Palo Alto Networks on maailmanlaajuinen kyberturvallisuusyritys, joka kehittää tekoälypohjaisia teknologioita yritysverkkojen, pilvikuormien, päätelaitteiden ja sovellusten suojaamiseen. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat muun muassa uuden sukupolven palomuurit, SASE- ja Prisma Cloud CNAPP -ratkaisut sekä Cortex-tietoturvaoperaatioalusta, johon sisältyvät XDR, XSOAR ja XSIAM. Näiden ratkaisujen sekä Unit 42:n uhkatiedustelu- ja häiriötilanteiden hallintapalvelujen avulla yritys auttaa organisaatioita suojaamaan tekoälyn käyttöönottoja, tehostamaan tietoturvatoimintoja ja torjumaan kehittyviä uhkia hybridi- ja monipilviympäristöissä.
Alueellinen myyntipäällikkö, Workforce- ja agenttinen identiteetti — Etelä-Afrikka
Johda Palo Alto Networksin Idira Workforce- ja Agentic Identity -myyntiä Saharan eteläpuolisessa Afrikassa ja tue alueen asiantuntijoita sekä kumppaneita. Vastaa markkinoilletulon toteutuksesta ja tuotevalikoiman kasvusta alueella.
Kuvaus
- Johda Palo Alto Networksin Idira-asiantuntijamyyntiä koko Saharan eteläpuolisessa Afrikassa.
- Kasvata Workforce Identity- ja Agentic Identity -tuotteiden käyttöönottoa.
- Johda, valmenna ja kasvata kansainvälistä myynnin overlay-asiantuntijatiimiä.
- Suunnittele ja toteuta alueellisia markkinoilletulohankkeita.
- Tee yhteistyötä META-alueen varatoimitusjohtajan kanssa luotettavien ennusteiden ja kohdennettujen markkinointisuunnitelmien laatimiseksi.
- Kasvata liikevaihtoa valmentamalla ja sitouttamalla paikallisia jälleenmyyjiä, jotka tuottavat asiakkaille lisäarvoa.
- Jaa tuote- ja markkinaosaamista jälleenmyyjien johdolle ja asiakastiimeille.
- Järjestä kumppaneiden kanssa yhteisiä markkinointitapahtumia.
- Pidä alueellisten kumppaneiden ja teknologiayhteistyökumppaneiden kanssa viralliset neljännesvuosittaiset liiketoimintakatsaukset.
- Rakenna suhteita johtotason päättäjiin ja ohjaa alueellista myynti- ja markkinointisuuntaa.
- Työskentele tiimirajat ylittäen matriisiorganisaatiossa.
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus yritysohjelmistojen myynnin johtamisesta.
- Näyttöä tuloksellisesta alueellisten overlay-myyntitiimien johtamisesta ja valmentamisesta.
- Eduksi luetaan kaupallinen kokemus Workforce Identity -ratkaisuista, kuten IAM-, IGA- tai päätelaiteturvallisuudesta, ja/tai Agentic Identity -ratkaisuista, kuten salaisuuksien hallinnasta, työkuormien identiteetistä tai tekoälyagenteista.
- Kokemusta monimutkaisten yritysohjelmistokauppojen kehittämisestä, neuvottelemisesta ja päättämisestä Fortune 1000 -asiakkaiden kanssa.
- Kyky rakentaa johtotason suhteita tietohallintojohtajiin, tietoturvajohtajiin ja DevOps-johtajiin.
- Kokemusta työskentelystä globaalien järjestelmäintegraattorien, paikallisten lisäarvojälleenmyyjien ja strategisten teknologiakumppaneiden kanssa.
- Vahvat analyyttiset, ennustamiseen liittyvät ja organisatoriset valmiudet.
- Edistynyt kriittinen ajattelu ja kyky ratkaista monimutkaisia ongelmia.
- Johtotason kirjalliset ja suulliset esitystaidot.
- Valmius matkustaa 30–40 % työajasta alueella.
- Työnteko ei saa edellyttää maahanmuuttoon liittyvää sponsorointia; työlupaa ei sponsoroida.
Edut
- Päteville vammaisille tai erityistarpeisille henkilöille järjestetään kohtuulliset mukautukset.
- Työnantaja noudattaa yhdenvertaisia mahdollisuuksia.
- Hakijan tietoja käsitellään luottamuksellisesti yhdenvertaisia työllistämiskäytäntöjä koskevien ohjeiden mukaisesti.