Palo Alto Networks to globalna firma z branży cyberbezpieczeństwa, która tworzy technologie oparte na sztucznej inteligencji do ochrony sieci przedsiębiorstw, obciążeń chmurowych, urządzeń końcowych i aplikacji. Jej portfolio obejmuje zapory nowej generacji, rozwiązania SASE i Prisma Cloud CNAPP oraz platformę Cortex do obsługi operacji bezpieczeństwa, w tym XDR, XSOAR i XSIAM. Dzięki tym rozwiązaniom, a także usługom Unit 42 w zakresie analizy zagrożeń i reagowania na incydenty, firma pomaga organizacjom zabezpieczać wdrożenia AI, usprawniać operacje bezpieczeństwa i reagować na zmieniające się zagrożenia w środowiskach hybrydowych i wielochmurowych.
Regionalny kierownik sprzedaży: Workforce i Agentic Identity — Republika Południowej Afryki
Kieruj sprzedażą rozwiązań Idira Workforce i Agentic Identity firmy Palo Alto Networks w Afryce Subsaharyjskiej, prowadząc specjalistów wspierających sprzedaż i regionalnych partnerów. Realizuj strategię wejścia na rynek i rozwijaj portfolio produktów na całym obszarze.
Opis
- Kierować zespołem specjalistów sprzedaży Idira firmy Palo Alto Networks w Afryce Subsaharyjskiej.
- Zwiększać wykorzystanie produktów Workforce Identity i Agentic Identity.
- Prowadzić, szkolić i rozbudowywać międzynarodowy zespół specjalistów wspierających sprzedaż.
- Planować i realizować regionalne inicjatywy związane z wejściem na rynek.
- Współpracować z wiceprezesem META nad rzetelnymi prognozami i ukierunkowanymi planami marketingowymi.
- Zwiększać przychody, wspierając lokalnych odsprzedawców oferujących wartość dodaną i angażując ich we współpracę.
- Dzielić się wiedzą o produktach i rynku z liderami odsprzedawców oraz zespołami obsługującymi klientów.
- Organizować wspólne wydarzenia marketingowe z partnerami.
- Prowadzić formalne kwartalne przeglądy biznesowe z partnerami regionalnymi i sojuszami technologicznymi.
- Budować relacje z kadrą kierowniczą i wyznaczać kierunek regionalnych działań sprzedażowych i marketingowych.
- Współpracować z zespołami w macierzowej strukturze przedsiębiorstwa.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w kierowaniu sprzedażą oprogramowania dla przedsiębiorstw.
- Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu regionalnymi zespołami specjalistów wspierających sprzedaż, osiągających wysokie wyniki, a także w ich szkoleniu i realizacji celów.
- Preferowane doświadczenie komercyjne w obszarze Workforce Identity, w tym IAM, IGA lub zabezpieczeń punktów końcowych, i/lub Agentic Identity, w tym zarządzania sekretami, tożsamościami obciążeń lub agentami AI.
- Doświadczenie w opracowywaniu, negocjowaniu i finalizowaniu złożonych transakcji dotyczących oprogramowania dla przedsiębiorstw z klientami z listy Fortune 1000.
- Umiejętność budowania relacji z osobami na stanowiskach CIO i CISO oraz liderami DevOps.
- Doświadczenie we współpracy z globalnymi integratorami systemów, lokalnymi odsprzedawcami oferującymi wartość dodaną oraz strategicznymi partnerami technologicznymi.
- Silne umiejętności analityczne, prognostyczne i organizacyjne.
- Zaawansowane umiejętności krytycznego myślenia i rozwiązywania złożonych problemów.
- Umiejętność prowadzenia prezentacji ustnych i pisemnych na poziomie kadry kierowniczej.
- Gotowość do podróży służbowych w obrębie obszaru przez 30–40% czasu pracy.
- Stanowisko nie wymaga sponsorowania imigracyjnego; sponsorowanie wizy pracowniczej nie jest dostępne.
Benefity
- Kwalifikowanym osobom z niepełnosprawnościami lub szczególnymi potrzebami zapewniamy racjonalne dostosowania.
- Pracodawca zapewnia równe szanse.
- Informacje o kandydatach są przetwarzane poufnie zgodnie z wytycznymi dotyczącymi równych szans zatrudnienia (EEO).