LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Angajați
B2BÎntreprindereSaaS
Emergent, LLC dezvoltă și furnizează soluții IT pentru organizații din sectorul public și clienți corporativi. Din 2006, compania se concentrează pe abordarea provocărilor tehnologice complexe prin servicii personalizate și parteneriate strategice cu furnizori de software precum Adobe și Red Hat. Activitatea sa combină proiectarea soluțiilor, implementarea și asistența continuă pentru a ajuta organizațiile să se adapteze unui mediu digital aflat în schimbare, punând un accent declarat pe satisfacția clienților și calitatea serviciilor.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Director senior de vânzări pentru consultanță Oracle – Lucru la distanță în Washington

Coordonează vânzările Oracle de soluții cloud și servicii de consultanță pentru clienți comerciali și din sectorul public, de la prospectare până la încheierea contractelor. Gestionează oportunități strategice, dezvoltarea pipeline-ului, propunerile și relațiile cu executivii clienților pentru un integrator de sisteme Oracle.

USStatele Unite ale AmericiiWAWashingtonRemoteNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăVânzări
CloudOracle

Descriere

  • Creșterea veniturilor prin vânzarea de soluții și servicii Oracle de cloud și consultanță către conturi noi și existente, din afara sectorului federal
  • Gestionarea întregului ciclu de vânzări, de la identificarea oportunităților până la încheierea contractelor
  • Dezvoltarea unor relații bazate pe încredere cu părțile interesate operaționale, de business și executive
  • Evaluarea nevoilor clienților, identificarea oportunităților și sprijinirea satisfacției pe termen lung
  • Crearea și executarea strategiilor pentru conturi și teritorii împreună cu echipa de vânzări de produse
  • Creșterea penetrării în conturile clienților prin contactare directă, evenimente de marketing, monitorizarea platformelor de licitații și optimizarea instrumentelor contractuale
  • Coordonarea strategiei de ofertare, a parteneriatelor și a poziționării competitive pentru oportunități de consultanță și cloud cu valoare ridicată
  • Colaborarea cu echipele Oracle pentru schimbul de informații despre conturi și coordonarea abordărilor de vânzări
  • Gestionarea creării, calificării, previzionării și avansării oportunităților din pipeline
  • Colaborarea cu echipele de Marketing, Pre-sales și Delivery pentru elaborarea unor propuneri convingătoare
  • Pregătirea și susținerea prezentărilor pentru clienți în fața unor audiențe de la orice nivel de conducere
  • Îndeplinirea altor responsabilități conform repartizării

Cerințe

  • Diplomă de licență sau o combinație echivalentă de educație și experiență
  • Cel puțin 12 ani de experiență în vânzarea serviciilor de consultanță pe piețele administrației statale și locale și/sau comerciale
  • Experiență în cicluri de vânzări Oracle SaaS la scară largă și/sau în cicluri de vânzări pentru sisteme instalate local
  • Cunoștințe despre ciclurile de vânzări din administrația statală și locală, învățământul superior și/sau piețele comerciale
  • Capacitatea de a gestiona un pipeline individual de vânzări
  • Judecată de business solidă și rezultate demonstrate în promovarea tehnologiilor emergente sau disruptive
  • Experiență de gestionare a oportunităților de la un capăt la altul, inclusiv parteneriate, evaluarea furnizorului existent, cercetare de piață și răspunsuri la propuneri
  • Abilități interpersonale și de construire a relațiilor foarte bune
  • Excelente abilități de prezentare și redactare, inclusiv capacitatea de a explica concepte complexe și de a influența audiențe interne și externe
  • Capacitatea de a echilibra mai multe priorități într-un mediu alert, cu termene stricte
  • Nu este necesară o autorizație de securitate
  • Finalizarea cu succes a unui test antidrog înainte de angajare

Beneficii

  • Asigurare completă de sănătate, stomatologie și vedere
  • Plan de pensie 401(k) cu contribuție echivalentă din partea companiei
  • Plan de economii 529 pentru studii universitare
  • Cont de economii pentru sănătate cu avantaje fiscale
  • Opțiuni de cont flexibil pentru cheltuieli de îngrijire a persoanelor dependente
  • Resurse juridice
  • Bancă de zile libere plătite
  • Sărbători plătite
  • Programe de concediu
  • Timp liber flexibil suplimentar
  • Program de recomandare a angajaților
  • Program de recunoaștere, cadouri și recompense pentru angajați
  • Decontarea taxelor de școlarizare pentru formare continuă
  • Opțiuni de lucru la distanță sau hibrid
  • Activități de consolidare a echipei
  • Premii anuale și petreceri de lansare
  • Activități pentru sănătate și stare de bine
  • Spații de relaxare și cafea, ceai, fructe proaspete și gustări sănătoase în birou
  • Câmpuri

Locuri de muncă similare

Teradyne

Global Key Account Manager, Teradyne Robotics

Teradyne
5.001 – 10.000 Angajați
B2BHardwareIndustria prelucrătoare
USStatele Unite ale AmericiiAZArizonaWAWashington
121.200 $ – 193.900 $ / an
RemoteNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăManager de conturiVânzări

Lead the commercial relationship with a strategic global online retail marketplace, growing revenue and profitability. Oversee account planning, pricing, forecasting, fulfillment, and cross-functional strategy for Teradyne Robotics.

Deschide