血液学部門営業マネージャー——米国リモート
BeOne Medicinesは、ニューヨーク州、ニュージャージー州、コネチカット州にまたがる血液学部門を指揮するシニア営業リーダーを求めています。このポジションでは、営業戦略の策定、営業担当者チームの構築・指揮、血液学および腫瘍学市場における業績管理を担います。
仕事内容
- 営業目標を上回ることを目的とした戦略および戦術計画を策定・実行する。
- 血液学部門のコマーシャル戦略を策定し、営業実行を監督する。
- チームのリソースを計画し、効果的に配分するとともに、営業チーム全体の業績を管理する。
- 血液学営業担当者のチームを指揮する。
- ターゲットアカウントチームおよび固形腫瘍フランチャイズと連携する。
- 血液学営業担当者を採用し、雇用し、定着させる。
- 血液学営業担当者を選抜・育成し、指揮する。
- 血液学および腫瘍学市場全般に関する専門知識を提供する。
- 継続的な学習と専門能力開発を重視する環境を育む。
- コマーシャルチームが中核能力を構築するプログラムを実施できるよう支援する。
- 明確なコミュニケーション、高度な分析、カスタマーサービスに関する研修を実施する。
- 率直さ、脆弱性の共有、相互信頼を通じて、信頼に基づくチーム関係を構築する。
- 業績を強化しながら、組織変革を通じてチームを導く。
- ニューヨーク州、ニュージャージー州、コネチカット州を含む血液学部門のトライステート地域を管理する。
- リージョナルセールスディレクターに報告する。
応募要件
- 学士号。
- 10年以上の製薬営業および営業管理経験があれば望ましい。
- 血液学に関する豊富な経験と、管理職での実績。
- スペシャリティセールスの経験。
- 償還、流通、マネージドケアのプロセスに関する実務知識。
- 全国および法人アカウント、マネージドマーケット、病院、複数の医療提供場所、静注薬、注射剤、経口療法、メディケア・パートDに関する経験。
- マーケティング、営業オペレーション、研修、全国および法人アカウント、マネージドマーケット、病院市場など、複数の機能にまたがる幅広いコマーシャル経験。
- ROIやKPIを含む業績指標を追跡・解釈する能力。
- CRMプラットフォームに関する知識。
- Word、Excel、PowerPointの高度な操作能力。
- Crucial Conversationsの進行に関する専門知識。
- マトリクス型組織でチームを管理した経験。
- 優れた戦略立案能力と部門横断的な協働能力。
- 新規事業開発に貢献する能力。
- 結果を重視した営業戦略への取り組み。
- 課題に取り組む際のレジリエンス。
- 主体的で、自律的かつ独立して働く姿勢。
- 信頼されるアドバイザーとしての関係を構築する能力。
- 50%の出張に応じられること。
福利厚生
- コマーシャル職向け年間インセンティブ報酬プラン。
- 裁量による株式報酬。
- 従業員株式購入制度。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 眼科保険。
- 401(k)プラン。
- FSA/HSA。
- 生命保険。
- 有給休暇。
- ウェルネスプログラム。
- 情報源には、50%の出張要件に対して旅費精算または出張支援が提供されるかどうかは明記されていません。
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