A BeOne Medicines é uma empresa global de oncologia sediada na Suíça, dedicada à descoberta e ao desenvolvimento de tratamentos inovadores contra o câncer, desenvolvidos para melhorar a acessibilidade e o acesso. Seu portfólio abrange cânceres hematológicos e tumores sólidos, apoiado por um pipeline em expansão de novas terapias desenvolvidas por meio de capacidades internas e colaborações externas. Com mais de 11.000 colegas em seis continentes, a BeOne Medicines trabalha para ampliar o acesso a medicamentos para pacientes em todo o mundo.
Gerente de Vendas da Divisão, Hematologia — Trabalho remoto nos Estados Unidos
A BeOne Medicines busca um líder sênior de vendas para dirigir sua divisão de Hematologia em Nova York, Nova Jersey e Connecticut. A função define a estratégia de vendas, desenvolve e lidera a equipe de representantes e gerencia o desempenho no mercado de hematologia e oncologia.
Estados Unidos
Connecticut
Nova Jersey
Nova York$ 198.100 – $ 258.100 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Criar e implementar planos estratégicos e táticos destinados a superar os objetivos de vendas.
- Definir a estratégia comercial da divisão de Hematologia e supervisionar a execução das vendas.
- Planejar os recursos da equipe, alocá-los de forma eficaz e gerenciar o desempenho geral da equipe de vendas.
- Liderar uma equipe de representantes de vendas de Hematologia.
- Trabalhar em parceria com a Equipe de Contas Estratégicas e a Franquia de Tumores Sólidos.
- Recrutar, contratar e reter representantes de vendas de Hematologia.
- Selecionar, desenvolver e liderar representantes de vendas de Hematologia.
- Fornecer conhecimento especializado nos mercados de Hematologia e Oncologia.
- Promover um ambiente voltado ao aprendizado contínuo e ao desenvolvimento profissional.
- Ajudar a equipe comercial a entregar programas que desenvolvam competências essenciais.
- Conduzir treinamentos sobre comunicação clara, análise avançada e atendimento ao cliente.
- Construir relações de confiança na equipe por meio de transparência, vulnerabilidade e confiança mútua.
- Orientar a equipe durante mudanças organizacionais, fortalecendo o desempenho.
- Gerenciar o território de três estados da divisão de Hematologia, abrangendo Nova York, Nova Jersey e Connecticut.
- Reportar-se ao Diretor Regional de Vendas.
Requisitos
- Diploma de bacharelado.
- É desejável ter mais de 10 anos de experiência em vendas farmacêuticas e gestão de vendas.
- Experiência substancial em hematologia, com histórico comprovado de sucesso em uma posição de gestão.
- Experiência em vendas especializadas.
- Conhecimento prático de processos de reembolso, distribuição e assistência médica gerenciada.
- Experiência com contas nacionais e corporativas, mercados gerenciados, hospitais, múltiplos locais de atendimento, medicamentos intravenosos, injetáveis, terapias orais e Medicare Parte D.
- Ampla experiência comercial em áreas como marketing, operações de vendas, treinamento, contas nacionais e corporativas, mercados gerenciados e mercados hospitalares.
- Capacidade de acompanhar e interpretar indicadores de desempenho, incluindo ROI e KPIs.
- Familiaridade com plataformas de CRM.
- Proficiência avançada em Word, Excel e PowerPoint.
- Experiência na facilitação de Conversas Cruciais.
- Experiência na gestão de equipes em uma organização matricial.
- Sólidas capacidades de planejamento estratégico e colaboração multifuncional.
- Capacidade de contribuir para o desenvolvimento de novos negócios.
- Abordagem focada em resultados para a estratégia de vendas.
- Resiliência para lidar com desafios.
- Estilo de trabalho proativo, autodirigido e independente.
- Capacidade de desenvolver relações como consultor de confiança.
- Disponibilidade para viajar 50% do tempo.
Benefícios
- Plano anual de remuneração variável para funções comerciais.
- Concessões discricionárias de ações.
- Plano de compra de ações para funcionários.
- Seguro médico.
- Seguro odontológico.
- Seguro de visão.
- Plano 401(k).
- FSA/HSA.
- Seguro de vida.
- Licença remunerada.
- Programas de bem-estar.
- A fonte não informa explicitamente se há reembolso ou suporte para viagens relacionado ao requisito de viajar 50% do tempo.