Palo Alto Networks
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Palo Alto Networks es una empresa global de ciberseguridad que desarrolla tecnologías basadas en inteligencia artificial para proteger redes empresariales, cargas de trabajo en la nube, endpoints y aplicaciones. Su cartera de productos abarca firewalls de nueva generación, soluciones SASE y Prisma Cloud CNAPP, además de la plataforma de operaciones de seguridad Cortex, que incluye XDR, XSOAR y XSIAM. A través de estas soluciones, junto con los servicios de inteligencia sobre amenazas y respuesta a incidentes de Unit 42, la empresa ayuda a las organizaciones a proteger sus implementaciones de IA, agilizar las operaciones de seguridad y hacer frente a las amenazas cambiantes en entornos híbridos y multicloud.

Gerente de ventas de distrito, Workforce e identidad agéntica — Sudáfrica

Lidera las ventas de Idira Workforce e identidad agéntica de Palo Alto Networks en África subsahariana y orienta a especialistas de ventas y socios regionales. Impulsa la estrategia de comercialización y el crecimiento de la cartera en el territorio.

Descripción

  • Dirige el equipo de ventas especializado de Idira de Palo Alto Networks en África subsahariana.
  • Impulsa la adopción de los productos Workforce Identity y Agentic Identity.
  • Lidera, forma y amplía un equipo internacional de especialistas de ventas overlay.
  • Planifica y ejecuta iniciativas regionales de comercialización.
  • Colabora con el vicepresidente de META para elaborar previsiones fiables y planes de marketing específicos.
  • Aumenta los ingresos preparando e implicando a los revendedores locales de valor añadido.
  • Comparte conocimientos sobre productos y mercados con responsables de revendedores y equipos de cuentas.
  • Organiza eventos de marketing conjuntos con los socios.
  • Realiza revisiones formales trimestrales del negocio con socios regionales y alianzas tecnológicas.
  • Desarrolla relaciones con directivos y orienta la estrategia regional de ventas y marketing.
  • Colabora con distintos equipos en una estructura empresarial matricial.

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia en liderazgo de ventas de software empresarial.
  • Trayectoria demostrada en la gestión, formación y obtención de resultados con equipos regionales de ventas overlay de alto rendimiento.
  • Se valora la experiencia comercial en Workforce Identity, incluidos IAM, IGA o seguridad de endpoints, o en Agentic Identity, incluida la gestión de secretos, la identidad de cargas de trabajo o los agentes de IA.
  • Experiencia en el desarrollo, la negociación y el cierre de acuerdos complejos de software empresarial con clientes de Fortune 1000.
  • Capacidad para establecer relaciones con directores de TI (CIO), directores de seguridad de la información (CISO) y responsables de DevOps.
  • Experiencia trabajando con integradores de sistemas globales, revendedores locales de valor añadido y socios tecnológicos estratégicos.
  • Sólidas capacidades analíticas, de previsión y organización.
  • Gran capacidad de pensamiento crítico y resolución de problemas complejos.
  • Excelentes habilidades de presentación oral y escrita a nivel ejecutivo.
  • Disponibilidad para viajar entre un 30 % y un 40 % dentro del territorio.
  • No debe necesitar patrocinio migratorio; no se ofrece patrocinio de visado de trabajo.

Beneficios

  • Se ofrecen ajustes razonables a personas cualificadas con discapacidad o necesidades especiales.
  • Empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
  • La información de las candidaturas se trata de forma confidencial de acuerdo con las directrices de igualdad de oportunidades en el empleo (EEO).

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