Palo Alto Networks — глобальна компанія у сфері кібербезпеки, яка розробляє технології на основі штучного інтелекту для захисту корпоративних мереж, хмарних робочих навантажень, кінцевих пристроїв і застосунків. Її портфоліо охоплює міжмережеві екрани нового покоління, рішення SASE і Prisma Cloud CNAPP, а також платформу Cortex для операцій із безпеки, зокрема XDR, XSOAR і XSIAM. Завдяки цим рішенням, а також сервісам Unit 42 з аналізу загроз і реагування на інциденти, компанія допомагає організаціям захищати впровадження ШІ, оптимізувати операції з безпеки та протидіяти новим загрозам у гібридних і мультихмарних середовищах.
Регіональний менеджер із продажу: Workforce та Agentic Identity — Південна Африка
Керуйте продажами рішень Idira Workforce та Agentic Identity компанії Palo Alto Networks у країнах Африки на південь від Сахари, координуючи профільних фахівців і регіональних партнерів. Забезпечуйте вихід на ринок і зростання портфеля продуктів на всій території.
Опис
- Керувати командою фахівців із продажу Idira компанії Palo Alto Networks у країнах Африки на південь від Сахари.
- Розширювати впровадження продуктів Workforce Identity та Agentic Identity.
- Керувати міжнародною командою фахівців із додаткових продажів, навчати її та розширювати.
- Планувати й реалізовувати регіональні ініціативи з виходу на ринок.
- Співпрацювати з віцепрезидентом META над точними прогнозами та цільовими маркетинговими планами.
- Збільшувати дохід, надаючи підтримку місцевим реселерам із доданою вартістю та залучаючи їх до роботи.
- Ділитися знаннями про продукти й ринок із керівниками реселерів і командами з роботи з клієнтами.
- Проводити спільні маркетингові заходи з партнерами.
- Проводити офіційні щоквартальні огляди бізнесу з регіональними партнерами й технологічними альянсами.
- Налагоджувати відносини з керівниками вищої ланки та визначати напрям регіональних продажів і маркетингу.
- Взаємодіяти з командами в матричній корпоративній структурі.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду керівництва продажами корпоративного програмного забезпечення.
- Підтверджений досвід управління регіональними командами фахівців із додаткових продажів із високими результатами, наставництва та досягнення цілей.
- Бажаний комерційний досвід у сфері Workforce Identity, зокрема IAM, IGA або захисту кінцевих пристроїв, та/або Agentic Identity, зокрема керування секретами, ідентифікації робочих навантажень чи ШІ-агентів.
- Досвід розробки, узгодження та укладання складних угод щодо корпоративного програмного забезпечення з клієнтами зі списку Fortune 1000.
- Уміння налагоджувати відносини з керівниками рівня CIO і CISO, а також із керівниками DevOps.
- Досвід роботи з глобальними системними інтеграторами, місцевими реселерами з доданою вартістю та стратегічними технологічними партнерами.
- Розвинені аналітичні, прогностичні й організаційні навички.
- Розвинене критичне мислення та вміння розв’язувати складні проблеми.
- Навички усних і письмових презентацій на рівні керівників вищої ланки.
- Готовність подорожувати територією протягом 30–40% робочого часу.
- Імміграційне спонсорство не потрібне; спонсорство робочої візи недоступне.
Переваги
- Кваліфікованим людям з інвалідністю або особливими потребами доступні необхідні розумні пристосування.
- Роботодавець забезпечує рівні можливості.
- Інформація кандидатів обробляється конфіденційно відповідно до рекомендацій щодо рівних можливостей працевлаштування (EEO).