Palo Alto Networks

Palo Alto Networks は、企業ネットワーク、クラウドワークロード、エンドポイント、アプリケーションを保護する、AI を活用したテクノロジーを開発するグローバルなサイバーセキュリティ企業です。製品ポートフォリオには、次世代ファイアウォール、SASE、Prisma Cloud CNAPP ソリューション、そして XDR、XSOAR、XSIAM などを含む Cortex セキュリティ運用プラットフォームがあります。これらの製品・サービスに加え、Unit 42 の脅威インテリジェンスおよびインシデント対応サービスを通じて、AI 導入のセキュリティ確保、セキュリティ運用の効率化、ハイブリッド環境やマルチクラウド環境で進化する脅威への対応を支援しています。

企業の求人

南アフリカ地区営業マネージャー、従業員およびエージェント型アイデンティティ

サハラ以南のアフリカ全域で、Palo Alto Networks の Idira 従業員アイデンティティおよびエージェント型アイデンティティの営業を統括し、専門営業担当者と地域パートナーを指導します。地域の市場投入施策を推進し、製品ポートフォリオの成長を促します。

22 時間前

南アフリカリモートフルタイムミドルレベルシニア必須言語：英語営業

仕事内容

サハラ以南のアフリカ全域で、Palo Alto Networks の Idira 専門営業チームを統括する。
従業員アイデンティティおよびエージェント型アイデンティティ製品の導入を拡大する。
国際的なオーバーレイ営業スペシャリストチームを率い、育成し、拡充する。
地域の市場投入施策を計画し、実行する。
META担当副社長と連携し、信頼性の高い予測と重点的なマーケティング計画を策定する。
現地の付加価値再販業者を支援し、関係を深めて売上を伸ばす。
再販業者のリーダーやアカウントチームに製品および市場の専門知識を共有する。
パートナーと共同でマーケティングイベントを開催する。
地域パートナーおよび技術アライアンスと正式な四半期ビジネスレビューを実施する。
経営幹部との関係を築き、地域の営業・マーケティング方針を導く。
マトリクス型の企業組織で複数チームと協力する。

応募要件

エンタープライズソフトウェアの営業リーダーとして5年以上の経験。
高い成果を上げる地域オーバーレイ営業チームを管理・育成し、成果を実現した実績。
従業員アイデンティティ（IAM、IGA、エンドポイントセキュリティなど）および／またはエージェント型アイデンティティ（シークレット管理、ワークロードアイデンティティ、AIエージェントなど）の商業分野での経験があれば尚可。
フォーチュン1000企業の顧客向けに、複雑なエンタープライズソフトウェア案件を開拓、交渉し、成約した経験。
CIO、CISO、DevOpsリーダーとの経営幹部レベルの関係を構築できること。
グローバルシステムインテグレーター、現地の付加価値再販業者、戦略的テクノロジーパートナーとの協業経験。
優れた分析、予測、組織運営能力。
高度な批判的思考力と複雑な問題解決能力。
経営幹部レベルの文書作成力と口頭プレゼンテーション能力。
担当エリア内の出張が業務の30～40％可能であること。
移民関連のスポンサーを必要としないこと。就労ビザのスポンサーは利用できません。