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Emergent, LLC
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201 – 500 Mitarbeitende
B2BSaaSUnternehmen
Emergent, LLC entwickelt und liefert IT-Lösungen für Organisationen des öffentlichen Sektors und Unternehmenskunden. Seit 2006 konzentriert sich das Unternehmen darauf, komplexe technologische Herausforderungen durch maßgeschneiderte Dienstleistungen und strategische Partnerschaften mit Softwareanbietern wie Adobe und Red Hat zu bewältigen. Die Arbeit verbindet Lösungsdesign, Implementierung und laufenden Support, um Organisationen bei der Anpassung an ein sich wandelndes digitales Umfeld zu unterstützen, mit einem erklärten Fokus auf Kundenzufriedenheit und Servicequalität.
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Stellen im Unternehmen

Senior Oracle-Consulting-Vertriebsleiter – Remote in Washington

Leiten Sie den Vertrieb von Oracle-Cloud- und Beratungslösungen für Kunden aus dem kommerziellen und öffentlichen Sektor – von der Akquise bis zum Abschluss. Verantworten Sie strategische Verkaufschancen, Pipeline-Aufbau, Angebote und Beziehungen zu Führungskräften auf Kundenseite für einen Oracle-Systemintegrator.

USVereinigte StaatenWAWashingtonRemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb
CloudOracle

Beschreibung

  • Steigern Sie den Umsatz durch den Verkauf von Oracle-Cloud-, Beratungs- und Servicelösungen an neue und bestehende Kunden außerhalb des Bundesbereichs
  • Verantworten Sie den gesamten Vertriebszyklus von der Identifizierung von Verkaufschancen bis zum Vertragsabschluss
  • Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu operativen, geschäftlichen und leitenden Stakeholdern auf
  • Analysieren Sie Kundenbedürfnisse, erkennen Sie Verkaufschancen und unterstützen Sie die langfristige Kundenzufriedenheit
  • Entwickeln und implementieren Sie Kunden- und Gebietsstrategien gemeinsam mit dem Produktvertriebsteam
  • Steigern Sie die Durchdringung bestehender Kunden durch Direktansprache, Marketingveranstaltungen, die Überwachung von Ausschreibungsplattformen und die Optimierung von Vertragsinstrumenten
  • Steuern Sie Verfolgungsstrategie, Teambildung und Wettbewerbspositionierung für hochwertige Beratungs- und Cloud-Chancen
  • Arbeiten Sie mit Oracle-Teams zusammen, um Account-Informationen auszutauschen und Vertriebsansätze zu koordinieren
  • Verantworten Sie Pipeline-Aufbau, Qualifizierung, Prognosen und die Weiterentwicklung von Verkaufschancen
  • Arbeiten Sie mit Marketing, Presales und Delivery zusammen, um überzeugende Angebote zu erstellen
  • Bereiten Sie Kundenpräsentationen für Zielgruppen auf jeder Führungsebene vor und halten Sie diese
  • Übernehmen Sie weitere Aufgaben nach Bedarf

Anforderungen

  • Bachelorabschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung
  • Mindestens 12 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Beratungsleistungen in SLED- und/oder kommerziellen Märkten
  • Erfahrung mit groß angelegten Oracle-SaaS-Vertriebsprozessen und/oder Vertriebszyklen für On-Premises-Lösungen
  • Kenntnisse der Vertriebszyklen auf Ebene von Bundesstaaten und Kommunen, im Hochschulbereich und/oder im kommerziellen Umfeld
  • Fähigkeit, eine eigene Vertriebspipeline zu verwalten
  • Ausgeprägtes geschäftliches Urteilsvermögen und nachweisliche Erfahrung bei der Einführung aufkommender oder disruptiver Technologien
  • End-to-End-Erfahrung in der Gewinnung von Aufträgen, einschließlich Teambildung, Bewertung bestehender Anbieter, Marktforschung und Beantwortung von Ausschreibungen
  • Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen
  • Hervorragende Präsentations- und Schreibfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, komplexe Konzepte zu erklären und interne sowie externe Zielgruppen zu beeinflussen
  • Fähigkeit, mehrere Prioritäten in einem schnelllebigen, fristgebundenen Umfeld auszubalancieren
  • Keine Sicherheitsüberprüfung erforderlich
  • Erfolgreicher Abschluss eines Drogentests vor der Einstellung

Zusatzleistungen

  • Umfassende Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung
  • 401(k)-Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss
  • 529-Hochschulsparplan
  • Steuerbegünstigtes Gesundheitssparkonto
  • Optionen für flexible Ausgaben zur Betreuung von Angehörigen
  • Rechtliche Unterstützungsangebote
  • PTO-Konto
  • Bezahlte Feiertage
  • Urlaubs- und Freistellungsprogramme
  • Zusätzliche flexible freie Tage
  • Mitarbeiterempfehlungsprogramm
  • Programm zur Anerkennung, Beschenkung und Belohnung von Mitarbeitenden
  • Erstattung von Studiengebühren für berufliche Weiterbildung
  • Möglichkeiten für Remote- oder Hybridarbeit
  • Teambuilding-Aktivitäten
  • Jährliche Preisverleihungen und Auftaktveranstaltungen
  • Aktivitäten für Gesundheit und Wohlbefinden
  • Ruhezonen sowie Gourmetkaffee, Tee, frisches Obst und gesunde Snacks im Büro
  • Felder

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