BeOne Medicines — глобальна онкологічна компанія, зареєстрована у Швейцарії, яка зосереджена на відкритті та розробці інноваційних методів лікування раку, покликаних зробити ліки доступнішими й розширити доступ до них. Портфель компанії охоплює гематологічні види раку та солідні пухлини й доповнюється зростаючим переліком нових терапевтичних засобів, які розробляються власними силами та в межах зовнішньої співпраці. Понад 11 000 співробітників компанії на шести континентах працюють над розширенням доступу пацієнтів у всьому світі до лікарських засобів.
Керівник відділу продажів, гематологія — віддалена робота у США
BeOne Medicines шукає досвідченого керівника продажів для управління гематологічним підрозділом у штатах Нью-Йорк, Нью-Джерсі та Коннектикут. Посада передбачає визначення стратегії продажів, формування й керівництво командою представників, а також управління результативністю на ринку гематології та онкології.
Опис
- Створювати й упроваджувати стратегічні та тактичні плани, спрямовані на перевищення цілей продажів.
- Визначати комерційну стратегію гематологічного підрозділу та контролювати виконання планів продажів.
- Планувати ресурси команди, ефективно їх розподіляти та управляти загальною результативністю команди продажів.
- Керувати командою торгових представників з гематології.
- Співпрацювати з командою цільових клієнтів і франшизою солідних пухлин.
- Залучати, наймати й утримувати торгових представників з гематології.
- Добирати, розвивати та очолювати торгових представників з гематології.
- Надавати експертні знання у сфері гематології та онкології.
- Створювати середовище, зосереджене на постійному навчанні та професійному розвитку.
- Допомагати комерційній команді реалізовувати програми розвитку ключових компетентностей.
- Проводити навчання з чіткої комунікації, передової аналітики та обслуговування клієнтів.
- Будувати довірливі стосунки в команді на основі відкритості, вразливості та взаємної довіри.
- Проводити команду через організаційні зміни, одночасно посилюючи результативність.
- Управляти територією гематологічного підрозділу Tri-State, що охоплює Нью-Йорк, Нью-Джерсі та Коннектикут.
- Підпорядковуватися регіональному директору з продажів.
Вимоги
- Ступінь бакалавра.
- Бажано понад 10 років досвіду у фармацевтичних продажах та управлінні продажами.
- Значний досвід у гематології та підтверджені успіхи на керівній посаді.
- Досвід у спеціалізованих продажах.
- Робоче знання процесів відшкодування витрат, дистрибуції та керованого медичного обслуговування.
- Досвід роботи з національними й корпоративними клієнтами, керованими ринками, лікарнями, кількома місцями надання медичної допомоги, внутрішньовенними препаратами, ін’єкційними препаратами, пероральними терапіями та Medicare Part D.
- Широкий комерційний досвід у таких напрямках, як маркетинг, операційна діяльність продажів, навчання, національні й корпоративні клієнти, керовані ринки та лікарняний сегмент.
- Здатність відстежувати й інтерпретувати показники результативності, зокрема ROI та KPI.
- Знання CRM-платформ.
- Високий рівень володіння Word, Excel і PowerPoint.
- Експертність у проведенні Crucial Conversations.
- Досвід управління командами в матричній організації.
- Сильні навички стратегічного планування та міжфункціональної співпраці.
- Здатність робити внесок у розвиток нового бізнесу.
- Орієнтований на результат підхід до стратегії продажів.
- Стійкість під час розв’язання складних завдань.
- Проактивний, самостійний і незалежний стиль роботи.
- Здатність будувати стосунки довіреного радника.
- Готовність до відряджень у 50% випадків.
Переваги
- Річний план мотиваційної винагороди для комерційних посад.
- Дискреційні акціонерні винагороди.
- План придбання акцій працівниками.
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- Страхування зору.
- План 401(k).
- FSA/HSA.
- Страхування життя.
- Оплачувана відпустка.
- Програми підтримки здоров’я та добробуту.
- У джерелі прямо не зазначено, чи надаються відшкодування витрат на відрядження або підтримка поїздок за умови відряджень у 50% випадків.