LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Pracownicy
B2BPrzedsiębiorstwoSaaS
Emergent, LLC opracowuje i dostarcza rozwiązania IT dla organizacji sektora publicznego oraz klientów biznesowych. Od 2006 roku firma koncentruje się na rozwiązywaniu złożonych wyzwań technologicznych dzięki usługom dopasowanym do potrzeb klientów oraz strategicznym partnerstwom z dostawcami oprogramowania, w tym Adobe i Red Hat. Jej działalność obejmuje projektowanie i wdrażanie rozwiązań, a także bieżące wsparcie pomagające organizacjom dostosować się do zmieniającego się środowiska cyfrowego, przy deklarowanym nacisku na satysfakcję klientów i jakość obsługi.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy dyrektor sprzedaży Oracle Consulting — praca zdalna w stanie Waszyngton

Kieruj sprzedażą chmurowych rozwiązań i usług konsultingowych Oracle dla klientów komercyjnych i publicznych — od pozyskania klienta po finalizację transakcji. Odpowiadaj za strategiczne szanse sprzedażowe, rozwój lejka, oferty oraz relacje z kadrą kierowniczą klientów dla integratora systemów Oracle.

USStany ZjednoczoneWAWaszyngtonZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż
ChmuraOracle

Opis

  • Zwiększaj przychody, sprzedając chmurę Oracle, rozwiązania konsultingowe i usługi nowym oraz obecnym klientom niefederalnym
  • Odpowiadaj za cały cykl sprzedaży — od identyfikacji szans po zamknięcie transakcji
  • Buduj zaufane relacje z interesariuszami operacyjnymi, biznesowymi i kadrą kierowniczą najwyższego szczebla
  • Oceniaj potrzeby klientów, odkrywaj szanse i wspieraj długoterminową satysfakcję
  • Twórz i realizuj strategie dla klientów i terytoriów wraz z zespołem sprzedaży produktów
  • Zwiększaj penetrację klientów dzięki kontaktom wychodzącym, wydarzeniom marketingowym, monitorowaniu platform przetargowych i optymalizacji instrumentów kontraktowych
  • Kieruj strategią ofertową, doborem partnerów i pozycjonowaniem konkurencyjnym dla wysokowartościowych szans konsultingowych i chmurowych
  • Współpracuj z zespołami Oracle, wymieniając informacje o klientach i koordynując podejście sprzedażowe
  • Zarządzaj tworzeniem i kwalifikacją lejka, prognozowaniem oraz rozwojem szans
  • Współpracuj z działami marketingu, presales i realizacji usług nad tworzeniem przekonujących ofert
  • Przygotowuj i prowadź prezentacje dla klientów na każdym szczeblu kierownictwa
  • Wykonuj dodatkowe obowiązki zgodnie z przydziałem

Wymagania

  • Stopień licencjata lub równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia
  • Co najmniej 12 lat doświadczenia w sprzedaży usług konsultingowych na rynkach SLED i/lub komercyjnych
  • Doświadczenie w prowadzeniu wielkoskalowych cykli sprzedaży Oracle SaaS i/lub rozwiązań lokalnych
  • Znajomość cykli sprzedaży w administracji stanowej i lokalnej, szkolnictwie wyższym i/lub sektorze komercyjnym
  • Umiejętność samodzielnego zarządzania lejkiem sprzedażowym
  • Dobre rozeznanie biznesowe i udokumentowane osiągnięcia w rozwijaniu nowych lub przełomowych technologii
  • Doświadczenie w pełnym procesie pozyskiwania szans, obejmujące dobór partnerów, ocenę dotychczasowego dostawcy, badania rynku i przygotowywanie odpowiedzi na zapytania ofertowe
  • Silne umiejętności interpersonalne i budowania relacji
  • Doskonałe umiejętności prezentacji i pisania, w tym zdolność wyjaśniania złożonych koncepcji oraz wywierania wpływu na odbiorców wewnętrznych i zewnętrznych
  • Umiejętność równoważenia wielu priorytetów w dynamicznym środowisku z napiętymi terminami
  • Poświadczenie bezpieczeństwa nie jest wymagane
  • Pomyślne przejście testu narkotykowego przed zatrudnieniem

Benefity

  • Kompleksowe ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
  • Plan emerytalny 401(k) z dopłatą pracodawcy
  • Plan oszczędności edukacyjnych 529
  • Konto oszczędnościowe na wydatki medyczne z ulgami podatkowymi
  • Opcje elastycznego konta wydatków na opiekę nad osobami zależnymi
  • Zasoby prawne
  • Bank płatnego czasu wolnego
  • Płatne święta
  • Programy urlopowe
  • Dodatkowy elastyczny czas wolny
  • Program poleceń pracowniczych
  • Program uznania pracowników, prezentów i nagród
  • Dofinansowanie czesnego na dalszą edukację
  • Możliwość pracy zdalnej lub hybrydowej
  • Wydarzenia integracyjne
  • Coroczne gale nagród i imprezy inauguracyjne
  • Działania prozdrowotne i wellness
  • Strefy relaksu oraz biurowa kawa, herbata, świeże owoce i zdrowe przekąski
  • pola

Powiązane oferty pracy

Teradyne

Globalny menedżer ds. kluczowych klientów Teradyne Robotics

Teradyne
5001 – 10 000 Pracownicy
B2BProdukcjaSprzęt komputerowy
USStany ZjednoczoneAZArizonaWAWaszyngton
121 200 $ – 193 900 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj relacje handlowe ze strategicznym globalnym internetowym marketplace’em detalicznym, zwiększając przychody i rentowność. Odpowiadaj za planowanie współpracy z klientem, ceny, prognozowanie, realizację zamówień i strategię międzyfunkcyjną Teradyne Robotics.

Otwórz
HiddenLayer

Starszy menedżer ds. kanałów sprzedaży, Stany Zjednoczone (praca zdalna)

HiddenLayer
51 – 200 Pracownicy
CyberbezpieczeństwoFintechSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
ChmuraCyberbezpieczeństwo

Rozwijaj przychody ze sprzedaży partnerskiej platformy HiddenLayer do zabezpieczania AI, zarządzając strategicznymi kanałami sprzedaży. Prowadź wspólną sprzedaż, szkolenia partnerów i rozwój lejka sprzedażowego.

Otwórz