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Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Dipendenti
B2BImpresaSaaS
Emergent, LLC sviluppa e fornisce soluzioni IT per organizzazioni del settore pubblico e clienti aziendali. Dal 2006, l’azienda si concentra sulla gestione di sfide tecnologiche complesse attraverso servizi personalizzati e partnership strategiche con fornitori di software, tra cui Adobe e Red Hat. La sua attività combina progettazione delle soluzioni, implementazione e supporto continuo per aiutare le organizzazioni ad adattarsi a un ambiente digitale in evoluzione, con un’attenzione dichiarata alla soddisfazione del cliente e alla qualità del servizio.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior vendite consulenza Oracle – Da remoto a Washington

Guida le vendite di soluzioni Oracle Cloud e servizi di consulenza per clienti commerciali e del settore pubblico, dalla prospezione alla chiusura. Gestisce opportunità strategiche, sviluppo della pipeline, proposte e relazioni con i dirigenti dei clienti per un integratore di sistemi Oracle.

USStati UnitiWAWashingtonDa remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite
CloudOracle

Descrizione

  • Generare ricavi vendendo Oracle Cloud, soluzioni di consulenza e servizi a clienti non federali nuovi ed esistenti
  • Gestire l’intero ciclo di vendita, dall’identificazione delle opportunità alla chiusura degli accordi
  • Sviluppare relazioni di fiducia con interlocutori operativi, aziendali e di livello dirigenziale
  • Valutare le esigenze dei clienti, individuare opportunità e sostenere la soddisfazione a lungo termine
  • Creare e attuare strategie per clienti e territori con il team di vendita dei prodotti
  • Aumentare la penetrazione nei clienti attraverso attività di contatto, eventi di marketing, monitoraggio delle gare e ottimizzazione degli strumenti contrattuali
  • Dirigere la strategia delle opportunità, la collaborazione tra team e il posizionamento competitivo per opportunità di consulenza e cloud di alto valore
  • Collaborare con i team Oracle per scambiare informazioni sui clienti e coordinare gli approcci di vendita
  • Gestire la creazione, la qualificazione, le previsioni e l’avanzamento della pipeline
  • Collaborare con Marketing, Pre-vendita e Delivery per produrre proposte convincenti
  • Preparare e presentare ai clienti presentazioni rivolte a interlocutori di ogni livello dirigenziale
  • Svolgere ulteriori responsabilità secondo necessità

Requisiti

  • Laurea o combinazione equivalente di formazione ed esperienza
  • Almeno 12 anni di esperienza nella vendita di servizi di consulenza nei mercati SLED e/o commerciali
  • Esperienza con cicli di vendita Oracle SaaS su larga scala e/o cicli di vendita di soluzioni on-premises
  • Conoscenza dei cicli di vendita degli enti statali e locali, dell’istruzione superiore e/o del mercato commerciale
  • Capacità di gestire una pipeline di vendita come collaboratore individuale
  • Solido senso degli affari e comprovata esperienza nel promuovere tecnologie emergenti o dirompenti
  • Esperienza completa nella gestione delle opportunità, inclusi collaborazione tra team, valutazione del fornitore attuale, ricerca di mercato e risposte alle proposte
  • Spiccate capacità interpersonali e di costruzione delle relazioni
  • Eccellenti capacità di presentazione e scrittura, inclusa la capacità di spiegare concetti complessi e influenzare interlocutori interni ed esterni
  • Capacità di gestire più priorità in un ambiente dinamico e orientato alle scadenze
  • Non è richiesta un’autorizzazione di sicurezza
  • Superamento con esito positivo di un test antidroga pre-assunzione

Benefit

  • Copertura completa per salute, cure dentali e vista
  • Piano pensionistico 401(k) con contributo aziendale
  • Piano di risparmio universitario 529
  • Conto di risparmio sanitario con vantaggi fiscali
  • Opzioni di conto di spesa flessibile per l’assistenza alle persone a carico
  • Risorse legali
  • Banca delle ferie retribuite
  • Festività retribuite
  • Programmi di congedo
  • Ulteriore tempo libero flessibile
  • Programma di segnalazione dei dipendenti
  • Programma di riconoscimenti, omaggi e premi per i dipendenti
  • Rimborso delle tasse universitarie per la formazione continua
  • Opzioni di lavoro da remoto o ibrido
  • Attività di team building
  • Premi annuali e feste di lancio
  • Attività per la salute e il benessere
  • Spazi per il relax e caffè, tè, frutta fresca e snack salutari gourmet in ufficio
  • Campi

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