Palo Alto Networks е глобална компания за киберсигурност, която разработва технологии, базирани на изкуствен интелект, за защита на корпоративни мрежи, облачни работни натоварвания, крайни устройства и приложения. Портфолиото ѝ включва защитни стени от следващо поколение, решенията SASE и Prisma Cloud CNAPP, както и платформата за операции по сигурността Cortex, включително XDR, XSOAR и XSIAM. Чрез тези предложения, както и чрез услугите на Unit 42 за разузнаване на заплахи и реагиране при инциденти, компанията помага на организациите да защитават внедряванията на изкуствен интелект, да оптимизират операциите по сигурността и да се справят с развиващите се заплахи в хибридни и мултиоблачни среди.
Регионален мениджър продажби за Workforce и Agentic Identity — Южна Африка
Ръководи продажбите на решенията Idira Workforce и Agentic Identity на Palo Alto Networks в Субсахарска Африка и насочва специалисти за няколко региона и регионални партньори. Осигурява изпълнението на стратегията за пазарна реализация и растежа на портфолиото в целия регион.
Описание
- Ръководи екипа от специалисти по продажбите на решенията Idira на Palo Alto Networks в Субсахарска Африка.
- Насърчава внедряването на продуктите Workforce Identity и Agentic Identity.
- Ръководи, обучава и разширява международен екип от специалисти, работещи в няколко региона.
- Планира и изпълнява регионални инициативи за пазарна реализация.
- Работи съвместно с вицепрезидента за региона META по надеждни прогнози и целенасочени маркетингови планове.
- Увеличава приходите, като подпомага и ангажира местни дистрибутори с добавена стойност.
- Споделя познания за продуктите и пазара с ръководителите на дистрибуторите и екипите за клиентски акаунти.
- Организира съвместни маркетингови събития с партньори.
- Провежда официални тримесечни бизнес прегледи с регионални партньори и технологични алианси.
- Изгражда отношения с ръководители и насочва регионалната стратегия за продажби и маркетинг.
- Работи с различни екипи в матрична корпоративна структура.
Изисквания
- Най-малко пет години опит в ръководството на продажби на корпоративен софтуер.
- Доказан опит в управлението, обучението и постигането на резултати с високоефективни регионални екипи за продажби от специалисти, работещи в няколко региона.
- Предимство е търговският опит в областта на Workforce Identity, включително IAM, IGA или сигурност на крайни устройства, и/или Agentic Identity, включително управление на тайни, идентичност на работни натоварвания или AI агенти.
- Опит в разработването, договарянето и сключването на сложни сделки за корпоративен софтуер с клиенти от класацията Fortune 1000.
- Умение за изграждане на отношения с ръководители на ниво CIO и CISO и с ръководители на DevOps екипи.
- Опит в работата с глобални системни интегратори, местни дистрибутори с добавена стойност и стратегически технологични партньори.
- Силни аналитични, прогнозни и организационни умения.
- Отлично критично мислене и способности за решаване на сложни проблеми.
- Умения за писмено и устно представяне пред висше ръководство.
- Готовност за пътуване в рамките на региона в 30–40% от времето.
- Необходимостта от спонсорство за имиграционен статут не се допуска; спонсорство за работна виза не се предлага.
Придобивки
- На квалифицирани хора с увреждания или специални потребности се осигуряват разумни улеснения.
- Работодателят осигурява равни възможности.
- Информацията за кандидатите се обработва поверително съгласно насоките за равни възможности при заетост (EEO).