Palo Alto Networks היא חברת סייבר גלובלית המפתחת טכנולוגיות מבוססות בינה מלאכותית להגנה על רשתות ארגוניות, עומסי עבודה בענן, נקודות קצה ויישומים. סל המוצרים שלה כולל חומות אש מהדור הבא, פתרונות SASE ו-Prisma Cloud CNAPP, וכן את פלטפורמת Cortex לתפעול אבטחה, הכוללת את XDR, XSOAR ו-XSIAM. באמצעות פתרונות אלה, לצד שירותי מודיעין האיומים ותגובה לאירועים של Unit 42, החברה מסייעת לארגונים לאבטח פריסות בינה מלאכותית, לייעל את תפעול האבטחה ולהתמודד עם איומים מתפתחים בסביבות היברידיות ורב-ענניות.
מנהל מכירות אזורי, זהות כוח העבודה וזהות סוכנית — דרום אפריקה
הובלת מכירות פתרונות Idira לזהות כוח העבודה ולזהות סוכנית של Palo Alto Networks באפריקה שמדרום לסהרה, תוך הנחיית מומחי מכירות משלימים ושותפים אזוריים. קידום ביצוע אסטרטגיית היציאה לשוק והצמחת הפורטפוליו ברחבי האזור.
תיאור
- הובלת צוות המכירות המתמחה בפתרונות Idira של Palo Alto Networks ברחבי אפריקה שמדרום לסהרה.
- הרחבת האימוץ של מוצרי זהות כוח העבודה וזהות סוכנית.
- הובלה, אימון והרחבה של צוות בינלאומי של מומחי מכירות משלימים.
- תכנון ויישום יוזמות אזוריות ליציאה לשוק.
- שיתוף פעולה עם סגן הנשיא של META לבניית תחזיות אמינות ותוכניות שיווק ממוקדות.
- הגדלת ההכנסות באמצעות העצמת מפיצים מקומיים בעלי ערך מוסף ושיתוף פעולה עמם.
- שיתוף ידע במוצרים ובשוק עם מנהלי מפיצים וצוותי לקוחות.
- הפקת אירועי שיווק משותפים עם שותפים.
- קיום סקירות עסקיות רבעוניות רשמיות עם שותפים אזוריים ובריתות טכנולוגיות.
- בניית קשרים עם הנהלות בכירות והכוונת כיוון המכירות והשיווק האזורי.
- עבודה בין צוותים במבנה ארגוני מטריציוני.
דרישות
- חמש שנות ניסיון לפחות בהובלת מכירות של תוכנות לארגונים.
- ניסיון מוכח בניהול, אימון והובלת צוותי מכירות אזוריים מצטיינים המתמחים במכירות משלימות ובהשגת תוצאות.
- ניסיון מסחרי בזהות כוח העבודה, לרבות IAM, IGA או אבטחת נקודות קצה, ו/או בזהות סוכנית, לרבות ניהול סודות, זהות עומסי עבודה או סוכני בינה מלאכותית, הוא יתרון.
- ניסיון בפיתוח, ניהול משא ומתן וסגירה של עסקאות מורכבות בתוכנות לארגונים עם לקוחות Fortune 1000.
- יכולת לבנות קשרים עם הנהלות בכירות, לרבות מנהלי מערכות מידע, מנהלי אבטחת מידע ומובילי DevOps.
- ניסיון בעבודה עם אינטגרטורים גלובליים של מערכות, מפיצים מקומיים בעלי ערך מוסף ושותפים טכנולוגיים אסטרטגיים.
- יכולות חזקות בניתוח, בחיזוי ובארגון.
- חשיבה ביקורתית מתקדמת ויכולת לפתור בעיות מורכבות.
- מיומנויות הצגה בעל פה ובכתב ברמה ניהולית בכירה.
- נכונות לנסיעות בשיעור של 30–40% ברחבי האזור.
- המועמד/ת לא יזדקק/תזדקק לחסות הגירה; חסות לאשרת עבודה אינה זמינה.
הטבות
- התאמות סבירות זמינות לאנשים מוסמכים עם מוגבלויות או צרכים מיוחדים.
- מעסיק/ה המקפיד/ה על שוויון הזדמנויות.
- מידע על מועמדים מטופל בסודיות בהתאם להנחיות שוויון הזדמנויות בתעסוקה.