血液学事业部销售经理——美国远程办公
BeOne Medicines 正在寻找一位高级销售领导者，负责指导其在纽约州、新泽西州和康涅狄格州的血液学事业部。该职位将制定销售战略、组建并领导销售代表团队，并管理血液学与肿瘤学市场的业绩。
描述
- 制定并实施旨在超越销售目标的战略和战术计划。
- 制定血液学事业部的商业战略并监督销售执行。
- 规划团队资源、有效分配资源并管理销售团队的整体绩效。
- 领导血液学销售代表团队。
- 与目标客户团队和实体瘤事业部合作。
- 招聘、录用并留住血液学销售代表。
- 选拔、培养并领导血液学销售代表。
- 为血液学和肿瘤学市场提供专业领域知识。
- 营造注重持续学习和职业发展的环境。
- 协助商业团队实施培养核心能力的项目。
- 开展清晰沟通、高级分析和客户服务培训。
- 通过开放、展现脆弱性和相互信任，建立值得信赖的团队关系。
- 在推动绩效提升的同时，引导团队应对组织变革。
- 管理血液学事业部覆盖纽约州、新泽西州和康涅狄格州的三州地区。
- 向区域销售总监汇报。
任职要求
- 学士学位。
- 优先考虑拥有超过10年制药销售和销售管理经验的候选人。
- 具备丰富的血液学经验，并在管理职位上拥有经证实的成功记录。
- 具备专业领域销售背景。
- 了解报销、分销和管理式医疗流程。
- 具备全国性及企业客户、管理式市场、医院、多种医疗服务场所、静脉注射药物、注射剂、口服疗法和Medicare Part D方面的经验。
- 具备涵盖市场营销、销售运营、培训、全国性及企业客户、管理式市场和医院市场等职能的广泛商业经验。
- 能够跟踪并解读包括投资回报率和关键绩效指标在内的绩效指标。
- 熟悉客户关系管理平台。
- 熟练使用Word、Excel和PowerPoint。
- 擅长开展关键对话培训。
- 具备在矩阵式组织中管理团队的经验。
- 具备出色的战略规划和跨职能协作能力。
- 能够参与新业务开发。
- 以结果为导向制定销售战略。
- 面对挑战时具备韧性。
- 积极主动、自我驱动并能够独立工作。
- 能够建立值得信赖的顾问式关系。
- 愿意出差50%。
福利待遇
- 商业岗位年度激励薪酬计划。
- 酌情授予的股权奖励。
- 员工股票购买计划。
- 医疗保险。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 401(k)计划。
- FSA/HSA。
- 人寿保险。
- 带薪休假。
- 健康计划。
- 来源未明确说明50%的出差要求是否提供差旅报销或差旅支持。