Palo Alto Networks is een wereldwijd cybersecuritybedrijf dat AI-gestuurde technologieën ontwikkelt voor de bescherming van bedrijfsnetwerken, cloudworkloads, endpoints en applicaties. Het productportfolio omvat next-generation firewalls, SASE- en Prisma Cloud CNAPP-oplossingen en het Cortex-platform voor security operations, met onder meer XDR, XSOAR en XSIAM. Met deze oplossingen en de diensten van Unit 42 voor threat intelligence en incidentrespons helpt het bedrijf organisaties om AI-implementaties te beveiligen, security operations te stroomlijnen en veranderende dreigingen in hybride en multicloudomgevingen aan te pakken.
District Sales Manager Workforce en Agentic Identity – Zuid-Afrika
Leid de verkoop van Palo Alto Networks Idira Workforce en Agentic Identity in Sub-Sahara-Afrika en stuur overlayspecialisten en regionale partners aan. Zorg voor een effectieve marktintroductie en groei van het portfolio in het hele gebied.
Beschrijving
- Geef leiding aan het specialistische Idira-verkoopteam van Palo Alto Networks in Sub-Sahara-Afrika.
- Vergroot de adoptie van producten voor Workforce Identity en Agentic Identity.
- Leid, coach en breid een internationaal team van overlaysalespecialisten uit.
- Plan en realiseer regionale go-to-marketinitiatieven.
- Werk samen met de META VP aan betrouwbare prognoses en gerichte marketingplannen.
- Vergroot de omzet door lokale resellers met toegevoegde waarde te ondersteunen en te betrekken.
- Deel product- en marktkennis met resellerleiders en accountteams.
- Organiseer gezamenlijke marketingevenementen met partners.
- Houd formele kwartaalbesprekingen met regionale partners en technologieallianties.
- Bouw relaties op met bestuurders en geef richting aan de regionale verkoop- en marketingstrategie.
- Werk samen met verschillende teams binnen een matrixorganisatie.
Vereisten
- Minimaal vijf jaar ervaring in sales leadership voor bedrijfssoftware.
- Aantoonbare ervaring met het aansturen, coachen en behalen van resultaten met goed presterende regionale overlayverkoopteams.
- Commerciële ervaring met Workforce Identity, waaronder IAM, IGA of endpointbeveiliging, en/of Agentic Identity, waaronder secrets management, workload identity of AI-agents, is een pré.
- Ervaring met het ontwikkelen, onderhandelen en sluiten van complexe deals voor bedrijfssoftware met Fortune 1000-klanten.
- Vermogen om relaties op te bouwen met bestuurders zoals CIO's, CISO's en DevOps-leiders.
- Ervaring met wereldwijde systeemintegrators, lokale resellers met toegevoegde waarde en strategische technologiepartners.
- Sterke analytische, prognose- en organisatorische vaardigheden.
- Sterk kritisch denkvermogen en goede vaardigheden in complexe probleemoplossing.
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge presentatievaardigheden op directieniveau.
- Bereidheid om 30–40% binnen het gebied te reizen.
- U mag geen immigratiesponsoring nodig hebben; sponsoring van een werkvisum is niet beschikbaar.
Voordelen
- Redelijke aanpassingen zijn beschikbaar voor gekwalificeerde mensen met een beperking of speciale behoeften.
- Werkgever die gelijke kansen biedt.
- Gegevens van sollicitanten worden vertrouwelijk verwerkt volgens de EEO-richtlijnen.