Palo Alto Networks — международная компания в сфере кибербезопасности, разрабатывающая технологии на основе искусственного интеллекта для защиты корпоративных сетей, облачных рабочих нагрузок, конечных устройств и приложений. В её портфель входят межсетевые экраны нового поколения, решения SASE и Prisma Cloud CNAPP, а также платформа Cortex для управления операциями безопасности, включающая XDR, XSOAR и XSIAM. С помощью этих решений, а также сервисов Unit 42 в области анализа угроз и реагирования на инциденты, компания помогает организациям защищать внедрения ИИ, оптимизировать операции безопасности и противостоять меняющимся угрозам в гибридных и мультиоблачных средах.
Региональный менеджер по продажам: Workforce и Agentic Identity — Южная Африка
Руководите продажами решений Idira Workforce и Agentic Identity компании Palo Alto Networks в странах Африки к югу от Сахары, координируя профильных специалистов и региональных партнёров. Обеспечивайте выход на рынок и рост портфеля продуктов на всей территории.
Описание
- Руководить командой специалистов по продажам Idira компании Palo Alto Networks в странах Африки к югу от Сахары.
- Расширять внедрение продуктов Workforce Identity и Agentic Identity.
- Руководить международной командой специалистов по дополнительным продажам, обучать её и расширять.
- Планировать и реализовывать региональные инициативы по выходу на рынок.
- Работать с вице-президентом META над точными прогнозами и целевыми маркетинговыми планами.
- Увеличивать выручку, помогая местным реселлерам с добавленной стоимостью и вовлекая их в работу.
- Делиться знаниями о продуктах и рынке с руководителями реселлеров и командами по работе с клиентами.
- Проводить совместные маркетинговые мероприятия с партнёрами.
- Проводить официальные ежеквартальные обзоры бизнеса с региональными партнёрами и технологическими альянсами.
- Выстраивать отношения с руководителями высшего звена и определять направление региональных продаж и маркетинга.
- Взаимодействовать с командами в матричной корпоративной структуре.
Требования
- Не менее пяти лет опыта руководства продажами корпоративного программного обеспечения.
- Подтверждённый опыт управления региональными командами специалистов по дополнительным продажам с высокими результатами, их наставничества и достижения целей.
- Предпочтителен коммерческий опыт в сфере Workforce Identity, включая IAM, IGA или защиту конечных устройств, и/или Agentic Identity, включая управление секретами, идентификацию рабочих нагрузок или ИИ-агентов.
- Опыт разработки, согласования и заключения сложных сделок по корпоративному программному обеспечению с клиентами из списка Fortune 1000.
- Умение выстраивать отношения с руководителями уровня CIO и CISO, а также с руководителями DevOps.
- Опыт взаимодействия с глобальными системными интеграторами, местными реселлерами с добавленной стоимостью и стратегическими технологическими партнёрами.
- Развитые аналитические, прогностические и организационные навыки.
- Развитое критическое мышление и умение решать сложные задачи.
- Навыки презентации на уровне руководителей высшего звена — устной и письменной.
- Готовность ездить в командировки по территории в течение 30–40% рабочего времени.
- Не требуется иммиграционное спонсорство; спонсорство рабочей визы не предоставляется.
Преимущества
- Квалифицированным людям с инвалидностью или особыми потребностями доступны необходимые разумные условия труда.
- Работодатель обеспечивает равные возможности.
- Информация кандидатов обрабатывается конфиденциально в соответствии с рекомендациями по равным возможностям в трудоустройстве (EEO).