Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Працівники
B2BSaaSПідприємство
Emergent, LLC розробляє та надає ІТ-рішення для організацій державного сектору й корпоративних клієнтів. Із 2006 року компанія зосереджується на розв’язанні складних технологічних завдань за допомогою індивідуально підібраних послуг і стратегічних партнерств із постачальниками програмного забезпечення, зокрема Adobe та Red Hat. Її робота охоплює проєктування й упровадження рішень, а також постійну підтримку, що допомагає організаціям адаптуватися до мінливого цифрового середовища, із заявленою увагою до задоволеності клієнтів і якості обслуговування.

Старший керівник із продажів Oracle Consulting — віддалена робота у штаті Вашингтон

Керуйте продажами хмарних рішень і консалтингових послуг Oracle для комерційних і державних клієнтів — від пошуку клієнтів до укладання угод. Відповідайте за стратегічні продажі, розвиток воронки, підготовку пропозицій і взаємодію з керівниками компаній для системного інтегратора Oracle.

Опис

  • Збільшуйте дохід, продаючи хмарні рішення, консалтингові рішення та послуги Oracle новим і наявним недержавним клієнтам
  • Відповідайте за повний цикл продажів — від виявлення можливостей до укладання угод
  • Вибудовуйте довірливі відносини з операційними, бізнес- і керівниками найвищого рівня
  • Оцінюйте потреби клієнтів, виявляйте можливості та підтримуйте довгострокову задоволеність
  • Створюйте й реалізуйте стратегії роботи з клієнтами та територіями спільно з командою продажів продуктів
  • Збільшуйте проникнення в клієнтські організації завдяки вихідним контактам, маркетинговим заходам, моніторингу тендерних майданчиків і оптимізації договірних механізмів
  • Визначайте стратегію участі, склад команд і конкурентне позиціонування для великих консалтингових і хмарних можливостей
  • Співпрацюйте з командами Oracle для обміну інформацією про клієнтів і координації підходів до продажів
  • Керуйте створенням і кваліфікацією воронки, прогнозуванням і просуванням можливостей
  • Працюйте з відділами маркетингу, пресейлу та постачання послуг над створенням переконливих пропозицій
  • Готуйте й проводьте презентації для клієнтів на всіх рівнях керівництва
  • Виконуйте інші доручені обов’язки

Вимоги

  • Ступінь бакалавра або еквівалентне поєднання освіти й досвіду
  • Щонайменше 12 років досвіду продажів консалтингових послуг на ринках SLED та/або комерційному ринку
  • Досвід проведення масштабних циклів продажів Oracle SaaS та/або локальних рішень
  • Знання циклів продажів в органах влади штатів і місцевих органах, закладах вищої освіти та/або комерційному секторі
  • Здатність самостійно керувати воронкою продажів
  • Розвинене ділове судження та підтверджений досвід просування нових або проривних технологій
  • Досвід повного супроводу можливостей, зокрема формування команд, оцінювання чинного постачальника, дослідження ринку та підготовки відповідей на пропозиції
  • Розвинені навички міжособистісного спілкування та побудови відносин
  • Відмінні навички презентації та письма, зокрема здатність пояснювати складні концепції й впливати на внутрішню та зовнішню аудиторію
  • Здатність балансувати між численними пріоритетами в динамічному середовищі з жорсткими строками
  • Допуск до секретної інформації не потрібен
  • Успішне проходження тесту на наркотики перед працевлаштуванням

Переваги

  • Комплексне медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
  • Пенсійний план 401(k) із корпоративним внеском
  • План заощаджень на освіту 529
  • Ощадний рахунок на медичні витрати з податковими перевагами
  • Варіанти гнучкого рахунку витрат на догляд за утриманцями
  • Юридичні ресурси
  • Банк оплачуваних відгулів
  • Оплачувані святкові дні
  • Програми відпусток
  • Додатковий гнучкий час для відпочинку
  • Програма рекомендацій працівників
  • Програма відзначення, подарунків і винагород для працівників
  • Відшкодування витрат на навчання для підвищення кваліфікації
  • Можливість віддаленої або гібридної роботи
  • Заходи для зміцнення командної взаємодії
  • Щорічні церемонії нагородження та стартові заходи
  • Заходи для підтримки здоров’я та добробуту
  • Зони відпочинку й офісні частування: кава, чай, свіжі фрукти та корисні снеки
  • поля

Схожі вакансії

Nuvant Consulting Group

Віддалений представник із роботи з клієнтами

Nuvant Consulting Group

Допомагайте приватним особам і малому бізнесу обирати фінансові рішення в Nuvant Consulting Group. Відповідайте за адаптацію клієнтів, взаємини з ними, утримання та збір відгуків у віддаленому форматі.

Відкрити
Teradyne

Глобальний менеджер із ключових клієнтів Teradyne Robotics

Teradyne

Розвивайте комерційні відносини зі стратегічним глобальним онлайн-майданчиком роздрібної торгівлі, збільшуючи дохід і прибутковість. Відповідайте за планування роботи з клієнтом, ціноутворення, прогнозування, виконання замовлень і міжфункціональну стратегію Teradyne Robotics.

Відкрити
HiddenLayer

Старший менеджер із роботи з каналами продажів, США (віддалено)

HiddenLayer

Розвивайте дохід від продажів через партнерів для платформи HiddenLayer із захисту ШІ, керуючи стратегічними каналами продажів. Координуйте спільні продажі, навчання партнерів і формування воронки угод.

Відкрити
Notabene

Старший керівник із GTM-партнерств, віддалено (США)

Notabene

Розвивайте екосистемні, канальні та реферальні партнерства Notabene у сфері цифрової фінансової інфраструктури. Створюйте повторювані програми виходу на ринок, що збільшують потік партнерських можливостей, упровадження та дохід.

Відкрити
GE Vernova

Менеджер із дистанційних продажів, прямі цифрові продажі — GE Vernova

GE Vernova

Керуйте корпоративними продажами рішень GE Digital зовнішнім клієнтам і підрозділам GE. Розвивайте продажі програмного забезпечення в енергетиці та промисловості.

Відкрити
GE Vernova

Старший менеджер із віддалених прямих цифрових продажів у GE Vernova

GE Vernova

Керуйте корпоративними продажами рішень GE Digital в енергетичних галузях. Формуйте комерційну стратегію, допомагайте ухвалювати складні рішення та підтримуйте проєкти клієнтів.

Відкрити