Palo Alto Networks adalah perusahaan keamanan siber global yang mengembangkan teknologi berbasis AI untuk melindungi jaringan perusahaan, beban kerja cloud, endpoint, dan aplikasi. Portofolio produknya mencakup firewall generasi berikutnya, solusi SASE dan CNAPP Prisma Cloud, serta platform operasi keamanan Cortex, termasuk XDR, XSOAR, dan XSIAM. Melalui berbagai produk tersebut, serta layanan intelijen ancaman dan respons insiden dari Unit 42, perusahaan membantu organisasi mengamankan penerapan AI, menyederhanakan operasi keamanan, dan menghadapi ancaman yang terus berkembang di lingkungan hybrid dan multicloud.
Manajer Penjualan Distrik, Identitas Tenaga Kerja dan Agen — Afrika Selatan
Memimpin penjualan Idira Workforce dan Agentic Identity Palo Alto Networks di seluruh Afrika Sub-Sahara, serta membimbing spesialis overlay dan mitra regional. Mendorong pelaksanaan strategi masuk pasar dan pertumbuhan portofolio di seluruh wilayah.
Deskripsi
- Memimpin tim penjualan spesialis Idira Palo Alto Networks di seluruh Afrika Sub-Sahara.
- Meningkatkan penggunaan produk Workforce Identity dan Agentic Identity.
- Memimpin, melatih, dan mengembangkan tim spesialis penjualan overlay internasional.
- Merencanakan dan menjalankan inisiatif masuk pasar regional.
- Bekerja sama dengan VP META untuk menyusun prakiraan yang andal dan rencana pemasaran yang terarah.
- Meningkatkan pendapatan dengan membekali dan melibatkan reseller bernilai tambah setempat.
- Berbagi keahlian produk dan pasar dengan pimpinan reseller serta tim akun.
- Menyelenggarakan acara pemasaran bersama mitra.
- Mengadakan tinjauan bisnis triwulanan formal dengan mitra regional dan aliansi teknologi.
- Membangun hubungan dengan eksekutif serta mengarahkan strategi penjualan dan pemasaran regional.
- Bekerja lintas tim dalam struktur perusahaan matriks.
Persyaratan
- Pengalaman minimal lima tahun dalam kepemimpinan penjualan perangkat lunak perusahaan.
- Rekam jejak mengelola, melatih, dan mencapai hasil bersama tim penjualan overlay regional berkinerja tinggi.
- Pengalaman komersial di bidang Workforce Identity, termasuk IAM, IGA, atau keamanan endpoint, dan/atau Agentic Identity, termasuk pengelolaan rahasia, identitas beban kerja, atau agen AI, menjadi nilai tambah.
- Pengalaman mengembangkan, menegosiasikan, dan menuntaskan transaksi perangkat lunak perusahaan yang kompleks dengan pelanggan Fortune 1000.
- Mampu membangun hubungan dengan eksekutif seperti CIO, CISO, dan pemimpin DevOps.
- Pengalaman bekerja dengan integrator sistem global, reseller bernilai tambah setempat, dan mitra teknologi strategis.
- Kemampuan analitis, prakiraan, dan organisasi yang kuat.
- Kemampuan berpikir kritis tingkat lanjut dan memecahkan masalah kompleks.
- Keterampilan presentasi lisan dan tertulis tingkat eksekutif.
- Bersedia melakukan perjalanan 30–40% di dalam wilayah kerja.
- Tidak boleh memerlukan sponsor imigrasi; sponsor visa kerja tidak tersedia.
Tunjangan
- Akomodasi yang wajar tersedia bagi penyandang disabilitas atau kebutuhan khusus yang memenuhi syarat.
- Pemberi kerja memberikan kesempatan yang setara.
- Informasi pelamar ditangani secara rahasia sesuai pedoman EEO.