
Palo Alto Networks هي شركة عالمية متخصصة في الأمن السيبراني، تطوّر تقنيات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لحماية شبكات المؤسسات وأعباء العمل السحابية والأجهزة الطرفية والتطبيقات. تشمل محفظة منتجاتها الجدران النارية من الجيل التالي، وحلول SASE وPrisma Cloud CNAPP، ومنصة Cortex للعمليات الأمنية، بما في ذلك XDR وXSOAR وXSIAM. ومن خلال هذه العروض، إلى جانب خدمات استخبارات التهديدات والاستجابة للحوادث التي تقدمها Unit 42، تساعد الشركة المؤسسات على تأمين عمليات نشر الذكاء الاصطناعي، وتبسيط العمليات الأمنية، والتعامل مع التهديدات المتطورة في بيئات السحابة الهجينة ومتعددة السحب.
مدير مبيعات المنطقة، هوية القوى العاملة والهوية الوكيلة — جنوب أفريقيا
قيادة مبيعات حلول Idira لهوية القوى العاملة والهوية الوكيلة من Palo Alto Networks في أفريقيا جنوب الصحراء، مع توجيه المتخصصين والجهات الشريكة الإقليمية. دفع تنفيذ استراتيجية الوصول إلى السوق ونمو مجموعة المنتجات في أنحاء المنطقة.
الوصف
- قيادة فريق المبيعات المتخصص بحلول Idira لدى Palo Alto Networks في أنحاء أفريقيا جنوب الصحراء.
- زيادة اعتماد منتجات هوية القوى العاملة والهوية الوكيلة.
- قيادة فريق دولي من متخصصي مبيعات الحلول التكميلية وتدريبه وتوسيعه.
- تخطيط مبادرات إقليمية للوصول إلى السوق وتنفيذها.
- التعاون مع نائب الرئيس لمنطقة META لإعداد توقعات موثوقة وخطط تسويق مركزة.
- زيادة الإيرادات من خلال تمكين موزعي القيمة المضافة المحليين وإشراكهم.
- مشاركة الخبرة بالمنتجات والأسواق مع قيادات الموزعين وفرق الحسابات.
- تنظيم فعاليات تسويقية مشتركة مع الشركاء.
- إجراء مراجعات أعمال فصلية رسمية مع الشركاء الإقليميين والتحالفات التقنية.
- تطوير العلاقات مع القيادات التنفيذية وتوجيه مسار المبيعات والتسويق الإقليمي.
- العمل مع فرق متعددة ضمن هيكل مؤسسي مصفوفي.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في قيادة مبيعات البرمجيات للمؤسسات.
- سجل مثبت في إدارة فرق مبيعات إقليمية عالية الأداء ومتخصصة بالحلول التكميلية، وتدريبها وتحقيق النتائج معها.
- تُفضّل الخبرة التجارية في هوية القوى العاملة، بما يشمل إدارة الهوية والوصول وإدارة حوكمة الهوية وإدارتها أو أمن نقاط النهاية، و/أو الهوية الوكيلة، بما يشمل إدارة الأسرار وهوية أحمال العمل أو وكلاء الذكاء الاصطناعي.
- خبرة في تطوير صفقات برمجيات مؤسسية معقدة والتفاوض بشأنها وإتمامها مع عملاء من قائمة Fortune 1000.
- القدرة على بناء علاقات تنفيذية مع رؤساء المعلومات ورؤساء أمن المعلومات وقادة DevOps.
- خبرة في العمل مع شركات تكامل الأنظمة العالمية وموزعي القيمة المضافة المحليين والشركاء التقنيين الاستراتيجيين.
- قدرات قوية في التحليل والتنبؤ والتنظيم.
- مهارات متقدمة في التفكير النقدي وحل المشكلات المعقدة.
- مهارات عرض شفهية وكتابية بمستوى تنفيذي.
- الاستعداد للسفر بنسبة 30–40% داخل المنطقة.
- يجب ألا تتطلب الوظيفة كفالة للهجرة؛ إذ لا تتوفر كفالة تأشيرة عمل.
المزايا
- تتوفر الترتيبات التيسيرية المعقولة للأشخاص المؤهلين من ذوي الإعاقة أو الاحتياجات الخاصة.
- صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.
- تُعالج معلومات المتقدمين بسرية وفقًا لإرشادات تكافؤ فرص العمل.