Oracle顧問銷售資深主管——華盛頓遠端辦公
負責商業及公共部門客戶的Oracle雲端與顧問銷售，涵蓋從開發客戶到成交的完整流程。 為Oracle系統整合商負責策略性商機、銷售管道開發、提案及高階客戶關係。
說明
- 透過向新舊非聯邦客戶銷售Oracle雲端、顧問解決方案與服務來推動營收
- 負責從找出商機到完成交易的完整銷售週期
- 與營運、業務及C級管理階層利害關係人建立信任關係
- 評估客戶需求、發掘商機並支援長期客戶滿意度
- 與產品銷售團隊制定並執行客戶及區域策略
- 透過外展、行銷活動、投標公告監控及合約工具最佳化提升客戶滲透率
- 主導高價值顧問及雲端商機的追案策略、組隊及競爭定位
- 與Oracle團隊合作交換客戶情報並協調銷售方式
- 管理銷售管道建立、資格審查、預測及商機推進
- 與行銷、售前及交付團隊合作，製作具說服力的提案
- 為各層級領導者準備並進行客戶簡報
- 承擔指派的其他職責
職位要求
- 學士學位，或具備同等教育與工作經驗組合
- 至少12年SLED及／或商業市場顧問服務銷售經驗
- 具備大型Oracle SaaS銷售及／或地端部署銷售週期經驗
- 了解州及地方政府、高等教育及／或商業銷售週期
- 能夠管理個人銷售貢獻者的銷售管道
- 具備出色的商業判斷力，並有推動新興或顛覆性技術的紀錄
- 具備端到端專案爭取經驗，涵蓋組隊、現任供應商評估、市場研究及提案回覆
- 具備出色的人際交往及關係建立能力
- 具備優異的簡報與寫作能力，包括解釋複雜概念並影響內外部受眾的能力
- 能在快速變化、以期限為導向的環境中平衡多項優先事項
- 不需要安全許可
- 成功完成任職前藥物檢測
福利待遇
- 完整的醫療、牙科及視力保險
- 401(k)退休計畫及公司提撥配對
- 529大學儲蓄計畫
- 具稅務優惠的健康儲蓄帳戶
- 家屬照護彈性支出帳戶選項
- 法律資源
- 帶薪休假額度
- 帶薪假日
- 休假計畫
- 額外彈性休假
- 員工推薦計畫
- 員工表揚、禮品及獎勵計畫
- 進修學費補助
- 遠端或混合辦公選項
- 團隊建設活動
- 年度頒獎典禮及啟動會
- 健康與身心活動
- 休憩空間，以及辦公室提供的精品咖啡、茶、新鮮水果與健康零食
- 欄位
