LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Darbuotojai
B2BĮmonėSaaS
Emergent, LLC kuria ir teikia IT sprendimus viešojo sektoriaus organizacijoms ir verslo klientams. Nuo 2006 m. įmonė daugiausia dėmesio skiria sudėtingų technologinių iššūkių sprendimui, pasitelkdama pritaikytas paslaugas ir strategines partnerystes su programinės įrangos tiekėjais, įskaitant „Adobe“ ir „Red Hat“. Įmonės veikla apima sprendimų projektavimą, diegimą ir nuolatinį palaikymą, padedant organizacijoms prisitaikyti prie besikeičiančios skaitmeninės aplinkos. Įmonė nurodo daug dėmesio skirianti klientų pasitenkinimui ir paslaugų kokybei.
LinkedIn
Darbai įmonėje

Vyresnysis Oracle konsultacinių paslaugų pardavimų vadovas – nuotolinis darbas Vašingtone

Vadovaukite Oracle debesijos ir konsultacinių paslaugų pardavimams komercinio bei viešojo sektoriaus klientams nuo potencialių klientų paieškos iki sandorių užbaigimo. Būsite atsakingi už strategines pardavimo galimybes, pardavimo piltuvo plėtrą, pasiūlymus ir vadovų lygmens santykius su klientais kaip Oracle sistemų integratoriaus atstovas.

USJungtinės ValstijosWAVašingtonasNuotolinisVisas etatasVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųPardavimai
DebesijaOracle

Aprašymas

  • Didinkite pajamas parduodami Oracle debesijos, konsultacinius sprendimus ir paslaugas naujiems bei esamiems ne federalinio sektoriaus klientams
  • Valdykite visą pardavimo ciklą nuo galimybių nustatymo iki sandorių užbaigimo
  • Kurkite pasitikėjimu grįstus santykius su veiklos, verslo ir aukščiausio lygio vadovų suinteresuotosiomis šalimis
  • Vertinkite klientų poreikius, atskleiskite galimybes ir prisidėkite prie ilgalaikio pasitenkinimo
  • Kurkite ir įgyvendinkite klientų bei teritorijų strategijas kartu su produktų pardavimo komanda
  • Didinkite klientų aprėptį vykdydami tiesioginę komunikaciją, rengdami rinkodaros renginius, stebėdami konkursų skelbimus ir optimizuodami sutartines priemones
  • Vadovaukite didelės vertės konsultacinių ir debesijos galimybių siekimo strategijai, komandiniam darbui ir konkurenciniam pozicionavimui
  • Bendradarbiaukite su Oracle komandomis keisdamiesi informacija apie klientus ir koordinuodami pardavimo metodus
  • Valdykite pardavimo piltuvo kūrimą, kvalifikavimą, prognozavimą ir galimybių pažangą
  • Dirbkite su rinkodaros, išankstinių pardavimų ir įgyvendinimo komandomis rengdami įtikinamus pasiūlymus
  • Renkite ir pristatykite klientams skirtas prezentacijas visų vadovavimo lygių auditorijoms
  • Atlikite kitas paskirtas pareigas

Reikalavimai

  • Bakalauro laipsnis arba lygiavertis išsilavinimo ir patirties derinys
  • Ne mažesnė kaip 12 metų konsultacinių paslaugų pardavimo patirtis valstijų ir vietos valdžios, aukštojo mokslo ir (arba) komercinėse rinkose
  • Didelės apimties Oracle SaaS pardavimo ir (arba) vietiniuose serveriuose diegiamų sprendimų pardavimo ciklų patirtis
  • Valstijų ir vietos valdžios, aukštojo mokslo ir (arba) komercinių pardavimo ciklų išmanymas
  • Gebėjimas valdyti individualaus pardavimų specialisto pardavimo piltuvą
  • Puikus verslo sprendimų priėmimas ir patirtis diegiant naujas ar perversmą sukeliančias technologijas
  • Visapusiška pasiūlymų rengimo patirtis, apimanti komandinį darbą, esamo tiekėjo vertinimą, rinkos tyrimus ir atsakymus į pasiūlymų užklausas
  • Puikūs bendravimo ir santykių kūrimo įgūdžiai
  • Puikūs pristatymo ir rašymo įgūdžiai, įskaitant gebėjimą paaiškinti sudėtingas koncepcijas ir daryti įtaką vidinėms bei išorinėms auditorijoms
  • Gebėjimas derinti kelis prioritetus sparčiai besikeičiančioje ir nuo terminų priklausančioje aplinkoje
  • Saugumo patikra nereikalinga
  • Sėkmingai išlaikytas prieš įsidarbinant atliekamas narkotikų testas

Privalumai

  • Visapusiškas sveikatos, odontologijos ir regėjimo draudimas
  • 401(k) pensijų planas su darbdavio įmokomis
  • 529 kaupimo studijoms planas
  • Mokesčių lengvatomis pasižyminti sveikatos taupomoji sąskaita
  • Lanksčios išlaidų sąskaitos išlaikomų asmenų priežiūrai
  • Teisinės paslaugos
  • Apmokamo laisvo laiko fondas
  • Apmokamos šventinės dienos
  • Atostogų ir kitų išėjimo iš darbo programos
  • Papildomas lankstus laisvas laikas
  • Darbuotojų rekomendavimo programa
  • Darbuotojų pripažinimo, dovanų ir apdovanojimų programa
  • Studijų išlaidų kompensavimas tęstiniam mokymuisi
  • Nuotolinio arba hibridinio darbo galimybės
  • Komandos formavimo veiklos
  • Metiniai apdovanojimai ir veiklos pradžios renginiai
  • Sveikatos ir gerovės veiklos
  • Poilsio erdvės, biure tiekiama gurmaniška kava, arbata, švieži vaisiai ir sveiki užkandžiai
  • Laukai

Susiję darbai

Teradyne

Global Key Account Manager, Teradyne Robotics

Teradyne
5 001 – 10 000 Darbuotojai
Aparatinė įrangaB2BGamyba
USJungtinės ValstijosAZArizonaWAVašingtonas
121 200 $ – 193 900 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųKlientų vadybininkasPardavimai

Lead the commercial relationship with a strategic global online retail marketplace, growing revenue and profitability. Oversee account planning, pricing, forecasting, fulfillment, and cross-functional strategy for Teradyne Robotics.

Atidaryti
HiddenLayer

Senior Channel Account Manager, United States (Remote)

HiddenLayer
51 – 200 Darbuotojai
Dirbtinis intelektasFintechKibernetinis saugumas
USJungtinės ValstijosNuotolinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųKlientų vadybininkasPardavimai
DebesijaKibernetinis saugumas

Grow partner-driven revenue for HiddenLayer’s AI security platform by managing strategic channel relationships. Lead joint selling, partner enablement, and pipeline development.

Atidaryti