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Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Funcionários
B2BEmpresaSaaS
A Emergent, LLC desenvolve e fornece soluções de TI para organizações do setor público e clientes empresariais. Desde 2006, a empresa tem se dedicado a enfrentar desafios tecnológicos complexos por meio de serviços personalizados e parcerias estratégicas com fornecedores de software, incluindo Adobe e Red Hat. Seu trabalho combina design de soluções, implementação e suporte contínuo para ajudar as organizações a se adaptarem a um ambiente digital em constante transformação, com foco declarado na satisfação do cliente e na qualidade do serviço.
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Vagas da empresa

Executivo sênior de vendas de consultoria Oracle – Remoto em Washington

Lidere as vendas de soluções Oracle Cloud e serviços de consultoria para contas comerciais e do setor público, da prospecção ao fechamento. Gerencie oportunidades estratégicas, desenvolvimento do pipeline, propostas e relacionamentos executivos com clientes para um integrador de sistemas Oracle.

USEstados UnidosWAWashingtonRemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendas
NuvemOracle

Descrição

  • Impulsione a receita vendendo Oracle Cloud, soluções de consultoria e serviços para contas não federais novas e existentes
  • Gerencie todo o ciclo de vendas, desde a identificação de oportunidades até o fechamento dos negócios
  • Desenvolva relacionamentos de confiança com partes interessadas operacionais, empresariais e de nível executivo
  • Avalie as necessidades dos clientes, descubra oportunidades e apoie a satisfação de longo prazo
  • Crie e execute estratégias de contas e territórios com a equipe de vendas de produtos
  • Aumente a penetração nos clientes por meio de contato direto, eventos de marketing, monitoramento de licitações e otimização de veículos contratuais
  • Direcione a estratégia de oportunidades, a formação de equipes e o posicionamento competitivo para oportunidades de consultoria e nuvem de alto valor
  • Colabore com as equipes da Oracle para trocar informações sobre contas e coordenar abordagens de vendas
  • Gerencie a criação, qualificação, previsão e evolução do pipeline
  • Trabalhe com Marketing, Pré-vendas e Entrega para produzir propostas convincentes
  • Prepare e apresente apresentações para clientes a públicos de todos os níveis de liderança
  • Assuma responsabilidades adicionais conforme atribuídas

Requisitos

  • Bacharelado ou combinação equivalente de formação e experiência
  • Pelo menos 12 anos de experiência em vendas de serviços de consultoria nos mercados SLED e/ou comerciais
  • Experiência com ciclos de vendas de Oracle SaaS em grande escala e/ou vendas de soluções locais
  • Conhecimento dos ciclos de vendas dos governos estaduais e locais, do ensino superior e/ou do mercado comercial
  • Capacidade de gerenciar um pipeline de vendas como colaborador individual
  • Sólido discernimento empresarial e histórico de avanço de tecnologias emergentes ou disruptivas
  • Experiência completa em captura, abrangendo formação de equipes, avaliação do fornecedor atual, pesquisa de mercado e respostas a propostas
  • Fortes habilidades interpessoais e de construção de relacionamentos
  • Excelentes habilidades de apresentação e redação, incluindo a capacidade de explicar conceitos complexos e influenciar públicos internos e externos
  • Capacidade de equilibrar múltiplas prioridades em um ambiente dinâmico e orientado por prazos
  • Não é necessária autorização de segurança
  • Conclusão bem-sucedida de um teste de drogas pré-emprego

Benefícios

  • Cobertura abrangente de saúde, odontológica e oftalmológica
  • Plano de aposentadoria 401(k) com contribuição da empresa
  • Plano de poupança universitária 529
  • Conta de poupança para despesas médicas com vantagens fiscais
  • Opções de conta de gastos flexíveis para cuidados de dependentes
  • Recursos jurídicos
  • Banco de folgas remuneradas
  • Feriados remunerados
  • Programas de licença
  • Tempo adicional de folga flexível
  • Programa de indicação de funcionários
  • Programa de reconhecimento, presentes e recompensas para funcionários
  • Reembolso de mensalidades para educação continuada
  • Opções de trabalho remoto ou híbrido
  • Atividades de integração de equipes
  • Premiações anuais e festas de lançamento
  • Atividades de saúde e bem-estar
  • Espaços de relaxamento e café gourmet, chá, frutas frescas e lanches saudáveis no escritório
  • Campos

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