Palo Alto Networks je globálna spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti, ktorá vyvíja technológie založené na umelej inteligencii na ochranu podnikových sietí, cloudových pracovných záťaží, koncových zariadení a aplikácií. Jej produktové portfólio zahŕňa firewally novej generácie, riešenia SASE a Prisma Cloud CNAPP, ako aj platformu bezpečnostných operácií Cortex vrátane riešení XDR, XSOAR a XSIAM. Prostredníctvom týchto ponúk, ako aj služieb threat intelligence a reakcie na incidenty Unit 42, spoločnosť pomáha organizáciám zabezpečovať nasadenia umelej inteligencie, zefektívňovať bezpečnostné operácie a reagovať na vyvíjajúce sa hrozby v hybridných a multicloudových prostrediach.
Oblastný obchodný manažér pre Workforce a Agentic Identity — Južná Afrika
Viesť predaj riešení Idira Workforce a Agentic Identity spoločnosti Palo Alto Networks v subsaharskej Afrike a usmerňovať špecialistov prekrývajúcich regióny aj regionálnych partnerov. Zabezpečovať realizáciu stratégie vstupu na trh a rast portfólia v celom regióne.
Popis
- Viesť tím špecialistov na predaj riešení Idira spoločnosti Palo Alto Networks v subsaharskej Afrike.
- Podporovať využívanie produktov Workforce Identity a Agentic Identity.
- Viesť, koučovať a rozširovať medzinárodný tím špecialistov prekrývajúcich regióny.
- Plánovať a realizovať regionálne iniciatívy vstupu na trh.
- Spolupracovať s viceprezidentom pre región META na spoľahlivých prognózach a cielených marketingových plánoch.
- Zvyšovať tržby podporou a zapájaním miestnych predajcov s pridanou hodnotou.
- Zdieľať znalosti o produktoch a trhu s vedúcimi pracovníkmi predajcov a tímami pre zákaznícke účty.
- Organizovať spoločné marketingové podujatia s partnermi.
- Viesť formálne štvrťročné obchodné hodnotenia s regionálnymi partnermi a technologickými alianciami.
- Budovať vzťahy s vrcholovými predstaviteľmi a usmerňovať regionálnu obchodnú a marketingovú stratégiu.
- Spolupracovať naprieč tímami v maticovo riadenej podnikovej štruktúre.
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností s vedením predaja podnikového softvéru.
- Preukázateľné výsledky pri riadení, koučovaní a dosahovaní výsledkov s výkonnými regionálnymi predajnými tímami špecialistov prekrývajúcich regióny.
- Výhodou sú obchodné skúsenosti v oblasti Workforce Identity vrátane IAM, IGA alebo zabezpečenia koncových zariadení a/alebo Agentic Identity vrátane správy tajomstiev, identity pracovných záťaží alebo agentov umelej inteligencie.
- Skúsenosti s prípravou, vyjednávaním a uzatváraním zložitých obchodov s podnikovým softvérom pre zákazníkov z rebríčka Fortune 1000.
- Schopnosť budovať vzťahy s vrcholovými predstaviteľmi, ako sú CIO, CISO a vedúci pracovníci DevOps.
- Skúsenosti so spoluprácou s globálnymi systémovými integrátormi, miestnymi predajcami s pridanou hodnotou a strategickými technologickými partnermi.
- Silné analytické, prognostické a organizačné schopnosti.
- Pokročilé schopnosti kritického myslenia a riešenia zložitých problémov.
- Prezentačné schopnosti na úrovni vrcholového manažmentu, písomné aj ústne.
- Ochota cestovať 30–40 % času v rámci regiónu.
- Nesmie byť potrebné sponzorstvo na získanie imigračného oprávnenia; sponzorstvo pracovných víz nie je k dispozícii.
Benefity
- Kvalifikovaným osobám so zdravotným postihnutím alebo osobitnými potrebami sa poskytuje primerané prispôsobenie pracovných podmienok.
- Zamestnávateľ uplatňuje zásadu rovnakých príležitostí.
- Informácie o uchádzačoch sa spracúvajú dôverne v súlade s usmerneniami EEO.