BeOne Medicines je globalno onkološko podjetje s sedežem v Švici, osredotočeno na odkrivanje in razvoj inovativnih zdravil za zdravljenje raka, katerih cilj je izboljšati cenovno dostopnost in dostop do zdravljenja. Njegov portfelj zajema hematološke rake in solidne tumorje, podpira pa ga vse širši razvojni nabor novih terapevtskih možnosti, ki nastajajo z lastnimi zmogljivostmi in zunanjim sodelovanjem. Z več kot 11.000 sodelavci na šestih celinah si BeOne Medicines prizadeva razširiti dostop do zdravil za bolnike po vsem svetu.
Vodja prodaje divizije, hematologija — delo na daljavo v Združenih državah Amerike
BeOne Medicines išče višjega vodjo prodaje za vodenje hematološke divizije na območju New Yorka, New Jerseyja in Connecticuta. Vloga določa prodajno strategijo, vzpostavlja in vodi ekipo predstavnikov ter upravlja uspešnost na področju hematologije in onkologije.
Opis
- Ustvarjati in izvajati strateške ter taktične načrte, namenjene preseganju prodajnih ciljev.
- Določati komercialno strategijo hematološke divizije in nadzirati izvajanje prodaje.
- Načrtovati vire ekipe, jih učinkovito razporejati ter upravljati splošno uspešnost prodajne ekipe.
- Voditi ekipo prodajnih predstavnikov za hematologijo.
- Sodelovati z ekipo za ciljne stranke in franšizo solidnih tumorjev.
- Zaposlovati, izbirati in zadržati prodajne predstavnike za hematologijo.
- Izbirati, razvijati in voditi prodajne predstavnike za hematologijo.
- Zagotavljati strokovno znanje na področju hematologije in onkologije.
- Spodbujati okolje, osredotočeno na nenehno učenje in strokovni razvoj.
- Komercialni ekipi pomagati pri izvajanju programov za razvoj temeljnih kompetenc.
- Izvajati usposabljanja o jasni komunikaciji, napredni analitiki in storitvah za stranke.
- Graditi zaupanja vredne odnose v ekipi z odprtostjo, ranljivostjo in medsebojnim zaupanjem.
- Usmerjati ekipo skozi organizacijske spremembe in hkrati krepiti uspešnost.
- Upravljati območje hematološke divizije Tristate, ki zajema New York, New Jersey in Connecticut.
- Poročati regionalnemu direktorju prodaje.
Zahteve
- Diploma dodiplomskega študija.
- Prednost imajo kandidati z več kot 10 leti izkušenj s farmacevtsko prodajo in vodenjem prodaje.
- Obsežne izkušnje na področju hematologije z dokazano uspešnostjo na vodstvenem položaju.
- Izkušnje s specializirano prodajo.
- Praktično poznavanje postopkov povračil, distribucije in upravljane zdravstvene oskrbe.
- Izkušnje z nacionalnimi in korporativnimi strankami, upravljanimi trgi, bolnišnicami, več mesti oskrbe, intravenskimi zdravili, injekcijami, peroralnimi terapijami in Medicare Part D.
- Široke komercialne izkušnje na področjih, kot so trženje, prodajne operacije, usposabljanje, nacionalne in korporativne stranke, upravljani trgi ter bolnišnični trgi.
- Sposobnost spremljanja in razlage kazalnikov uspešnosti, vključno z ROI in KPI-ji.
- Poznavanje platform CRM.
- Napredno znanje programov Word, Excel in PowerPoint.
- Strokovno znanje pri vodenju pogovorov Crucial Conversations.
- Izkušnje z vodenjem ekip v matrični organizaciji.
- Močne sposobnosti strateškega načrtovanja in medfunkcijskega sodelovanja.
- Sposobnost prispevati k razvoju novega poslovanja.
- Na rezultate usmerjen pristop k prodajni strategiji.
- Odpornost pri spoprijemanju z izzivi.
- Proaktiven, samostojen in neodvisen način dela.
- Sposobnost vzpostavljanja odnosov zaupanja vrednega svetovalca.
- Pripravljenost na 50-odstotno potovanje.
Ugodnosti
- Letni načrt spodbudnega nagrajevanja za komercialne vloge.
- Diskrecijske delniške nagrade.
- Načrt nakupa delnic za zaposlene.
- Zdravstveno zavarovanje.
- Zobozdravstveno zavarovanje.
- Zavarovanje vida.
- Načrt 401(k).
- FSA/HSA.
- Življenjsko zavarovanje.
- Plačan dopust.
- Wellness programi.
- Vir izrecno ne navaja, ali je za zahtevo po 50-odstotnem potovanju zagotovljeno povračilo potnih stroškov ali podpora pri potovanjih.