LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Darbinieki
B2BSaaSUzņēmums
Emergent, LLC izstrādā un nodrošina IT risinājumus publiskā sektora organizācijām un uzņēmumu klientiem. Kopš 2006. gada uzņēmums ir pievērsies sarežģītu tehnoloģiju izaicinājumu risināšanai, piedāvājot pielāgotus pakalpojumus un veidojot stratēģiskas partnerības ar programmatūras nodrošinātājiem, tostarp Adobe un Red Hat. Uzņēmuma darbs ietver risinājumu izstrādi, ieviešanu un pastāvīgu atbalstu, lai palīdzētu organizācijām pielāgoties mainīgajai digitālajai videi. Uzņēmums norāda, ka tā uzmanības centrā ir klientu apmierinātība un pakalpojumu kvalitāte.
LinkedIn
Vakances uzņēmumā

Vecākais Oracle konsultāciju pārdošanas vadītājs – attālināts darbs Vašingtonā

Vadiet Oracle mākoņpakalpojumu un konsultāciju pārdošanu komerciālā un publiskā sektora klientiem no potenciālo klientu piesaistes līdz darījumu noslēgšanai. Jūs būsiet atbildīgs par stratēģiskām pārdošanas iespējām, pārdošanas piltuves attīstīšanu, piedāvājumiem un augstākā līmeņa attiecībām ar klientiem kā Oracle sistēmu integratora pārstāvis.

USAmerikas Savienotās ValstisWAVašingtonaAttālinātiPilna slodzeVecākais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuPārdošana
MākonisOracle

Apraksts

  • Palieliniet ieņēmumus, pārdodot Oracle mākoņpakalpojumus, konsultāciju risinājumus un pakalpojumus jauniem un esošajiem klientiem ārpus federālā sektora
  • Pārvaldiet visu pārdošanas ciklu no iespēju identificēšanas līdz darījumu noslēgšanai
  • Veidojiet uzticamas attiecības ar operacionālajām, biznesa un augstākās vadības ieinteresētajām personām
  • Novērtējiet klientu vajadzības, atklājiet iespējas un veiciniet ilgtermiņa apmierinātību
  • Izstrādājiet un īstenojiet klientu un teritoriju stratēģijas kopā ar produktu pārdošanas komandu
  • Palieliniet klientu pārklājumu, veidojot kontaktus, piedaloties mārketinga pasākumos, uzraugot iepirkumu paziņojumus un optimizējot līgumiskos instrumentus
  • Vadiet augstas vērtības konsultāciju un mākoņpakalpojumu iespēju iegūšanas stratēģiju, komandas darbu un konkurētspējīgu pozicionēšanu
  • Sadarbojieties ar Oracle komandām, lai apmainītos ar informāciju par klientiem un koordinētu pārdošanas pieejas
  • Pārvaldiet pārdošanas piltuves izveidi, kvalificēšanu, prognozēšanu un iespēju attīstīšanu
  • Sadarbojieties ar mārketinga, pirmspārdošanas un piegādes komandām pārliecinošu piedāvājumu sagatavošanā
  • Sagatavojiet un sniedziet klientu prezentācijas visu vadības līmeņu auditorijām
  • Veiciet citus uzticētos pienākumus

Prasības

  • Bakalaura grāds vai līdzvērtīga izglītības un pieredzes kombinācija
  • Vismaz 12 gadu pieredze konsultāciju pakalpojumu pārdošanā štatu un vietējās pašvaldības, augstākās izglītības un/vai komerciālajos tirgos
  • Pieredze liela mēroga Oracle SaaS pārdošanas un/vai uz vietas instalējamu risinājumu pārdošanas ciklos
  • Štatu un vietējās pašvaldības, augstākās izglītības un/vai komerciālo pārdošanas ciklu pārzināšana
  • Spēja pārvaldīt individuālā pārdošanas speciālista pārdošanas piltuvi
  • Spēcīga biznesa spriestspēja un pierādīta pieredze jaunu vai graujošu tehnoloģiju virzīšanā
  • Pilna cikla iespēju iegūšanas pieredze, tostarp komandas veidošana, pašreizējā piegādātāja izvērtēšana, tirgus izpēte un atbildes uz piedāvājumu pieprasījumiem
  • Spēcīgas saskarsmes un attiecību veidošanas prasmes
  • Teicamas prezentēšanas un rakstīšanas prasmes, tostarp spēja izskaidrot sarežģītus jēdzienus un ietekmēt iekšējās un ārējās auditorijas
  • Spēja līdzsvarot vairākas prioritātes strauji mainīgā vidē ar stingriem termiņiem
  • Drošības pārbaude nav nepieciešama
  • Sekmīgi nokārtots pirms darba uzsākšanas veicamais narkotiku tests

Priekšrocības

  • Visaptverošs veselības, zobārstniecības un redzes apdrošināšanas segums
  • 401(k) pensiju plāns ar darba devēja līdzfinansējumu
  • 529 uzkrājumu plāns koledžas izglītībai
  • Ar nodokļu priekšrocībām apveltīts veselības uzkrājumu konts
  • Elastīgā izdevumu konta iespējas apgādājamo aprūpei
  • Juridiskie resursi
  • Apmaksātā brīvā laika uzkrājums
  • Apmaksātas brīvdienas
  • Atvaļinājuma programmas
  • Papildu elastīgs brīvais laiks
  • Darbinieku ieteikumu programma
  • Darbinieku atzinības, dāvanu un apbalvojumu programma
  • Mācību maksas atlīdzināšana tālākizglītībai
  • Attālināta vai hibrīda darba iespējas
  • Komandas veidošanas pasākumi
  • Ikgadējās apbalvošanas un darba sākuma svinības
  • Veselības un labbūtības aktivitātes
  • Atpūtas zonas, kā arī birojā pieejama izsmalcināta kafija, tēja, svaigi augļi un veselīgas uzkodas
  • Lauki

Saistītās vakances

Teradyne

Global Key Account Manager, Teradyne Robotics

Teradyne
5001 – 10 000 Darbinieki
AparatūraB2BRažošana
USAmerikas Savienotās ValstisAZArizonaWAVašingtona
121 200 $ – 193 900 $ / gads
AttālinātiPilna slodzeVidējais līmenisVecākais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuKlientu vadītājsPārdošana

Lead the commercial relationship with a strategic global online retail marketplace, growing revenue and profitability. Oversee account planning, pricing, forecasting, fulfillment, and cross-functional strategy for Teradyne Robotics.

Atvērt
HiddenLayer

Senior Channel Account Manager, United States (Remote)

HiddenLayer
51 – 200 Darbinieki
FintechKiberdrošībaMākslīgais intelekts
USAmerikas Savienotās ValstisAttālinātiPilna slodzeVidējais līmenisVecākais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuKlientu vadītājsPārdošana
KiberdrošībaMākonis

Grow partner-driven revenue for HiddenLayer’s AI security platform by managing strategic channel relationships. Lead joint selling, partner enablement, and pipeline development.

Atvērt