GE VernovaMemimpin penjualan solusi GE Digital kepada pelanggan perusahaan dan unit bisnis GE. Mendorong penjualan perangkat lunak di sektor energi dan industri.
Buka
Manajer Senior Penjualan Jarak Jauh, Penjualan Digital Langsung di GE Vernova
GE VernovaMemimpin penjualan solusi GE Digital kepada perusahaan di berbagai industri energi. Menyusun strategi komersial, mengarahkan keputusan penjualan yang kompleks, dan mendukung proyek pelanggan.
Buka